4P组合策划书

前言当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。并且随着经济全球化和一体化的发展，企业之间的竞争更加激励，在21世纪的市场经济中，重庆市服装市场也随着时代进步，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展，恒远营销策划公司受李氏集团委托，为李氏集团制定重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，为了让李氏集团更好的立足，恒远营销策划公司为李氏集团再次制定了关于服装市场的4P组合策略，包括产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、促销组合策略。我们以我们的专业性、创新性、全面性为李氏集团做好全方位的服装市场进军策略，使李氏集团能够在重庆市服装市场发挥最大的盈利空间。恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！2目录概要提示…...........................................................................................3页正文…................................................................................................4页一、环境分析….....................................................................................4页（一）宏观环境….................................................................................4页（二）微观环境….................................................................................5页（三）SWOT分析…............................................................................6页二、市场定位….....................................................................................6页（一）市场细分….................................................................................6页（二）评估细分市场….......................................................................7页（三）目标市场的选择......................................................................8页（四）市场定位..................................................................................9页三、4P营销组合策划….....................................................................10页（一）产品组合策划….......................................................................10页（二）价格组合策划….......................................................................15页（三）分销渠道组合策划...................................................................18页（四）促销组合策划...........................................................................21页人员分配表…......................................................................................29页结束语….............................................................................................30页恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！3概要提示我公司为了李氏集团能够准确的进入重庆市服装市场，所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团服装市场4P组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写：环境分析、市场定位、4P组合策略。首先环境分析也分为三个部分，有宏观环境分析、微观环境分析以及SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团可以进军重庆市服装市场。然后我们进行市场定位，市场定位也有四个部分：市场细分、评估细分市场、目标市场的选择、市场定位。通过市场定位，可以帮助李氏集团能够更准确的进入重庆市服装市场。最后我公司为李氏集团进行4P组合策略，及产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、产品促销组合策略，通过一系列策略的制定，可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市服装市场更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市服装市场的风险。以下是《关于李氏集团服装市场4P组合策划书》主要内容。恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！4正文一、环境分析（一）宏观分析1、人口环境2011年末，全市常住人口3008万人，比上年增长0.2%，2011年全市出生人口26.28万人，出生率为9.4‰，死亡人口17.89万人，死亡率为6.4‰，全年净增人口8.39万人，自然增长率为3.0‰。出生率、死亡率和自然增长率保持稳定，进一步巩固了我市“低出生、低死亡、低增长”的现代型人口再生产模式。从人口分布看，2011年，都市发达经济圈常住人口为645.51万人，占23.1%；渝西经济走廊常住人口为839.37万人，占30.0%；三峡库区生态经济区常住人口为1313.12万人，占全市常住人口人口的46.9%。2、地理环境重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。流经重庆主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！5等。由于地理环境较特殊，所以交通运输也是比较方便，航空、海运、陆运等都为李氏集团进军服装市场打下很好的基础。3、政府对服装市场的意见“我市服装产业正步入快速发展时期，预计２０１２年的产值将超过３００亿元。”在中国服装产业转移工作（重庆）研讨会上，重庆市政府副秘书长马明媛表示，我市服装产业创造了西部地区产业规模、设计能力、专业客商凝聚力的三个第一。他同时提醒重庆的服装生产企业要正确认识被整合，抱团发展可以提高整体竞争力。（二）微观环境1、企业内部环境李氏集团资金雄厚，人才济济，集团总裁李立女士是一位杰出的企业家，旗下拥有多家大型产业，内部组织沟通活动提高员工的参与的机会，一个拥有强大的内部沟通平台的企业，这也是是推动和促进员工参与在我们的组织开放协作至关重要的一个手段。例如，集团内部网已经建立，过去两年为使部门和队伍发展加快，所以迅速建立和编辑自己的内部沟通平台的博客。多元化的企业员工，实现全球化目标，公司现有来自50多个国家的员工，员工的多样性程度高。公司通过绩效管理、人才管理、继任管理能力来保证一致、透明的业绩。2、竞争者在任何市场上，只要不是独家经营，便有竞争对手存在，在重庆这个繁华的都市里，服装市场的竞争者很多。比如重庆锡霸科贸有限公司是一家致力于品牌推广、代理运营、策划营销为一体，排名重恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！6庆市前列的专业品牌管理公司。我公司也因此获得了业内人士的高度评价。（三）SWOT分析如图所示二、市场定位（一）市场细分1、细分方法：多元细分法2、细分标准(1)年龄(2)收入(3)服装类型恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！7如图所示细分标准年龄收入服装类型具体细分市场青年3000元以下运动装中年3000——6000休闲装老年6000——9000时装--9000元以上--由上表可以得出36个细分市场。（二）评估细分市场1、根据细分市场盈利可能性分析随著重庆经济的发展和人民生活水平的提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青昧，这也就促进了重庆运动服装市场的消费增长。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%。2、根据市场容量分析在重庆市常住人口年龄构成方面，0~14岁的人口为333.41万人，占总人口的11.56%；15~55岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；56岁及以上的人口为489.80万人，占总人口的16.98%。重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。3、根据影响利润增长的其他因素分析2011年重庆市城镇私营单位就业人员，年平均工资为20790元；全市城镇非私营单位在岗职工，年平均工资为35326元。2011年重恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！8庆城镇居民人均可支配收入为20249.70元，比上年增长15.5%；农村居民人均纯收入6480.41元，比上年增长22.8%。最终得出以下市场：4、总结及进入服装市场建议恒远营销策划公司建议李氏集团选定青年、中年为主要消费人群为目标顾客群。选择这两个目标顾客群有三个主要原因：第一，目前全国消费者对于服装需求主要集中在休闲型运动装，而这两个市场的主要消费人群也主要集中在青年、中年；第二，在重庆市青年、老年占重庆市总人口的91.58%，这就是有较大的消费市场，第三，这两个主要消费群，在服装消费的比例占个人可支配收入的17.08%，也就是说明这两个消费群有很强的购买能力及购买欲望。（三）目标市场的选择如图所示青年中年老年3000元以下12563000元——6000元34786000元——9000元9000元以上运动装休闲装时装运动装休闲装时装运动装休闲装时装恒远营销策划公司专业制作，精益求精；相信恒远，直到永远！9通过以上分析，得出李氏集团可以进入下一服装市场：(1)青年a.月收入在3000元以下的消费者运动装消费市场；b.月收入在3000元——6000元的消费者运动装消费市场；c.月收入在3000元以下的消费者休闲装消费市场；d.月收入在3000元——6000元的消费者休闲装消费市场；(2)中年a.月收入在3000元以下的消费者运动装消费市场；b.月收入在3000元——6000元的消费者运动装消费市场；c.月收入在3000元以下的消费者休闲装消费市场；d.月收入在3000元——6000元的消费者休闲装消费市场；（四）市场定位1、月收入3000以下的消费者追求的服装市场通