中华讲师网-谭晓平：如何执行好一场促销活动？

如何执行好一场促销活动？谭晓平目录一、心态和信心二、方法三、执行力一、心态+信心恶劣市场环境下的促销活动--------困难和纠结结论：不要给自己设限，你同样具有很大的潜力！当痛苦达到一定的程度时，要坚持下去更多靠的是一种信念和心理！相信自己坚持就能胜利！活动过程中有人觉得自己需要有好的心态二、方法销售额=目标客户×成交率×成交金额我们的促销三思客来了怎么办？客从哪里来？客为什么来？途径---邀约方式-目标客户标准客户从来哪里来？客户为何而来？促销内容+广告宣传+主动邀约客户来了怎么办?氛围+技巧+专业+话术+算账三、执行力执行力不好的原因？目标不明确执行者积极性不够没有人对活动的执行情况进行监督。如何提高执行者积极性？做到大家会得到的激励相当给力，让人HOLD不住做到大家会得到：阶段性激励：负激励：每两天为一个考核周期，在考核周期内，未达成店面和未达成任务的员工，每少一个订单男士俯卧撑10个，女士起蹬10个，员工如果遇到个人任务未完成，店面任务也没达成重复惩罚。正激励：每两天为一个考核周期，在考核周期内，达成店面任务激励水果基金20元，个人完成任务激励5元饮料基金。落地活动激励方案（9月14）落地负激励：9月1日-9月14日期间销售任务没有完成，全体人员男士俯卧撑30个，女士起蹬20个；正激励：9月1日-9月14日期间完成销售任务，橱柜店奖励1000元活动基金；衣柜店奖励520元；9月22日落地负激励：9月15日-9月22日期间销售任务没有完成，全体人员男士俯卧撑20个，女士起蹬15个；正激励：9月15日-9月22日期间完成销售任务，橱柜店奖励800元活动基金；衣柜店奖励480元；团队PK激励在整个活动期间，完成公司设定的力争目标，任务达成率高者奖励现金500元。优秀个人激励在整个活动期间，完成自身销售任务，店面销售人员完成前提下，销售订单最多人员奖励400元。衣柜店店长参与考评，橱柜店店长不参与。电话营销激励电话营销邀约人数第一名奖励200元。邀约人数，凭活动当天收回邀请函来核算。谁来对活动的执行情况进行监督。监督人：早晚两次根据《活动进度表》与《销售达成进度表》两个表进行监督，并给予相应的处罚。您为什么来这里找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台为人民币服务凡是不以赚钱为目的的商业活动就是耍流氓!爱会跟家一起走活动，你想不想挣很多钱？如何确保活动落地？1、监督检查店面布置和各项准备工作。2、检查导购人员的话术和活动内容的掌握程度！3、建立内部的沟通交流平台。4、针对问题及时进行全员的会议进行纠偏。祝：取得圆满成功！