中华讲师网-李健霖：《从销售骨干走向管理高手》

《从销售骨干走向管理高手》主讲导师：李健霖找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第一章重新定位自己找讲师，就上中华讲师网成功20%无规划也能成功成功45%失败55%规划也可能失败写好人生脚本找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台团队文化激励统一的思维模式和形为模式紧密的个人关系组建卓越的营销团队找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台案例：中国企业的文化海尔：敬业报国，追求卓越。长虹：产业报国，以民族昌盛为己任清华紫光:大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台愿景团队战略：企业以未来为基点，为赢得持久的竞争优势而作出的事关全局的重大筹划和谋略。安索夫《从战略计划走向战略管理》战略是目标与方法的统一战略是资源与布局的一致战略是进入与放弃的取舍战略是坚守与转折的协奏团队战略模板市场营销策略工具图团队结构赢利水平市场销售品牌产品找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二章找出新差距找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台胆识坚毅自律容人敬业达观谦逊诚信品格自有准则（Kimberly-Clark）营销管理者的八维行为准则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台指引激励品格管理人员最重要的三件事找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台参与竞争赢得竞争超越竞争竞合力争并非上智超越才能赢得学习是你的核心能力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台授权要领明确目标、交代标准、给予资源、掌控信息、查验结果、提升素养控权的要领找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台案例：杰夫和他的孩子找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三章制定新计划找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台优势（Strength）劣势(Wealth)S1:S2:S3:W1:W2:W3:机会opportunityO1:O2:O3:O4：核心能力强化S1O1:S1O2:S1O3:S2O1:S2O2:S2O3:S3O1:S3O2:S3O3:关键能力补强W1O1:W1O2:W1O3:W2O1:W2O2:W2O3:W3O1:W3O2:W3O3:威胁threatenT1:T2:T3:T4：差异化突出S1T1:S1T2:S1T3:S2T1:S2T2:S2T3:S3T1:S3T2:S3T3:鸡肋放弃W1T1:W1T2:W1T3:W2T1:W2T2:W2T3:W3T1:W3T2:W3T3:战略规划分析方法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台理解与感悟战略及规划能力找讲师，就上中华讲师网个技巧找讲师，就上中华讲师网级优先重要且紧迫集中精力，尽快完成2级优先重要不紧迫现在可以做，也可稍后做；但未来会上升为1级3级优先紧迫不重要一般应对，马上进行4级优先不紧迫不重要不必列入日程。在前三项完成的情况下才考虑5级优先徒劳无效不能列入日程个人时间管理找讲师，就上中华讲师网月营销计划本年度作为市场营销年，要进一步加强督导人员和促销人员培训，加大市场开发力度；推出十款新手机，建立五条新的渠道，增加营业额1亿元。本项工作由大区经理和城市经理来落实。计划是设定目标，明确路径与方法的过程1做什么？2达何目标？3谁来做？4何时做？5何地做？6怎么做？7资源配置？8应变方案？计划模板找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第四章构建新团队找讲师，就上中华讲师网项目的前期拓展能力信息的收集和渠道建立客户需求的识别和华为价值的呈现能力对竞争对手的把握差异化营销策略的制定项目风险的控制和把握能力系统化全流程的项目运作能力组织内部的协调和协作能力顾问式营销能力其它营销技能现状分析表找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台销售人员技能说服者价格/投标问题解决者ROI（投资回报）•销售方－展示产品•客户决定购买Phase1（阶段1）•销售方－传递价值•咨询方法Phase2（阶段2）Today（现在）营销阶段的变化找讲师，就上中华讲师网成为客户可信赖的咨询顾问实现销售业绩能力成为营销顾问具备的能力找讲师，就上中华讲师网沟通：双手前伸，掌心向上2.拒绝：掌心向下，作横扫状3.致意：五指并拢，掌心向前4.警示：掌心向前，双手上举5.区分：手掌侧立，做切分状6.指明：五指并拢，指向目标7.组合：掌心相对，向内聚拢8.延伸：掌心相对，向外展开9.号召：手掌斜上，挥向内侧10.否定：手掌斜下，挥向外侧11.鼓舞：握拳，挥向上方12.决断：握拳，挥向下方专业培训的12种手势服饰——表现你的态度表情——表现你的情绪身姿——表现你的情感营销培训的十二种手势找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台…精练化语言高音休止重音减速加速低音•吸引•强调•激励•感染你真是我的好朋友智慧过人忠义世家铁面无私忘恩负义国之大事，在祀与戎四两唱千斤白强化营销管理者的语言魅力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台演练：综合演示分组赛1.3分钟分组研讨，根据下面的资料设计1分钟mini演讲2.每组派1人为代表参加演练3.重点测评：姿态、语言、手势方面的技巧4.预赛点评不计分数，决赛决定分数。规则找讲师，就上中华讲师网示范告知模拟改善创新固化六环法业务技能六环教练法优势：便于巩固知识并形成习惯；劣势：多数环节较为枯燥培养下属的六环辅导法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台原则原则•改变自己，影响他人关心他人，胜过自己团队得益，高于其它宽以待人，严于律已推崇忠诚，以为品牌沟通咨询，成为习惯负面影响，决不传递换位思考，关于倾听•赞美激励，不断造梦•上下直线：成功模式卓越凝聚力团队的10项原则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台◆简洁清晰◆完整准确◆增进理解◆集中议题◆即时反馈公开纪要法会议纪要新法找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台阿比勒尼悖论的故事讨论题：阿比勒尼悖论对我们管理有什么启示，我们该如何避免？找讲师，就上中华讲师网悖论?找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第五章创造新业绩找讲师，就上中华讲师网预热融通情感，为说服创造气氛。2.需求确认对方需求。3.方案提出符合需求的计划并解释如何实施。达成的效果4.反馈倾听对方的意见，检验是否偏离需求。5.行动要求对方在既定时间内采取明确行动。说服自己。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•一、在乎自己的形象•二、对生活充满热情•三、态度积极•四、期望成功能被激励的特质找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•一、缺乏自信•二、负面意见的干扰•三、“这里没有未来”的感觉•四、觉得不重要无法被激励的原因找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•一、对部属不关心•二、从未与部属沟通•三、不接受任何意见及建议•四、妄自尊大，颐指气使•五、未能开诚布公，一视同仁•六、棘手不顺时，未能沉着经营•七、多责怪、少帮助•八、缺乏担当、吝于称赞•九、言行不一，食言寡信•十、缺乏以身作则的典范•十一、未能建立同舟共济、手足情深之意识•十二、金钱不清，职场不明导致士气低落的原因找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目标激励榜样激励奖励激励数据激励支持激励行为激励关怀激励承诺激励劳有所得功有所奖激励，就是激发人的内在潜力，使人感到劳有所得、功有所奖，从而增加自觉努力工作的责任感。营销团队激励法则找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台祝愿愿与各位同携手共建伟大团队开创辉煌人生谢谢大家！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台