运营活动计划执行表-参考（XLS5页）

目标成交额活动价客单价预估备货量所需UV预估活动UV流量缺口购买转化率100000059118169492824920000824930%流量UV总和平均点击成本所需花费转化率流量来源入口预热期间活动期间直通车2008001000330005%钻展50010001500115003%淘宝客50050010006.868007%天猫首焦(或淘金币）50010001500115003%天猫无线端首焦50010001500115003%其他00返利/导航网站500100015001.827001.80%QQ空间微博500100015000.812003%新浪微博推广500100015000.7511253%百度竞价00论坛文字链00其他00自然搜索150350500005%预热优惠券10001500250051250015%老客户500200025001.7425010%活动平台-首页2000300050000030%活动平台-分类页3500550090000030%活动平台-无线端800250033000030%其他3380036075量化流量来源预估和销量分解来源预估跟销量产出分解评估预估带来流量值根据行业值汇总站内付费流量站外付费流量免费流量活动平台流量卖出订单数平均购买件数流量补缺计划最总流量缺口8475250003249成交人数人均成交件数售出数量成交金额50315088504531357965702140826045313579654531357965000273814779453135796545313579650000000002537544253753112566375250375044250150034500265500270038100477900990329701752306212185661095394量化流量来源预估和销量分解根据行业值活动平台活动价格预估流量预估销量预估转化PC流量无线流量预存款保证金保底费用技术服务费用淘宝客设置上下架通知活动页面设置主图直通车图标题广告词SKU图片SKU价格SKU库存SKU命名仓库对接ERP对接是否限购详情页布局PC端无线端初始方案预备方案1预留方案2初始方案预留方案1预留方案2店招广告套餐搭配关联商品老客户通知查看第一评价预留一定好评话术准备商品连带最后准备平台预估平台要求商品准备优化方向营销方案一、产品角度1.      品牌？2.      产品的质量？3.      宝贝的材质？4.      款式的介绍？5.      宝贝优势？二、客户角度1.      是实拍吗？2.      存在色差吗？3.      能给包邮吗？4.      有赠品吗？5.      适合多大尺码？6.      什么时候能发货？7.      有质量保障吗？8.      退换货运费谁承担？三、客服角度1.      活动的大小？2.      优惠的力度？3.      明确的要求？四、运营角度1.      活动连带？2.      优化方向？3.      时间段的数据？一、产品角度1.      品牌？2.      产品的质量？3.      宝贝的材质？4.      款式的介绍？5.      宝贝优势？二、客户角度1.      是实拍吗？2.      存在色差吗？3.      能给包邮吗？4.      有赠品吗？5.      适合多大尺码？6.      什么时候能发货？7.      有质量保障吗？8.      退换货运费谁承担？三、客服角度1.      活动的大小？2.      优惠的力度？3.      明确的要求？四、运营角度1.      活动连带？2.      优化方向？3.      时间段的数据？客服话术亲，小天鹅全心全意只做洗衣机，品牌信得过哦，您放心购买。亲，小天鹅全心全意37年只做洗衣机，品质信得过哦。亲，洗衣机外卡是渗锌钢板哦，不会生锈哦亲，三口之家建议，卖7公斤的波轮洗衣机，性价比超高哦。亲，此款小天鹅洗衣机脱水转速高达1200哦，洗衣更洁净。亲，所有产品都是实体拍摄，没有P过哦亲，洗衣机在厕所里面由于光线问题，机体颜色可能稍微偏暗哦亲，能拍下就能送，能送就能上门，信我哦亲，小天鹅品牌洗衣机，我们最关注的是您的使用感觉，如果觉得好记得好评哦亲，小天鹅品牌保证，全国联保，三年整机包修亲，洗衣机由于是物流运输成本较高，天猫规则若无质量问题，退货是要收取相关运费的，请您谅解。亲，本次活动是聚划算，低于平时售价200元哦亲，这几天做活动哦，价格比较优惠，有些地区已经没有货了，喜欢的话就抓紧拍吧。亲，您的要求我们反映给我们的售后部门，如有需求一会我们售后人员会联系您的，亲，稍微等待一下。高低客单各找一款，做活动备选无货仓库顾客引导向库存量大的仓库紧盯流量趋势，随时调整引流力度亲，洗衣机由于是物流运输成本较高，天猫规则若无质量问题，退货是要收取相关运费的，请您谅解。亲，您的要求我们反映给我们的售后部门，如有需求一会我们售后人员会联系您的，亲，稍微等待一下。(本文出自《义乌普鲁皮具厂2015冬季淘宝分销培训课程》转载请注明出处)全国运费5.5元一件代发钱包工厂诚招代理免费装修/100%盈利/活动报名/运营指导/提供数据包/图片包/刷单买家秀