世联_三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分享_77页

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。“亚龙湾顶级别墅项目”分享本报告是严格保密的。本报告解决客户问题的基本思路以及信息获取途径本报告主要分享内容未来需要进一步深化研究和探讨的问题Part.2Part.1Part.3本报告是严格保密的。凭借优越的区位、稀缺的资源、顶级的配套，本项目将打造成为中国最顶级、世界一流的度假别墅，实现对国内其它度假别墅物业的全面超越项目基本情况三亚处于地球度假纬线，作为中国唯一的热带度假城市，价值已经被认知;亚龙湾不仅成为我国最顶级的度假区域，在国际上也享有声誉;作为亚龙湾沿海一线绝版地块，本项目无论从位置、资源、环境以及私密性上都具有无可比拟的优势;项目配套有中国最顶级的度假酒店——圣·瑞吉斯饭店，将为业主提供世界最顶级的生活、商务、娱乐配套;同时也是中国第一个真正意义上的游艇社区，为业主打造顶级的奢华、尊贵生活。本报告是严格保密的。客户需要我们解决的问题户型的功能设置和空间布局游艇和别墅的关系酒店和别墅的关系客户问题（产品打造）（物业配套）本报告是严格保密的。将客户问题纳入项目实现溢价的体系中考虑我们解决客户问题的思路项目核心问题界定项目溢价体系的构建服务配套如何实现项目溢价户型设计如何实现项目溢价核心目标：实现最大化溢价核心问题：客户是谁？他们对顶级度假别墅的价值敏感点是什么？确定核心客户是顶级私营企业主通过核心客户度假生活状态建立其对顶级度假别墅物业的价值敏感点体系构建项目实现溢价体系配套和别墅的关系国内外服务体系案例亚龙湾瑞吉会服务体系国际顶级度假别墅研究核心客户专属特征分析项目户型设计建议核心客户特有的身份特征分析核心客户三亚度假行为特征分析本报告是严格保密的。研究所需关键信息、资料的获取渠道本项目所需关键信息中国顶级财富阶层特征国际顶级度假别墅案例顶级度假酒店查找酒店网站悦榕庄访谈网络寻找公司内部专家顾问团陈董张总梁总周总深圳豪宅销售代表华侨城天麓销售代表观澜高尔夫销售代表高端人士香港某房地产公司董事长三亚红峡谷高尔夫CEO海口海南证券董事长大梅沙游艇会销售主管三亚楼盘销售代表鲁能广大营销总监圣芭芭拉总经理公主郡销售总监公主郡物业管理总经理国光滨海销售代表时代海岸营销代表…我们的研究可以建立在对世界上著名风景区、海边、度假天堂的超五星级酒店的别墅户型基础之上；访谈效率太低，如果访谈的话倒不如直接问他对哪个度假区的酒店印象最深，对那里别墅产品的哪些东西特别喜欢…——世联陈董观点本报告是严格保密的。本次分享的几个主要内容4国外顶级度假别墅户型案例研究成果123中国顶级财富阶层享受、支配财富特征中国顶级财富人群三亚度假行为特征中国顶级度假别墅的户型价值体系本报告是严格保密的。1.国外顶级度假别墅户型案例研究成果本报告是严格保密的。鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的初步参考案例•FourseasonsResort,JimbaranBay,Bali•FourseasonsResort,Sayan,Bali•FourseasonsResort,KudaHuraa,Maldives•BanyanTree,laguna,Phuket•HuvafenFushi，Maldives•AngsanaMaldivesIhuru,Maldives•Noosa,Australia•Rabyray,Australia着重分析了其中的4个：•FourseasonsResort•BanyanTree•Noosa•Rabyray•知名度假区顶级度假酒店别墅•知名度假区顶级度假别墅本报告是严格保密的。位于巴厘岛金巴兰海湾的四季酒店是全世界最好的25家酒店之一，也是巴厘岛顶级酒店中的经典，100多栋独立别墅为住客提供的极致的奢华度假享受让人流连忘返酒店提供147间可以直接俯瞰金巴兰海湾的独立别墅，另外有9间多套间独立别墅可以直接通向海湾；每间别墅式酒店的设计在保护住客私密性的条件下为住客提供极致的奢华度假享受体验，让人流连忘返。FourSeasonsResort，Bali本报告是严格保密的。本案例选取建筑面积最大的两种户型对其功能和布局进行研究Three-BedroomGardenEstateTwo-BedroomGardenEstate占地面积1,076－1,230m2占地面积1,662–2,068m2本报告是严格保密的。建筑主体采用分离式设计，相互之间通过连廊或泳池相互连接，在充分营造度假氛围的同时保证主、客、佣人活动空间互相不干扰，实现完全的主客分区、动静分区主人活动区客人活动区公共活动区佣人活动区一层二层一层二层总体布局本报告是严格保密的。水是体现度假氛围的核心价值元素，每一幢别墅中都设计了独立的泳池和荷花池，保证了整栋别墅拥有丰富的景观面，实现了人与自然最亲密的接触景观打造本报告是严格保密的。泳池采用了围合于主体建筑之中的设计方式，一方面方便住客从各个房间都可以直接步入泳池，另一方面保证户户都可以看到水景泳池本报告是严格保密的。在泳池的周边设计了日光浴甲板，住客可以坐在游泳池畔的遮阳棚下，与爱侣、家人共享下午茶的悠闲时分泳池本报告是严格保密的。荷花池设置于家庭厅的周围，其与泳池一起将别墅内最好的景观赋予了度假的核心活动空间，凸显了家庭厅在度假生活中的作用荷花池本报告是严格保密的。休息厅和餐厅采用大面积敞开式，宽面宽的设计方式，最大限度开阔视野，将室外水景观资源最大化引入室内客厅本报告是严格保密的。浴池介于室外与室内之间：处于室内，能感觉到与外面的景色紧密相连；置于室外，也有高墙可以保证隐私的安全浴池本报告是严格保密的。每个房间都配有室外淋浴，体现了人与大自然完美的结合淋浴本报告是严格保密的。普吉岛悦榕庄位于西海岸的laguna——BangtaoBay，离海有300米，内部有湖泊，自身资源并非强势Banyantree，Phuket本报告是严格保密的。作为整个LagunaPhuket度假区的龙头项目，其依赖于对高端客户需求的准确把握和对本地文化的深入挖掘，在资源并不突出的情况下依然取得极大的成功，受到了消费力最高的一班旅客的热捧作为度假区的龙头项目，悦榕庄针对的是消费力最高的一班旅客，特别是会议商务旅客；酒店共提供109间独立别墅式客房，当中40间客房附有水力按摩池、36间客房专用游泳池建于其别墅内、10间附有专用游泳池和湖景别墅式客房、11间附有专用游泳池的双睡房别墅式客房和12间Spa主题的游泳池别墅式客房；在97-99年该度假村荣获国际旅杂志CondéNastTraveler颁发的‘世界最佳泉浴渡假村’、《亚洲华尔街杂志》以及亚洲CNBC颁发的‘亚洲最佳渡假村’、《亚洲金融》颁发的‘亚洲一级渡假村’。本报告是严格保密的。我们主要选择3种带双泳池的户型进行借鉴参考（占地面积1500－2200m2，建筑面积500m2以上）Two-bedroomDoublePoolVillaTwo-bedroomDeluxeDoublePoolVillaFour-bedroomDoublePoolVilla本报告是严格保密的。主要生活空间采用U字形的空间布局结构，主卧、客卧之间通过凉廊相互连接，保证了主人活动空间的私密性整体布局本报告是严格保密的。设计采用后退式的建筑布局，将主要度假活动空间放在建筑的后方，给予其最好的景观面，对景观要求不高的操作区放在最前面设计师充分考虑了度假者的行为习惯，强化了活动空间的景观打造：通过水池、花园、围墙增加景观进深，弥补湖面较窄的缺陷；长条型泳池增强了景观的参与性；居住区以人造水景为主，参与性强。花园活动空间居住区操作区整体布局本报告是严格保密的。通过入户走廊、凉廊、露台、泳池形成一条纵向的景观通轴，实现一步一景，规避了别墅没有海景资源的缺陷入口处的走廊增加仪式感和私密性透过走廊右边立柱的间隙，可以看到漂浮在池水上的主卧长达15米的公共泳池在景观上与湖面相结合，有效延长了人的视线，给人以阔然开朗之感视线豁然开朗，可以尽赏庭院和泳池的美景在露台上喝茶聊天，享受270度的开阔景观整体景观打造本报告是严格保密的。入口处通过狭长的走廊与主要活动空间相连，曲径通幽的处理手法一方面暗合亚洲人先抑后扬的性格，给视觉展开埋下伏笔，另一方面规避了主、客卧之间的对视，保证了主人休息空间的私密性站在入口可以依稀看到远处的泳池，走廊两边布满植物，给视觉展开埋下伏笔；透过走廊右边立柱的间隙，可以看到漂浮在池水上的卧式，令人浮想联翩。入口本报告是严格保密的。凉廊作为连接室内空间和室外空间的自然过渡空间采用大开间、全开放的设计方式，将室外庭院、泳池景观以及湖景最大化引入室内凉廊主要安排餐厅和家庭休憩空间；凉廊处使视野逐步展开，身处凉廊，坐在舒服的沙发上，可以一边饮茶一边欣赏远处的开阔的景观，身心得到完全的放松…凉廊本报告是严格保密的。连接凉廊与泳池的露台作为室外主要活动空间直接连接泳池，保证室外活动拥有最大化的景观资源将露台设置在主景观轴上，使得户外活动有了最佳的视线，不管是身处露台聚会，躺在椅子上晒太阳，还是在泳池里嬉水，都可以享受到270度的开阔景观。坐在凉椅上聊天，浓浓的度假氛围迎面扑来…露台本报告是严格保密的。室外泳池作为户型最大的纵向景观面直接伸入湖面，在泳池游泳可以欣赏到整个湖面美景，视线倍感开阔抬高的泳池和下沉式太阳椅子，增强了晒太阳时的亲水感；泳池内设置了按摩装置，增加了游泳时的娱乐性和体验性。泳池本报告是严格保密的。Banyantree将对水的运用发挥到了极致，户型采用室内外双泳池设计，增加户型景观面的同时凸显了浪漫的、童话般的度假氛围泳池本报告是严格保密的。360度浅水池将主卧围合，夜晚配合柔和的灯光，让主人在卧床休息有漂浮于水上之感，规避了主卧无法分享主景观的缺陷，营造浪漫度假氛围的同时尽显主人独享泳池的尊贵气息特点：360泳池配合灯光的处理，弱化了主卧无法分享主景观的缺陷；卧式视觉无阻隔，但周围有坚实的高墙体保护，创造了另一种别致私密的体验氛围；浅水池内设置了半浮于水上的休息椅，主人可以享受在水中进行交谈的休闲浪漫。泳池本报告是严格保密的。独立设置的凉亭可以让住客游泳后边欣赏开阔的湖景边享受专业的按摩，倍添度假休闲放松的情趣凉亭本报告是严格保密的。别墅的每个房间都采用套房设计，最大可能满足每位客人的基本生活功能需求卧室本报告是严格保密的。主卧配置了非常完备的洗浴空间，特别是设置了观景浴室和室外淋浴，营造了与自然最亲密接触的度假氛围的同时尽显主人的尊贵主卧本报告是严格保密的。家庭活动空间进一步细划，供家庭一起娱乐的动区与供休息交谈的静区相分离，靠近电视柜的窗户设置成落地窗，将室外景观最大化引入室内客厅本报告是严格保密的。墙体和高大的林木相结合，在不损失度假感的情况下塑造私密性和安全感外部以高大茂密的树木来避免邻里间的对视，同时不损失度假感；内部以石材的墙体来现实主卧的私密性；通过在石材上刻上纹路，错落有致的墙洞里种植植被来增强度假氛围。围墙本报告是严格保密的。澳大利亚东海岸是世界知名的旅游度假目的地，其湛蓝的大海，充足的阳光，松软的沙滩吸引着全世界的财富在此聚集10mails澳大利亚东海岸别墅本报告是严格保密的。沿东海岸的Raby湾，Noosa，以及Goldcoast分布着大量的游艇别墅社区，家家都游艇入户RabyBay本报告是严格保密的。澳大利亚东海岸别墅形态各异，风格现代简洁，富有动感，充分显示了西方人喜欢运动，个性简单，开放，平等的特征Raby别墅总体印象：佛教文化水上餐厅泰式会议室泰式SPA占地面积达，建筑密度较高；现代西方简明风格，浅色调为主；开放式的建筑风格，