第三方物流-第七章

授课内容绪论第1章第三方物流概述第2章第三方物流理论基础第3章第三方物流方案设计第4章第三方物流客户服务第5章第三方物流管理第6章第三方物流的支持系统第7章第三方物流企业的发展战略第8章我国第三方物流产业发展分析第7章第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义7.2第三方物流战略设计构思7.3第三方物流战略选择7.4第三方物流整合7.5第三方物流与供应链管理学习目标了解物流战略分析理解物流战略定位熟悉战略选择熟悉整合策略第三方物流企业的发展战略7.1物流战略的基本含义5第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略6第三方物流企业战略的环境分析第7章：第三方物流企业的发展战略同业竞争者的物流水平。“知己知彼，百战不殆”。技术评价。不可盲目引进，造成不必要的浪费。材料—能耗评价。物流渠道结构。第三方物流企业市场环境分析宏观环境分析1.买方市场的形成打破了以往短缺经济下的市场供求格局，服务和质量得到了企业的高度重视，为第三方物流业提供了生存和发展的基础2.企业改革的深化以及市场竞争的加剧，促使越来越多的企业开始考虑如何降低流通成本以获得“第三利润源泉”3.网络经济和电子商务的兴起为第三方物流的发展提供了强大的动力，同时现代信息技术业为发展第三方物流奠定了技术基础4.世界上供应链管理的成功经验，第三方物流企业发展的成功实例为国内物流企业提供了“教材”和“范例”第7章：第三方物流企业的发展战略我国物流行业发展环境分析物流总量中通过第三方物流完成的比例我国18%欧洲35%美国57%日本80%第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业竞争环境分析1.国外物流企业的威胁2.来自国内传统物流业的冲击3.大型企业自营物流社会化的竞争4.大型财团投资物流项目第7章：第三方物流企业的发展战略发展第三方物流的思路加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业的发展战略规划以信息技术应用为核心，加强网点建设，确定第三方物流的发展模式培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营，定位第三方物流的目标市场强化增值服务，发展战略同盟关系，建立物流资源数据库，制定第三方物流开发流程，掌握服务方案的制定原则和技巧要重视物流人才培养，实施人才战略第7章：第三方物流企业的发展战略11物流企业市场细分第7章：第三方物流企业的发展战略快运大宗货运输一般运输一般运输和仓储分享的合同配送分享的合同运输专一合同配送专一合同运输合同租赁运输12企业战略的基本类型第7章：第三方物流企业的发展战略成本领先战略差异化战略目标聚集战略第三方物流企业的发展战略7.2第三方物流战略设计构思14物流企业战略定位第7章：第三方物流企业的发展战略物流战略定位即是设定物流企业管理达到的期望水平，以物流成本和物流运作为主要衡量对象。过程战略市场战略信息战略15物流企业发展的战略目标第7章：第三方物流企业的发展战略基本目标：维持企业长期物流供应的稳定性、低成本、高效率。突出产品的个性，谋求良好的竞争优势。对环境的变化为企业整体战略提供预警和功能范围内的应变能力。以企业整体战略为目标，追求与生产销售系统良好的协调性。16物流企业发展的战略框架第7章：第三方物流企业的发展战略战略框架：全局性的战略结构性的战略功能性的战略基础性的战略通过良好的用户服务，可以提高企业的信誉，获得第一手市场信息和用户需求信息，增加企业和用户的亲和力并留住顾客，使企业获得更大的利润。包括渠道设计和网络分析。渠道设计是供应链设计的一个重要内容，包括重构物流系统、优化物流渠道等。通过优化渠道，提高物流系统的敏捷性和响应性，使供应链获得最低的物流成本。网络分析主要包括库存状况的分析，用户服务的调查分析，运输方式和交货状况的分析，物流信息及信息系统的传送状态分析，合作伙伴业绩的评估和考核。功能性战略包括物料管理、仓库管理、运输管理等3个方面。包含（1）运输工具的使用与调度。（2）采购与供应、库存控制的方法与策略。（3）仓库的作业管理等。基础性战略主要作用是为了保证系统的正常运行提供基础性的保障。（1）组织系统管理（2）信息系统管理（3）政策与策略（4）基础设施管理。17第三方物流设计构思第7章：第三方物流企业的发展战略战略总体设计构思要突出第三方物流的战略优势。第三方物流经营要贯彻准时（JIT）和有效客户响应（ECR）的准则。信息技术支持第三方物流战略的重点在于JIT和ECR工作区域，主要包括移动通信、电子数据交换、货物、车辆跟踪与供应链专家指导。所谓ECR，是指物流经营者对用户需求变化能进行迅速、有效的响应，以满足用户需要。18第三方物流战略的实施要点第7章：第三方物流企业的发展战略全能型企业的物流流程再造。第三方物流流程重新设计。重视顾客需求是流程重新设计的出发点。注重综合集成管理。重视电子信息技术的综合应用。重视联运代理的组织功能。19我国物流企业的集中经营发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略物流企业战略按相关性可分为：集中经营发展战略和多样化经营发展战略两种。集中经营发展战略是指物流企业将全部资源使用在某一特定的市场、服务或技术上。多样化经营又称为多角化经营或多元化经营，它的理性动因是主导业务所在行业的生命周期已处于成熟期或衰退期，物流长期稳定发展潜力有限；主导业务已发展到规模经济，并占有较大的市场份额，市场竞争已处于均衡状态，不易消灭对手。20物流企业采用集中经营发展战略的原因第7章：第三方物流企业的发展战略（1）第三方物流企业在现阶段规模小，技术落后，多样化经营只会分散企业提高竞争优势所需的有限资源，虽然遍地开花，结果却是到处亏损。（2）第三方物流企业现阶段融资能力弱、管理经验不足以及营销渠道少等，应采取区域市场内的集中经营战略。（3）集中经营发展战略可使第三方物流企业有明确的发展目标，组织结构简明，易于管理。（4）集中经营发展战略的具体实施可以通过物流企业自身扩大再生产的形式，又可通过资本集中（兼并或联合）的形式实现横向一体化来减少竞争对手、降低成本。第三方物流企业的发展战略7.3第三方物流战略选择22第三方物流战略选择第7章：第三方物流企业的发展战略兼并合资系统接管合作战略联盟信息技术伙伴第三方物流企业的发展战略7.4第三方物流整合第三方物流产业正经历着高速发展的阶段。第三方物流的整合趋势是其发展到一定阶段的必然产物，是由第三方物流企业所处的市场环境所决定的。（一）高增长率（二）低集中度高增长率和低集中度决定了第三方物流产业整合的必然性。第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性是世界物流业发展的总趋势TNTDHL是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的必然性（一）中国第三方物流业的现状分析1、第三方物流业发展空间巨大。2、第三方物流企业发展落后。（1）服务水平落后（2）条块分割严重，企业规模偏小（3）缺少覆盖全国的物流网络平台3、面临来自国外物流企业的巨大威胁第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义（二）整合是中国第三方物流企业的必然选择第三方物流企业实施整合战略可以：（1）发挥“综合效果”（2）扩大产品市场规模（3）增强市场竞争力（4）加强企业内部管理（5）增加对市场的控制能力第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业整合的重要意义第一类：传统的运输与仓储公司第二类：新兴的物流公司第三类：系统剥离而成功转型的物流公司我国第三方物流企业整合的可能性第7章：第三方物流企业的发展战略第三方物流企业的整合思路第三方物流整合方式分为两种：纵向整合策略和横向整合策略。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略：指物流行业中的第三方物流企业与从事不同物流业务的上游或下游物流企业之间的整合，其目标是通过整合增强物流服务的一体化能力。横向整合策略：指彼此相互独立的从事相同物流业务的第三方物流企业之间的整合，其目标是通过整合实现规模扩张及物流的网络化和规模化。纵向整合策略根据整合方式可以分为上行整合和下行整合。上行整合指第三方物流企业与其上游物流企业之间的整合。下行整合之第三方物流企业与其下游物流企业之间的整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略根据整合形式可以分为紧密整合和松散整合。紧密整合是指以产权的转移为标志的购并型整合。松散整合是指以业务和市场为纽带的虚拟型整合。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略第四方物流服务提供方：咨询公司、研究机构、物流公司。第三方物流服务提供方：综合型物流服务。功能型物流服务提供方：运输公司、仓储公司、货代公司。第四方物流服务提供方可以提供供应链规划和供应链管理等服务。第三方物流服务提供方可以提供专业化、规模化的综合物流服务、组织运作服务以及个性化的增值服务。功能型物流服务提供方则提供的是单一的、专业性较强的功能服务，仓储、运输、配送、货运代理等。上行整合，是第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织进行整合，而下行整合，是第三方物流企业与功能型物流企业进行整合。第7章：第三方物流企业的发展战略整合对象（1）一类整合----纵向上行紧密整合(第三方物流企业与物流管理和技术咨询服务为核心的整合。)①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略纵向整合策略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构。③整合方式：兼并或被兼并。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施兼并策略，增强第三方物流企业的管理水平和技术含量，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略但在现阶段实施兼并存在以下障碍：第三方物流企业往往资金实力不强，缺乏兼并上端企业的能力；国内的上端物流企业还比较少，而且其工作的实用性还没有得到证明。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：通过整合给企业带来的影响和后果：正面效应和负面效应正面效应：快速取得资源；快速获得市场；获得控制能力负面效应：若整合后管理不当，不能融合两企业的文化差异及经营目的，则会对自身造成很大的影响和损失；会导致核心竞争力分散、游离。第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略（2）二类整合----纵向上行松散整合（第三方物流企业与第四方物流企业或类第四方物流组织以市场和业务为纽带的虚拟型整合。）①整合条件：A第三方物流企业为整合主体的条件：第三方物流企业业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划方向延伸。B第三方物流企业为被整合主体的条件：以物流管理和技术咨询服务为核心的经营主体，欲延伸服务到物流管理和实际运作。第7章：第三方物流企业的发展战略②整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研究机构③整合方式：共同开发市场；业务层面协作。第7章：第三方物流企业的发展战略④可行性分析：在国外，大型的物流企业一般都同时具备咨询规划和管理运作的能力，而我国由于物流发展的时间较短，物流企业还不具备包容着两个经营层面的能力，因此，通过实施松散整合策略，提高第三方物流企业物流服务的档次，应该是一个可能的选择。第7章：第三方物流企业的发展战略第7章：第三方物流企业的发展战略相对于第一类整合，松散整合风险较小，但市场影响力也比较小。同时，在业务合作过程中，要注意处理双方的利益均衡问题。第7章：第三方物流企业的发展战略⑤整合效应：正面效应：快速获得资源；快速拓展服务领域；大大提高客户服务水平；合作方式灵活。负面效应：缺乏约束力；信任危机；文化差异；中期管理不当。（3）三类整合----纵向下行紧密整合（第三方物流企业与功能性物