担保公司的市场运营思路（原创）

担保公司的市场基本运营思路个人或企业在向银行借款的时候，银行为了降低风险，不直接放款给个人，而是要求借款人找到第三方（担保公司或资质好的个人）为其做信用担保。担保公司会根据银行的要求，让借款人出具相关的资质证明进行审核，之后将审核好的资料交到银行，银行复核后放款，担保公司收取相应的服务费用。随着房地产和银行系统的日趋完善，担保公司已逐渐成为不可缺少的环节。例如：近年来各城市住房置业担保公司。房地产信贷担保如今已经发展成担保行业当中占有较大比重和数量的机构，如今不仅已经成为房地产按揭贷款申请人和商业银行之间的桥梁，同时一批有实力的担保机构也开始涉足“房地产金融按揭理财”服务，帮助消费者规划贷款还款、识别不同贷款品种的区别并协助挑选符合自身需求的房贷产品，帮助客户节省利息支出、缓解贷款压力、提供房产抵押融资业务。一、担保公司特有的功能1、融资功能：能为中小企业融资提供担保服务；2、资金放大功能：通过担保，将资本金放大，获取更多的资金；3、超强的赢利能力：担保公司通过资本金的运营及担保服务，可以获得多种获利途径，从而有超强的赢利能力；4、获得项目的便利：通过担保公司渗透到企业和项目，获得企业和项目的第一手资料，对身身的经营有借鉴作用，并获得充分的项目资源；5、建立关系网络：通过担保公司的运营，可以迅速建立政府、银行、企业的关系网，为企业拓展提供便利。二、担保公司设立的重要因素担保公司的设立有诸多的好处，但如何发挥担保公司的作用，却有许多密诀。如果经营不当，会为担保公司所累，甚至会危及自身产业的安全。担保公司设立，牵涉到担保公司的审批，担保公司经营范围，担保公司的注册资金，担保公司章程，担保公司的股东结构等问题。这些因素对以后担保公司的发展有至关重要的影响。三、担保公司的资金筹集担保公司有很强的筹资功能和资金放大功能。但筹资的门道却是各有各的办法。深圳融资网以多年担保公司运作经验，能将担保公司的筹资功能发挥到极致。四、担保公司的经营思路：1、担保公司与银行合作；2、担保公司与基金合作；3、担保公司与信托公司合作；4、担保公司与融资企业合作；5、担保公司与证券公司合作；6、担保公司与VC风险投资机构合作；7、担保公司与合伙企业合作；8、担保公司与贸易企业合作；9、担保公司与项目合作；10、担保公司与法院合作；11、担保公司与建筑企业合作；12、担保公司开展工程担保；13、担保公司与政府合作。五、担保公司业务营销思路1、建立营销网络；2、树立担保品牌；3、进行会议营销；4、建立业务激励制度；六、担保公司的多种赢利方式1、运营担保公司的资本金来赢利；2、提供担保服务收取担保费用来赢利；3、担保公司获得了项目资源，可以提供投资银行业务来赢利；4、担保公司开展资产交易担保来赢利；5、担保公司运营无形资产（信誉品牌）来赢利。七、担保业务的前期“三查”程序为降低担保业务的市场风险，对每一笔担保业务需要进行“三查”。“三查”是信贷与担保管理制度的核心内容之一，是信贷与担保工作程序的重要组成部分，是做好信贷与担保工作行之有效的方法。担保“三查”指保前调查、保时审查、保后检查。1、保前调查1）对借款申请人进行调查、评估。（1）审查借款申请人有关材料。（2）对借款申请人进行实地调查，核实复印材料，翻阅有关总帐、明细帐和凭证，审核财务报表。（3）分析财务报表、检查借款申请人财务状况和经营成果。（4）审核借款申请金额、期限。2）对借款保证人进行调查、评估。（1）审查借款保证人有关材料。（2）对借款保证人进行实地调查，核实复印材料，翻阅有关总帐、明细帐和凭证，审核财务报表。（3）分析财务报表，检查担保能力。3）对借款抵押物、质物进行调查评估。（1）审查抵押物、质物。（2）审查抵押、质押相关手续。（3）现场察看抵押物、质物。（4）审查抵押物、质押的价值，确定可抵押、质押额。4）撰写调查、审批报告。调查、审批报告的内容包括：（1）基本情况（2）管理、经营情况（3）财务状况（4）项目情况（5）反担保方案（6）风险与效益（7）调查意见2、保时审查是确保贷款正确、合理发放的关键环节。主要对借款人申请材料的真实性、合法性、完整性和调查报告的内容进行详细的审核。主要内容有：借款的用途、企业的发展前景、经营状况、负债能力、反担保合同要素是否齐全等等。3、保后检查是确保贷款按政策、按规定用途合理使用，减少和防止贷款风险的重要保障措施。它要求项目人员在贷款发放后，对贷款的使用进行跟踪检查，定期分析检查和分析的主要内容：1）检查贷款是否按用途使用，有无挪用、套用贷款情况。2）检查存货有无积压、应收款回笼情况等。3）落实企业还款资金来源。4）纠正企业经营中的突出问题及所有影响贷款安全性的不利因素，督促企业改进。2001年2月3日甘光伟（草于北京）