我要装修网2014年家装电商行业分析报告

2014年家装电商行业分析报告我要装修网2014年10月目录一、泛家装市场的电商化开始起步........................................................41、纵向看，泛家装市场是网购第四阶段的主角...............................................42、横向比较来看，国内家装家居网络购物渗透率较低...................................5二、O2O是下一个风口，家装电商已经站在风口上...........................6三、互联网时代家装作为入口的价值会大大提升................................81、快速集聚大量客户（流量）成为可能...........................................................8（1）去中介化将大大降低客户的家装成本.....................................................................8（2）线上功能的出现大大加速了品牌扩张速度...........................................................11（3）体验提升带来较高转化率.......................................................................................122、客户变用户带来的价值链延伸.....................................................................13（1）无限预装的可能.......................................................................................................15（2）也可以是互联网金融的入口之一...........................................................................173、能否成为未来家庭消费的入口.....................................................................18四、不同家装模式作为入口价值的评判..............................................19五、行业相关企业简况..........................................................................201、亚厦股份“转型路径逐步清晰，发展空间大幅拓展...................................20（1）参股盈创将加速亚厦股份在产业链上的延伸.......................................................21（2）收购万安智能有利于公司争夺家庭消费的入口...................................................21（3）转型路径逐步清晰，发展空间大幅拓展...............................................................222、金螳螂：以电商为切入点抢占家庭消费入口.............................................22（1）“一口价”的定价方式更“亲民”，更透明，更有吸引力........................................22（2）三大收入来源确保盈利...........................................................................................233、东易日盛：强大线下服务能力构筑壁垒.....................................................24（1）速美：全新模式拉开爆发式增长序幕...................................................................24（2）A6：三个维度构建扩张路径..................................................................................254、洪涛股份：依托中装新网打造装饰综合服务商.........................................25（1）打造最权威装饰职业教育和培训平台...................................................................26（2）收购BIM最大限度提升职业培训用户体验.........................................................26（3）未来有望在装饰建材B2B、家装信息服务等领域进一步发力...........................275、广田股份：大装饰格局布局完成，或受益智能家居快速发展.................27（1）恒大良好的销售表现或助于公司下半年经营改善...............................................27（2）公司在智能家居领域或有突破...............................................................................28一、泛家装市场的电商化开始起步1、纵向看，泛家装市场是网购第四阶段的主角国内消费品的电商化经历了从易到难的阶段，大致可分为4个阶段，每一阶段的发展过程中，都涌现出新的从开始就打上电商烙印的品牌，同时在此过程中往往对传统渠道造成致命打击。网络购物的第一阶段,主要特征是标准化、轻服务，以书籍为代表，这其中出现了当当网这样优秀的图书直营，而传统的图书渠道如新华书店等则面临了大量客户的流失,最终甚至是实体店面的消失；第二阶段主要特征是非标准化、轻服务（以服装衣帽为代表），以淘宝为代表的第三方平台上涌现出了大量（如裂帛、茵曼、韩都衣舍等）大家耳熟能详的淘品牌；第三阶段主要特征是标准化、重服务（如家电类，3c/数码产品，京东、苏宁、国美），京东商城的崛起乃至3C、家电类产品电商化对传统商城苏宁、国美带来极大影响，最终两大巨头不得不断臂求生，搭建自己的电商平台；目前网络购物电商化已经进入第四阶段，产品特征是非标准化、重服务，以家装、家政服务等为代表，这一类产品的电商还处于起步阶段，行业生态环境尚未建立，市场空间巨大，为在这一领域有所图谋的企业带来无限可能。目前，家居和建材因产品相对标准化，在家装产业链的电商化中走在前列，已经涌现出美乐乐这样成功的家居电商品牌，以及齐家网这样成交额超过百亿元的建材电商平台，但在统筹整个家装产业链的装饰和设计环节，还没有形成具有一定规模的电商企业。2、横向比较来看，国内家装家居网络购物渗透率较低目前发达国家家居网购比例远远高于我国，根据速途研究院的数据，目前家居网购比例最高的是日本，占比为20.5%；其次是美国占比为19.8%；英国占比为16.2%；法国占比为12.8%；我国目前仅3.4%，远低于发达国家水平。从当前网购市场的结构来看，家居家装占比仅4%左右，明显与其超过3万亿的市场规模不相匹配。从年龄结构来看，网购家居家装产品的人群主要集中在25到35这一阶段，也就是我们常说的80后、90后，随着这两代人进入就业市场成为主力，消费能力亦大幅提升，渐成为主流的臵业人群，加上该类群体在消费路径上的与其它群体的显著差异，家装家居的电商化趋势将进一步强化。二、O2O是下一个风口，家装电商已经站在风口上当移动互联网发展到今天，泛在（anywhere）、随时（anytime）、随身（anybody）的移动智能终端更像是个人雷达，将个人行动轨迹过的千行百业，通过WIFI、蓝牙、3G/4G、NFC、二维码、红外、超声波等多种技术变成可运营、可管理的线上流量。O2O是下一个金矿，也是改变中国互联网业格局的起点：如果某品牌手机可以年出货1亿部，它将慢慢取代BAT的移动互联网流量入口，成为下一个王者；如果某款安全路由器可以覆盖大半个中国家庭，它将通过SDN（软件定义网络）技术成为客厅互联网的龙头；如果某款OTT的盒子/智能电视做到市场份额居前，它将成为客厅娱乐、生活、健康的当之无愧的网络电视台+网络教育+网络游戏+网络健康的大平台公司；如果某家公司将中国的机场、加油站、火车、地铁、公交车的巨大流量收入囊中，它可能成为巨大的内容分发平台，并且通过海量的位臵数据占据大数据分析领域中的不可或缺的战略地位；如果某家公司的商圈、商场流量方案份额高度集中，那么它将成为商用大数据的翘楚，分享数万亿的商贸零售领域的蛋糕；如果某款汽车中控平台覆盖了全球一半以上的车辆，它将分享数十万亿的整车设计优化、车险、维修、售后的市场。如果某个家装企业的装修覆盖了全中国10%的家庭，他除了有机会在家具、家电、智能家居等几个万亿级的市场分一杯羹，还有可能进入上亿人口、数千万家庭的日常消费。三、互联网时代家装作为入口的价值会大大提升互联网企业的发展逻辑是：低成本、高速的获取用户，并维持粘性，再寻找商业模式去货币化。入口争夺是第一步，也是最重要的事情。因此互联网最重要的几个指标就是流量、入口和变现能力。流量：本质是人气，是用户数量规模；例如某个网站的用户数多，广告价值会提升，上面提供软件或是应用成交概率较大，和购物中心概念是一样的，购物中心的人流多，商品价格高，商铺租金贵，道理类同。入口：是流量（用户）引导的方法或是渠道。变现能力：简单说，就是提高成交概率和客单价，互联网的说法是付费用户数和ARPU。所以说，入口的本质是渠道，是获得流量并将流量变现的一个渠道。家装是个大行业，但传统方式的家装行业极度分散，集中度非常低，按照我们的测算，按照2012年产值计算的CR4仅0.5%左右，互联网时代的到来有没有可能改变家装极度分散的现实？从家装e站，从有住－百变加的快速发展我们看到了可能。1、快速集聚大量客户（流量）成为可能（1）去中介化将大大降低客户的家装成本价格是影响家装消费的最重要因素之一，传统家居建材企业通过经销商渠道销售建材，建材价格不透明一直是消费者的痛点之一，尽管很多建材品牌也开辟了电商渠道，但一是线上产品很多时候是线下产品的“低配版”，二是物流环节等未必能与施工匹配，三是质量并没有很好保证。而互联网家装时代，标准化的产品让大批量采购成为可能，而去中介化大大降低了原材料的流通成本，家装电商企业有了以大客户身份向供应商采购的资本，而批量采购带来的价格下降将直接让消费者受惠，客户的快速聚集反过来将进一步提升家装企业对供应商的议价能力。我们对金螳螂家装e的主材包做过对比分析，以80平米两室一厅一厨一卫的家装需求为例，对比家装e站建材包（西安安系列，月销量最高）的打包价格以及在淘宝网、齐家网上相应建材店铺（若无该品牌则采取网上搜索或电话询问当地城市该商品价格）购买价格汇总。从总价格来看，即便是以各项最便宜的单价进行装修，总金额仍然高于价装e站的打包价。这种价格的优惠得益于家装e站的去中介化，从原来的工厂（F）→各级经销商→卖场→消费者（C）变成“工厂（F）→消费者（C）”。资料来源：家装e站旗舰店、淘宝、齐家网有住百变加的价格更是直指“硬装免费”，从百变加给出的配臵清单来看，其9