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虚拟运营商八大行业颠覆之战分享人：邹学勇（虚拟运营商发展研究中心秘书长）分享时间：2014年3月20日任何人既是手机套餐及业务的自主者、设计者、也是使用者和分享者。进入“自我手机”时代，虚拟运营商和您在一起！在短时间、小应用和精服务的限制下高效发展虚拟运营商“虚拟运营商”时代需要短小精的创新业务——“互联网思维”短时间小应用精服务“业务”是为手机用户的核心,“服务”则是手机用户的温馨。“业务”和“服务”是虚拟运营商的两项主要内容服务业务虚拟运营商能否短时间内高效传达服务取决于业务的组织结构虚拟运营商是中国混合制经济在通信行业落地点。基于三大运营商基础网络通信平台，用互联网通信思维，以业务和服务创新为基础，虚拟运营商和您在一起，实现自我手机时代的民企通信品牌！@中国特色的虚拟运营商@虚拟运营商世界一述说虚拟运营商未来场景所有人在不同场合（交通、饭局等)琐碎时间他们在做同一件事情：玩手机她就是手机一族的一员，也叫“170妹”每天陪您清晨挤上交通工具，让您阅知天下大事，温馨提示您重要日期，下班后还陪您SHOP购物，尤其晚上睡觉，还永远坚守在您的周围…但有一天，他发誓要改变现状做“手机”中的170妹苦思冥想，苦思冥想，也找不到答案因为答案不会自己跑到碗里来虚拟运营商，找170妹！虚拟运营商服务手机用户您需要什么服务，我们就有什么服务，包括特殊服务个性化170手机号码是什么我们在您身边，听从您的召唤，除语音短彩外，还打理您日常事务，坐公交不寂寞，移动金融理财我为什么要用170手机号码170手机，有您，我们更精彩！虚拟运营商颠覆二虚拟运营商重塑各行业移动通信•运营思维•服务理念移动互联网•软硬入口•小额支付……•跨界融合•通信能力白菜式渗透各行业爆炸时代！1、新媒体代表：巴士在线重新定义新媒体新格局虚拟运营商颠覆虚拟运营商颠覆式新媒体领域，让新媒体既拥有融合通信，又加速创新升级复合型商业模式，带动新媒体领域在SP2.0爆发。扩屏互动粉丝流量多元用“虚拟运营商”重塑新媒体商业模式2、电子商务代表：京东商城重新定义电子商务新格局虚拟运营商颠覆•让所有物品拥有生命力，比如：手机和卡的捆绑、电器和卡的捆绑•将硬件集成手机卡为软件的服务，实现电商的购物中的粉丝经济。电商粉丝•同货品购买者自动组群交流，深度捆绑打通电商“关系”链条，提升电商粘性。•电商和虚拟运营商的融合，发展170手机用户增强电商线下服务。关系强线下•电商170手机用户套餐，将京东目前产品和服务设计到套餐中，比如：89元套餐（包含：语音、短信、手机、手机伴侣、京东卡等等）。小产品、精服务电子商务目前具备移动互联网三个元素中两个“信息和商务”，缺乏“关系”元素，虚拟运营商电商强“关系”，打造强线下和强线上完美结合，让商品富有生命力。3、移动游戏代表：苏州蜗牛、北纬通信重新定义移动游戏新格局虚拟运营商颠覆移动游戏流量变现商业模式，无限手机流量畅玩移动游戏，虚拟运营商诠释“游戏+手机+流量”经营方式，其对传统收费模式的颠覆。重塑模式•移动游戏广告、装备等收费模式，虚拟运营商游戏实现流量变现，大流量小支付套餐资费商业模式。流量产品•根据不同游戏设计流量套餐，无限免费流量套餐畅享移动游戏。粉丝支付•通过发展170终端用户，组合型游戏粉丝，将同类型玩友组合成类似“微信”游戏群。•以170手机用户实现游戏小额支付，可以通过话费直接充值。4、终端渠道代表：天音、话机世界、乐语、迪信通、爱施德、国美、苏宁重新定义终端渠道新格局虚拟运营商颠覆虚拟运营商终端渠道从弱客户粘性变成有客户的强粘性，实现终端渠道企业从客户对象的分散变成客户对象扩充和把控，最终形成客户大数据。1、客户黏性：170手机号码形成客户群体，实现客户的黏性服务。2、客户流量：将客户在终端渠道上的地域延生到手机终端的网络型，实现线下和线上的结合，形成流量的迁移。3、产品多样性：将终端产品形成通信能力，组合型多样性产品资费套餐。4、分期付款支付：针对部分的终端产品通过170手机进行支付，实现分期付款。5、客户大数据：大力发展170手机用户，掌握客户行为轨迹形成大数据，通过大数据分析每月客户销售行为，随时调整渠道管理。6、市场多样化：通过虚拟运营商以170手机为载体丰富市场多样化。5、行业应用代表：分享在线、华翔连信、远特通信重新定义行业应用新格局虚拟运营商颠覆行业应用在互联网应用已经布完局，迎接移动互联网，虚拟运营商行业应用融合通信能力渗透到行业应用中，虚拟运营商为行业应用带来历史性革命！•170手机号码为中心的虚拟运营商打破此格局，将行业应用从企业服务对象延伸到个人客户对象。接地气•虚拟运营商将通信的基础语音、短彩信注入行业应用，提升行业应用自身能力，开启行业融合之路。行业融合•行业应用服务的客户比较单一，很难形成规模化效益，虚拟运营商将客户单一走上丰富，延伸终端客户，打造基于行业内客户的粉丝经济。行业粉丝•结合170手机号码，以“170+产品”的业务设计方式进行渗透B2B2C。B2B2C6、云计算代表：万网志成、三五互联重新定义云计算新格局虚拟运营商颠覆引领云计算在移动互联网的发展，“云计算+170手机”将成为新的热词，以云计算应用为中心，通过170手机号码进行展示，实现理论概念落地1、产品化：云计算的产品和虚拟运营商通信能力组合，形成多样性产品套餐。2、大数据展示：将云计算的大数据内容，通过手机终端的方式进行呈现，虚拟运营商更清晰大数据的展示。3、云计算“关系”：虚拟运营商发展170手机号码终端用户，打通云计算之间的“关系”路，形成互动性的业态。4、云计算“套餐”：将云计算产品形成套餐包模式，比如：89元套餐（包含语音、短信、10个域名或100M空间等）。7、物流代表：长江时代重新定义物流新格局虚拟运营商颠覆物流行业虚拟运营商时代，引领物流领域带来粉丝时代，将用户参与到物流过程，实现物流实时监测、管理等，同时170手机号码物流行业拉升了新的商业模式1、物流粉丝：通过发展170手机号码带来大量终端用户数。2、物流产品：整合物流行业，将通信能力（语音、短信等）渗透到物流领域，组合成物流的产品，丰富物流产品和服务。3、物流流量：将物流过程的流量转变成手机流量，以流量变现，实现倍增价值，增强商业模式。8、移动金融代表：连连科技、中期集团重新定义移动金融新格局虚拟运营商颠覆互联网金融2013年如火如荼，虚拟运营商此轮注入，小额支付完全渗透互联网金融，助力金融企业重塑商业模式，实现“手机、手机号码、流量和支付服务”的套餐服务，将支付过程中的流量变现，直接打造移动金融粉丝经济。1、支付粉丝：170手机号码集终端入口，将同类型支付需求用户组群形成支付粉丝。2、小额支付：打通小额支付，实现话费、手机等支付方式。3、流量变现：让大量金融网站的设计不同的流量套餐包，实现流量变现。4、多元化支付服务：将支付能力和通信能力结合，丰富支付产品体系，将语音、短彩信能力渗透到支付体系中，增强支付产品本能。5、移动金融：虚拟运营商以170手机号码为中心，带领金融企业走向移动金融。虚拟运营商融合三虚拟运营商SP2.0爆发虚拟运营商SP2.0疯狂出世，各行业涌入虚拟运营商SP2.0新时代。中国通信两大能力数据能力：语音、短彩信像白菜式渗透各行业支付能力：让流量变现，随4G发展，让虚拟运营商飞融合的大环境，呈现给用户是手机业务服务多样化2014年虚拟运营商元年，永远和您在一起！虚拟运营商融合170伴侣，在您身边！