职业培训师如何做营销推广

职业培训师如何做营销推广职业培训师顶着光鲜亮丽的头衔，坐着飞机成为空中飞人在全国各地讲课。职业培训师通常一天的课酬相当于公司白领一个月或几个月的工资。职业培训师时间自由，可以一边讲课一边旅游。职业培训师还受人尊敬，经常被企业和学员称为“老师”。这样看起来职业培训师是一个不错的职业。可是，对于刚刚加入职业培训师行列的同仁并非如此。做职业培训师前三年是比较困难的时期，课量少，课酬低，有不少的职业培训师做了一两年就放弃了，就改行了。职业培训师并不容易。职业培训师如何提升课量和课酬是许多职业培训师关心的话题。职业培训师如何做营销推广？我们围绕这个问题展开探讨。首先问大家三个问题？1、你认为职业培训师营销推广重要吗？2、你认为自己在营销推广方面还存在哪些问题呢？3、你想通过哪些营销推广方式提升自己的课量和课酬呢？这三个问题，你一定要认真思考。如果第一个问题，你的回答是重要，我们可以继续探讨交流，如果你的回答是不重要，那我们没共同语言了，免谈了。在讲职业培训师如何进行营销推广之前，我们首先要对职业培训师有一个定义。我这里定义的职业培训师是指以培训授课作为自己主要职业，以课酬收入作为自己主要经济来源的人员。这里的职业培训师不包括企业内训师、大学教授、中小学教师等。那么职业培训师有什么特点呢？我们如何正确认识职业培训师这个身份或角色呢。我的理解是，职业培训师有五个特点：1、有较高的专业知识和技能、有丰富的人生经历和阅历。2、有良好的演讲口才表达能力。3、时间自由，不用坐班。4、课酬收入不固定，下无保底，上不封顶。5、有一定的社会地位，较为受人尊重。这就是我理解的职业培训师，不知道正在看这篇文章的你是不是这样理解的，是不是属于我定义的职业培训师？我认为一个优秀的职业培训师有两个定位。第一个定位是专家。第二定位是老板。专家的定位要求我们职业培训师要在自己的授课领域有一定专长。老板的定位，或者说是老板思维，与我们的营销推广有着直接关系。今天我们不谈专家定位，今天我们谈老板思维。思路决定出路，想法决定活法。格局决定布局，布局决定结局。我所认为的老板思维主要是三个思维。一是老板的营销思维。二是老板的创业思维。三是老板的人脉思维。首先说老板的营销思维，职业培训师必须具备这个思维。一个企业的老板就是这个企业的最大业务员，马云是阿里巴巴的最大业务员，李嘉诚是长江实业的最大业务员。职业培训师一定要克服不想营销，不愿营销，害怕营销的思想。营销是一种意识，营销更应该成为一种习惯。举一个真实的案例，就在有一天晚上，我与我的一位同事黄瑞媚坐公交车，在公交车上谈到培训的话题。我们谈了近30分钟左右。后来一位乘客就主动问我，是不是做培训的，他对培训也有兴趣。于是我主动与他交流培训，主动要求他留下联系方式，主动邀请他来参加我的课程。第二晚上他就来到我们德者口才课程免费听了一堂课。他后来交钱报名参加演讲口才班。所以说，职业培训师要敢于营销，敢于亮剑。要主动营销，要有勇气和自信。再来说老板的创业思维。李克强总理在今年政府工作报告提出：大众创业、万众创新。我们作为职业培训师就是一个老板，就是一个创业者。创业者的思维就要有投入意识，就要有长期经营的意识。职业培训师要投入一些金钱作为推广营销，这是投资，而不是消费，而投资是有回报的。只是回报并不是马上见效，也可能你的投资要一年二年或三年以后才能见效。所以要坚持不懈，要打持久战。最后说老板的人脉思维。一个企业老板要取得成功少不了人脉，特别是优质的人脉关系。作为职业培训师也是一样，要重视人脉关系。要学会主动去结识一些好的人脉关系。一个人的成功并不在于你有多大能力，而在于有多少人愿意帮你。高人指路、贵人相助，你的成功才会更容易。在结识人脉关系方面，主要是三个方面：政府人员、培训同行、新闻媒体。比如，我认识和培训过的学员或朋友在政府方面上至省部级领导，下至居委会主任都有。比如培训同行，许多培训机构和培训师平台，目前与我签订合作推广协议的培训机构或讲师经纪人有27家。比如新闻媒体，惠州本地主流新闻媒体都有打交道，还有惠州以外的新闻媒体也有交流。好的，刚才谈到的是老板思维中的三个思维即老板的营销思维、创业思维、人脉思维。上面是讲的是“道”的层面，下面我们来谈“术”的层面。道是方向，是战略，术是方法，是执行。作为一个职业培训师具体如何进行营销推广呢？我在这里简单分享我的一些经验。一、网络营销推广。包括在培训行业网站上进行注册讲师资料，要不断更新和完善。比如中华讲师网就是一个不错的网站。还可以运用百度百科、百度文库、百度知道等工具进行营销推广。还可以把你的视频上传到视频网站，比如优酷、土豆、56等。还可以通过微信公众平台、微信群，QQ群，QQ空间，QQ邮件等方式。还可以开通博客和微博。网络营销推广很多是可以免费做到的。也可以投入一些钱进行付费推广。记住一句话，有舍才有得。我是这样说的，也是这样做的。你不信，你可以百度输入“张湘武”，相关搜索量最多时候有近20万条，最少时也有近1万多条。现在许多培训机构或企业都是通过互联网找讲师。就算培训机构或朋友推荐的讲师，他也会先在百度搜一下，看看这个讲师的简介和资料。网络营销推广不能不重视。现在的职业培训师如果再不重视互联网营销，很难有出路了。二、参加培训行业交流会。最近五年来，我经常参加培训行业的交流会。如果有上台演讲展示机会一定积极上台。包括参加深圳培训师联合会、广州培训师联合会、东莞培训师联合会、广东演讲学会、中国演讲协会、前沿讲座、总裁网、华师经纪、中国企业教育百强大会、名师学院、中华讲师网、中国培训杂志、中铭智等公司主办现场会议。参加现场会议一个最大的好处就是直接高效，有信任感。通过现场会议来结识人脉，发现潜在顾客。企业是我们的顾客，培训机构也是我们的顾客。参加现场交流会一定要带名片，并且多带一些名片，要主动发名片。同时对于有意向合作的机构或企业，在会议结束后的三天内，你要主动联系他。三、参加其他讲师的培训课程，建立同学朋友圈。我自己是培训师，最近五年来，我参加了许多其他老师的课程，特别是同行的课程。我跟随唐戈隆老师学习是最久的，从2007年至今，我还跟许多其他老师学习听课。包括李燕杰、彭清一、刘吉、颜永平、蔡顺华、侯希平、翟杰、周平、刘子熙、杨思卓、陈全胜、贾旭东、杜云生、刘景澜等。你参加了别的老师的课程，就有一群培训师同学，同学之间比较信任，互相之间可以推荐课程。我2012年参加了广东中大职业培训学院主办的企业培训师认证班课程，当时我的授课老师是陈全胜。我在这个班上认识了许多的同学，同时我发起组织了两次综合评审训练活动，大大提高了我的知名度和影响力。于是后来我在中大企业培训师班上，有四个同学主动邀请我讲课，是有报酬的，成交了四单，我所获得的课酬早就超过了我交的学费。所以说，有一句话：“学习不交费，永远学不会”，是有道理的。同时我还补充一句，也是我原创的：学习交了费，永远不浪费。四、多找培训机构和讲师经纪人推广。作为职业培训师自己的时间精力有限，主要用来开发课程、研究教学、现场授课培训。你可以多找一些培训机构和讲师经纪人推广。著名诗人汪国真写过一首著名的诗歌《热爱生命》：我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我不去想能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢地吐露真诚。我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切，都在意料之中。汪国真的这首诗放在我们职业培训师身上也是非常合适的。希望更多的职业培训师，既然选择职业培训师这条道路，就要坚持不懈，努力前行，相信风雨过后见彩虹！