您好,欢迎访问三七文档
竭诚为您提供优质文档/双击可除清盘活动方案篇一:20XX03住宅清盘方案嘉凯〃中央城住宅清盘方案Part1:住宅一、剩余货量盘点统计截止于20XX-3-15[分析]:?项目住宅整体销售达到60%共计284套,6#、7#楼已售罄,3#、5#楼剩余房源较少,3#楼剩余1套四房,3套两房,都位于低楼层,5#楼剩余7套四房;?剩余房源主要集中在1#、2#楼,剩余户型集中在c1户型85-88㎡两房40套,均价3650元/㎡,B户型130-132㎡大三房107套,d户型138-142㎡四房31套,均价3700元/㎡;?畅销户型c户型94-98㎡2+1房只剩余4套。二、20XX.1-3月竞品分析[分析]:?20XX年第一个季度,迎来春节传统销售旺季节点,各项目以价换量,抢占客户;?九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市,竭诚为您提供优质文档/双击可除丽都〃中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/㎡,元旦期间,缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放,将整体均价调整到3388元/㎡重新入市,与此同时,凯旋城三期更名江州华府,同时配合精装样板房开放,将整体销售均价下降到3400元/平米,春节各项目延续元旦活动;?12个重点竞品项目,第一季度共备案613套,按全年全县去化2000套住宅计算,第一季度去化率占全年的30%;?同竞品相比,本案3743元/㎡的价格任然处于高位,第一季度备案36套,占据5.9%的市场份额,市场占有率较少。三、营销目标及目标下的问题1、营销目标?销售周期:20XX年4月1日-20XX年5月31日(61天)?销售重点:主要促销130平米—140大户型,其余房源顺销?销售套数:80套2、问题梳理(1)问题一:目标任务超市场需求;(2)问题二:案场来人量不足,无法支撑目标销售任务;(3)问题三:项目单价高,总价高,在同片区一直处于高位;(4)问题四:剩余产品面积断档,主要为80㎡的两房,130㎡的三房,140㎡的四房,需求少,难去化;(5)问题五:大市场环境低迷,周边项目不断以价换量,客户持币竭诚为您提供优质文档/双击可除观望;2、解决思路核心思路:以价换量(1)解决思路一:渠道策略:人海战术+重点拦截。(2)解决思路二:价格策略:整体价格下调,用显著的价格优势抢占客户;(3)解决思路三:低首付策略:降低首付门槛,促进客户成交;(4)解决思路四:保证看房通道、电梯的畅通,提高带客看房的效率。四、营销策略2、销售策略:(1)4月份营销策略策略一:买房送车储;通过买房送车储的噱头,增加产品附加值,提高产品性价比,不需要赠送车储的客户,将车储折合成6万元的优惠,在总房款里减除。策略二:买房送装修基金;B/d户型前期案场有10万的优惠空间,此次推广将优惠变更个说法,针对大户型,赠送10万的装修基金,这样可以告知客户,已经帮助其解决大户型后期装修成本高的问题,装修基金可以在首付款里减除。策略三:低首付策略;10万装修基金在首付款里减除后,总价最低的130㎡大三房,优惠后首付款在7万左右,将这个优惠对外释放——130㎡大三房首付只要7万元起,这样降低了购房门槛,让想买大户型,但目前手头上资金不足的客户可以买的起大户型,能更好的挤压大户型的成交。竭诚为您提供优质文档/双击可除(2)5月份营销策略核心策略:实景现房,清盘3200元/㎡同竞品相比,本案目前最大的优势是准现房,5月建议采取直接了当的销售策略,将价格优势与现房优势相结合,直接对外释放清盘价格,吸引客户来访,促进客户成交。2、渠道策略:策略周期:20XX年4月1日-5月31日(61天)(1)人海战术——小蜜蜂派单;操作细则:聘请若干名小蜜蜂进行派单扫街,针对沙河县城所有住宅小区、单位宿舍楼进行扫楼;步行街、超市等公共停车场进行插车;沙河县城沿街商铺、商场店铺发单;城门、狮子、新塘等各乡镇,派报入户,可配合赠送礼品。[人员安排]:(2)重点拦截操作细则:a、利用本项目的周边路网,布置广告拦截,联盛超市旁、售楼部门口渊明路、渊明北路及规划路段路口,摆放KT广告板或展架,释放营销活动拦截客户;B、在高速出入口附近、乡镇主干道入口及加油站处悬挂条幅;c、九江县县城公交,及县城至乡镇公交车车身投放广告。篇二:紫东阳光清盘计划专项方案紫东阳光清盘计划专项方案一、项目产值情况梳理竭诚为您提供优质文档/双击可除紫东阳光20XX年截止6月1日累计认购1.33亿;20XX年全年计划任务3.1亿,距离任务差1.77亿元;二、剩余产值梳理剩余累计总产值:住宅9.8千万()+商业(6.9千万)+车位(1千万)剩余房源进行梳理主要剩余房源集中在3号楼跃层部分,其余部分剩余房源有限,也是在下半年重点在于商业销售以及大户型的去化;三、销售清盘计划——住宅部分?清盘营销思路:全力完成住宅部分清盘任务,须在6-10月期间完成95%的剩余房源销售;?价格策略思路:剩余房源70%按照目前价格进行销售,另外30%由于房源选择面有限建议最好作为特价房进行销售?推广策略思路:若按照8‰计算营销推广费用80万推广费用,重点将作为以下几部分的费用:四、销售清盘计划——商业部分商业营销思路:商业重点在于打开线下拓展渠道,全力拓展商业客户资源商业价格策略:根据前期商业客户分析以及周边市场商业市调分析,建议一楼商业销售价格4.3万—4.4万之间,二楼价格建议在2.3万—2.4万之间;商业推广策略:紫东阳光商业推广计划商业渠道策略:商业重点在于拓展客户,重点在于增加商业客户来访,竭诚为您提供优质文档/双击可除因此需要在短期内打开客户渠道;因此建议引进二手房及商业分销公司,拓展商业客户资源;五、销售清盘计划——车位部分20XX年车位销售任务:预计1千万车位销售任务车位价格建议:车位销售价格均参考周边车位销售状况;紫东车位价格建议:14万/个车位销售方案建议:20XX年整体提前推售100个车位进行销售,在正常价格基础上进行优惠2-3万,进行提前销售,便于提前消化车位;建议销售车位前针对目前所有紫东阳光业主进行电话回访,梳理客户购买车位意向,进行车位销售数量的预判;提前进行车位排号,随后进行销售;20XX年6月4日紫东项目组篇三:20XX年景天花园清盘营销方案20XX年景天花园清盘营销方案一、可售房源情况车库和车位属于配套产品,需求有一定限制。车库的销售需提高入住率来带动销售。二、营销推广分析1.推广销售节奏从现有可售物业的属性及市场风险方面考虑,建议:现阶段(5月31日前)的营销推广重点放在住宅上;下阶段(6月25日—7月30日)将营销推广重点逐渐过渡到商业上来,此时F段商店的饭店已经营竭诚为您提供优质文档/双击可除业,花园路绿化带的效果已经呈现,E段、G段的部分商铺已经装修完毕开始营业,天气转暖区域内人流量增加,商业氛围真实可见。2.推广渠道从针对目标客群的推广角度分析,住宅及底店的推广主要采取老带新、派单、短信群发、微信朋友圈转发、进店小礼品等小众传播途径为主的推广策略。3.营销活动特价房活动、交定金顶房款活动、成交赠送礼物活动、老带新奖励活动。①老带新,即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房,新客户:尊享家电基金老客户:赠半年物业费注:新老客户奖励等值?通过短信群发方式给一期和二期老业主传递信息。小区电梯轿厢、海报——更换清盘内容及老带新信息。②用车库住宅捆绑式销售,针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。“购房,买一赠三”活动即购买任意一套住宅,赠送3000元车位款,可一举两得促进车位销售。4.激励方案同时将制定相应清盘期销售激励方案,刺激销售团队快速销售。
本文标题:清盘活动方案
链接地址:https://www.777doc.com/doc-7574465 .html