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《汽车销售实务》习题-1-【习题】★☆潜在客户开发☆★一、选择题1.仅仅有可能购买产品或服务的顾客成为()A.潜在顾客B.准顾客C.目标顾客D.现实顾客2.在某一特定范围内,首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法是()A.顾客引荐法B.中心辐射法C.逐户训方法D.建立关系网3.MAN法则的构成要素是()(此题为多选)A.购买能力B.购买数量C.购买决策权D.购买欲望4.判断顾客的购买欲望可以从()几个方面来判断(此题为多选)。A.对产品的关心程度B.对买入的关心程度C.对企业和品牌是否有良好的印象D.信用状况5.以一周为例,最不适合打电话拜访是()A.周日B.周一C.周六D.周二6.以一天为例,最适合电话拜访的时间是()A.早上8点之前B.8点至9点C.10点至11点D.12点至1点7.上门拜访潜在顾客要遵循()A.MAN法则B.十分钟法则C.量身定制法则D.开门见山法则二、问答题1.开发潜在客户的程序是什么?2.电话拜访潜在顾客的步骤是什么?3.上门拜访潜在顾客的步骤是什么?
本文标题:习题-潜在客户开发
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