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投其“索”好巨量引擎—搜索竞价营销解决方案巨量引擎渠道销售管理中心目录CONTENTS•搜索竞价广告介绍•后台操作说明•Q&A•巨量引擎旗下产品平台用户洞察PART01巨量引擎旗下产品平台用户洞察今日头条—更多活跃用户更强粘性12次人均单日使用次数1.2亿日活DAU2.6亿月活MAU抖音短视频—用户快速增长，远高于短视频行业均值23次人均单日使用次数5亿月活MAU3.2亿日活DAU69min人均单日使用时长说明1：DAU指标取自抖音短视频，统计时间为2019年7月说明2：MAU、人均单日使用次数、人均单日使用时长指标取自QuestMobile，统计时间为2019年6月数据来源：抖音；QuestMobile2019年6月注：使用总时长增量=2019年3月值-2018年3月值增量占比=某细分行业总时长增量/移动大盘时长增量36.6%12.5%11.2%5.9%5.5%5.1%3.1%2.9%2.3%2.2%短视频综合资讯即时通讯在线视频微博社交综合电商浏览器支付结算MOBA游戏在线音乐2019年3月用户总使用时长同比增量占比TOP10细分行业近一年短视频使用时长领跑行业2763662018年3月2019年3月用户短视频APP月打开次数32.2%短视频用户粘性只增不减数据来源：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2019年3月短视频重塑用户注意力结构，成为线上主流场景从认知到转化，抖音上的用户行为路径广告投放内容运营搜索蓝V–官方主体发声达人-影响力强种草粉丝-主动评论交互路人-与品牌不期而遇信息流竞价广告投放品效合一配合挑战赛用户主动寻求定向搜索品牌词相关内容推荐-种新草PART02巨量引擎搜索竞价广告介绍巨量引擎开启搜索竞价新时代2018年6月用户搜索行为自然增长2018年9月头条APP月活跃用户数不断攀升人均单日使用次数&时长位居资讯类APP榜首用户搜索行为持续增长2019年2月抖音春节推广活动增长用户天然具有搜索欲望2019年4月头条APP近一年2019年5月优质内容满足多行业搜索需求头条正式开启搜索竞价商业化2019年8月抖音正式开启搜索竞价商业化数据来源：今日头条和抖音数据平台，数据仅供参考。营销洞察：移动搜索流量分散，在综合信息平台聚合搜索行为相对集中搜索行为分散，即搜即走搜索应用垂直应用移动浏览器在信息密度高的综合平台搜索PC时代移动时代新趋势今日头条六大优势，驱动搜索竞价营销今日头条搜索竞价营销垂直深耕移动流量海量内容技术加持综合搜索转化优化不止存量用户规模持续攀升用户粘性具有竞争力不止资讯多场景垂直内容多行业搜索需求不止站内站外网站/百科全网相关搜索推荐不止大众名人大事件不落下实用小窍门定制化不止数据自然语言处理视频计算技术不止点击支持灵活出价方式实现多种转化目标优化搜索路径，创造“随看随搜”的用户使用环境搜索入口强化页面顶部搜索栏滚动更新头条热搜历史搜索记录猜你想搜-推荐猜你想搜-热门千人千面一键直达内容页均设置搜索入口搜索路径简化搜索与信息流关联抖音定义短视频搜索时代点击搜索入口1输入搜索关键词23首刷第3-10位混排三步遇见抖音搜索广告[点击视频可播放]【生动竖屏】全屏抢占关注焦点调动消费者互动【多元领域】行业全面覆盖满足搜索营销需求【转化收口】聚合域内商业动作强意向促成转化抖音搜索三大优势抖音搜索包罗万象，涉猎广泛兼具平台特色经典游戏抖音红人热议事件特色内容小说动漫品牌名称手艺教程2019年8月抖音搜索关键词用户搜索内容多样实用，解决生活实际问题[点击视频可播放]Q：为什么使用抖音搜索“催眠”呢？A：直接有视频音频的播放，一边播放就直接入眠了。Q：为什么不用音乐软件，轻音乐呢？A：只有音乐，不会搭配视觉催眠用户反馈绘画烹饪早教[点击视频可播放][点击视频可播放][点击视频可播放]催眠抖音搜索颠覆传统，效率更高交互更好抖音搜索-37s传统搜索-127s[点击视频可播放][点击视频可播放]从工具到生态，搜索行为驯化信息获取从图文到视频，信息效率大幅提升视频信息流搜索内容具有相关性上一次搜索短时间再次打开抖音[点击视频可播放]抖音搜索–依托生态传统搜索–单一工具搜索行为之间割裂用户搜索后即跳出用户体验商业价值丰富的内容沉浸的形式交互的生态【转化收口】聚合域内商业动作，强意向促成转化【生动竖屏】全屏抢占关注焦点，调动消费者互动【多元领域】行业全面覆盖，满足多元营销诉求【包罗万象】利用平台特色，解决用户实际问题【从图文到视频】即搜即播，信息效率大幅提升【从工具到生态】即搜即变，搜索行为驯化信息获取抖音搜索，增益用户体验和商业价值巨量引擎搜索竞价，多种创意类型原生化展现首刷第3-10位混排混合联排展现广告的同时充分保障用户体验左视频-右标题左图-右标题上标题左图右摘要商品分享橱窗竖版视频横板视频巨量引擎搜索竞价展现机制第1名：广告主A第2名：广告主B第3名：广告主C第4名：广告主D第5名：广告主E按CPC出价eCPM=预估点击率*点击出价*1000按oCPM、oCPC出价eCPM=预估点击率*预估转化率*转化出价*1000eCPM排序巨量引擎搜索竞价关键词匹配方式示例：英语培训短语匹配搜索词完全包含关键词例如：北京英语培训、英语口语培训广泛匹配搜索词同义包含关键词举例：外语培训、英文培训【行业案例分享】教育行业客户背景业务介绍客户A是国内知名青少年在线编程教育平台，给7-16岁孩子的少儿编程课和创作平台，主要提供在线录播课和1对1课程等课程类型投放诉求投放目标用户为30-40岁为主的年轻妈妈，地域范围主要集中在一、二线城市，通过投放获取意向用户的销售线索，进行销售转化投放痛点客户行业在教育领域是一个相对细分的行业，精准目标用户锁定困难，通过信息流投放较难做到准确的针对目标受众投放搜索广告解决方案巨量引擎搜索广告准确用户的搜索行为，准确锁定对青少年编程目标受众人群，从而获得更好线索转化效果【行业案例分享】教育行业-投放策略关键词管理及出价创意管理关键词管理出价管理OCPM出价多词源、多词性创建关键词，充分使用智能推词功能扩词品牌词+竞品词•美吉姆、学而思行业通用词•孩子学习编程、少儿编程课用户意图词•儿童专注力、记忆力训练关键词推荐工具图文+视频创意覆盖头条+头条lite+抖音搜索流量【行业案例分享】教育行业-投放效果测试期放量期消耗持续增长通过测试期后，客户持续放量，日均消耗达1万元表单成本对比头条搜索信息流其他搜索流量红利期，表单成本和信息流持平，低于其他搜索引擎40%线索转化成本对比线索转化成本低于其他搜索引擎10%+，低于信息流30%+头条搜索信息流其他搜索数据来源：荷鲁斯平台数据周期：2019.06.03-2019.07.13PART03后台操作说明搜索后台｜广告组创建推广管理内点击“新建广告组”01选择推广目标•搜索广告支持“应用推广”和“销售线索收集”两类推广目标02设置广告主预算名称03搜索后台｜计划创建投放范围•搜索广告范围为默认选项，不需要编辑01投放目标•投放目标支持按“转化量”和“点击量”两种方式•相应落地页链接和转化目标设置方式请参考工具中心02搜索后台｜计划创建用户定向•搜索广告有搜索词作为用户实时需求的强表征，建议在用户定向上只使用地域、年龄等基础定向01设置预算与出价02设置计划名称03搜索后台｜关键词创建方式关键词创建支持四种方式：智能推荐、手工添加、系统推荐词包、本地上传关键词智能推荐•系统自动根据广告主相关信息推荐关键词使用01手工添加•手工录入关键词，点击搜索系统推荐相关关键词02系统推荐词包•广告主选择投放行业，系统根据行业推荐相关关键词03搜索后台｜关键词创建方式关键词创建支持四种方式：智能推荐、手工添加、系统推荐词包、本地上传关键词04本地上传关键词•上传流程：批量添加关键词——下载模板——填写模版——上传•模板从第7行开始填写搜索后台｜关键词出价•CPC计划下，关键词出价优先级高于计划出价•系统智能出价，无需手动调整点击出价（CPC）计划：需设置关键词出价，如不设置，关键词出价默认同计划出价转化出价（oCPC、oCPM）计划：只需设置计划出价，无需设置关键词出价搜索后台｜创意创建01创意内容及标题•创意内容和标题创建同信息流•搜索广告标题支持关键词通配符0203创意内容类型•支持大图、横版视频和组图三类创意内容•横版视频可以通投到抖音创意摘要•添加创意摘要，获得更高点击率•文本摘要：呈现更多描述性营销信息•标签摘要：呈现更多结构化营销利益点搜索后台｜创意管理-关键词通配符通配符功能介绍：•将通配符内默认关键词替换为与用户搜索词相关性最高的关键词并飘红通配符作用：•提升用户搜索词和创意相关性，获得更多用户注意力，提升点击率示例：1、购买关键词“汉堡”、“汉堡外送”、“炸鸡外送”2、用户搜索“炸鸡外卖”，触发关键词“炸鸡外送”3、通配符内关键词将被替换为“炸鸡外送”搜索后台｜基础报表基础报表•账户•推广组•计划•创意01搜索后台｜关键词报表关键词表•搜索•账户层级•消耗•转化数•转化成本•展示数02PART04Q&A关于素材、落地页、第三方监测创意相关➢创意内容：大图/组图/横板视频/竖版视频•大图素材：建议最佳宽高比16:9，1280*720≤尺寸≤2560*1440，支持JPG、PNG等图片格式；•组图素材：建议最佳宽高比1.52，456*300≤尺寸≤1368*900，支持JPG、PNG等图片格式；•横板视频：宽高比16:9,视频码率≥516kbps,大小≤1000M,分辨率≥1280*720，封面建议最佳：宽高比16:9,1280*720≤尺寸≤2560*1440,支持JPG、PNG等图片格式；•竖版视频：宽高比9:16,视频码率≥516kbps,大小≤100M,分辨率≥720*1280，封面建议最佳：宽高比9:16,720*1280≤尺寸≤1440*2560,支持JPG、PNG等图片格式；➢创意标题：创意标题5-30个字；➢摘要类型：文本/标签•文本：文本摘要25-45个字；•标签：最多3个标签，单个标签限2-4字，标签需文本不同；内容限2-10字；➢广告来源：展示在广告左下角，修改来源触发审核，来源需与公司名称或公司名称简称保持一致；落地页➢落地页可链接官网，可建站orH5，可跳转京东天猫；第三方监测➢支持所有第三方监测，已做对接：热云、TalkingData、AppsFlyer，其他需提前沟通；Q&AQ：开户流程是怎样的？A：我们会给群邑集团开通代理商的一站式平台，群邑可在一站式平台上给广告主开通搜索账户；Q：付款结算方式是怎样的？A：我们会以月为单位和群邑结算；Q：资质审核流程都有哪几步？A：广告平台注册→填写基本信息→补充相关资质→提交审核→邮件激活→对公验证→账户开通；Q：一般广告主的资质要求？A：广告主的资质包括主体资质、行业资质、内容资质等，所有资质复印件均需手写“与原件一致”五个字并在该字样上加盖公章；行业资质举例-普通化妆品生产方《化妆品生产许可证》代生产合同或经销证明国产非特殊用途化妆品食药监查询截图进口化妆品，需要补充提供国务院食药监行政部门备案登记即《进口（非）特殊用途化妆品备案凭证》需要提供化妆品外包装照片巨量引擎渠道销售管理中心