加盟项目管理体系与规范

地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]加盟项目管理体系与规范加盟项目管理体系与规范加盟项目管理体系与规范加盟项目管理体系与规范地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]目录目录目录目录一、封面--------------------------------------------------------------第1页二、目录--------------------------------------------------------------第2页三、加盟体系架构-------------------------------------------------------第3页四、加盟合作伙伴的定位与考核-------------------------------------------第4页五、加盟合作伙伴的审核与管理-------------------------------------------第5页六、对加盟合作伙伴的支持-----------------------------------------------第6页七、价格管理-----------------------------------------------------------第7页八、销售提成管理-------------------------------------------------------第7页九、名称资料及商标使用-------------------------------------------------第8页十、修订声明-----------------------------------------------------------第8页十一、附录------------------------------------------------------------第8页（一）加盟申请资格-----------------------------------------------第9页（二）申请流程---------------------------------------------------第9页（三）加盟模式及利益分配方案------------------------------------第10页十二、封底-----------------------------------------------------------第11页地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]苏州丰鑫公司核心加盟合作关系A特许加盟合作关系C授权加盟合作关系C一、一、一、一、加盟体系架构加盟体系架构加盟体系架构加盟体系架构苏州丰鑫机械设备有限公司（以下简称：丰鑫公司）加盟体系，主要由以下几个部分组成：注：核心加盟合作关系A即单店加盟方式；特许加盟合作关系B即业务合作加盟方式；授权加盟合作关系C即业务代理加盟合作方式。合作方式注解：单店加盟模式：一般是指店铺的经营者向公司提出加盟申请，由公司责成其代理该地区销售业务，并要求其归属管理。店铺执行统一的SI系统，可享受公司所有的优势产品、人员培训、生产技术、产品研发与制作、产品加工等业务经营范围。可以以公司的名义进行业务开拓，享受双方的平进平出的优势产品和区间地域的快捷技术服务。也包括所有的加盟优势所体现的各种协助。业务合作加盟：这种类型的加盟方式一般适用于公司和公司之间。这就要求合作的双方之间要达成共识，在互利共赢的基础之上，互通有无、互享商机、互相交流、互相合作以达到共同开拓市场的目的。享受大宗业务的提成，公司可提供资金支持、技术支持，人员培训支持。凡是由合作加盟商开发的业务，除公司给予协助之外，后续跟进及耗材、机械设备全由合作加盟商所有。业务代理加盟模式：业务代理主要是指单个个体以业务代理加盟商的模式即可去开发自己的业务资源，且在开发的同时公司也将给予大力协助和支持，致使业务的谈成，业务代理加盟商即可享受利益分配。从而扩大业务开发空间，合作共赢的最终体现。1、丰鑫公司的加盟合作关系，是指那些认同丝网印刷市场潜力、产品价值和服务，期望在这一领域得到发展和盈利，并申请成为丰鑫公司加盟商并且同时组织专门人员或机构来推广丰鑫公司的产品和服务的企业、组织或个人。2、丰鑫公司是按照营业形式、销售业绩来划分的加盟商，设置为三级：A级别为“核心加盟合作关系”（以下简称核心加盟A）；B级别为“特许加盟合作关系”（以下简称特许加盟B）；C级别为“授权加盟合作关系”（以下简称授权加盟C）。地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]、根据上述图示划分从属关系：核心加盟A可以在当地发展特许加盟B和授权加盟C；特许加盟B也可以在当地发展授权加盟C；而授权加盟C无权再发展下一级加盟代理丰鑫产品。以上每个级别的加盟商都归属丰鑫公司所有。4、原则上只在一线城市（含省会城市、直辖市）设立一个核心加盟A；特许加盟B存在于每个城市的数量不超过五家；授权加盟C地点、设置数量均无最高限制。5555、、、、丰鑫公司有权在任何地方设置特许加盟丰鑫公司有权在任何地方设置特许加盟丰鑫公司有权在任何地方设置特许加盟丰鑫公司有权在任何地方设置特许加盟BBBB和特许加盟和特许加盟和特许加盟和特许加盟CCCC，，，，但出于对核心加盟但出于对核心加盟但出于对核心加盟但出于对核心加盟AAAA的保的保的保的保护和扶持护和扶持护和扶持护和扶持，，，，在其地点发展的加盟商不归丰鑫公司所支配在其地点发展的加盟商不归丰鑫公司所支配在其地点发展的加盟商不归丰鑫公司所支配在其地点发展的加盟商不归丰鑫公司所支配，，，，特许加盟特许加盟特许加盟特许加盟BBBB和特许加盟和特许加盟和特许加盟和特许加盟CCCC发展的业务，由核心加盟发展的业务，由核心加盟发展的业务，由核心加盟发展的业务，由核心加盟AAAA根据自己的利益分配其利润。根据自己的利益分配其利润。根据自己的利益分配其利润。根据自己的利益分配其利润。6、苏州丰鑫机械设备有限公司将实行区域保护政策，任何加盟伙伴的业务范围仅限于当地所在位置。对于加盟业务还未辐射的城市，遵循优先报备、优先本地、优先客户的原则。二、二、二、二、加盟合作伙伴的定位与考核加盟合作伙伴的定位与考核加盟合作伙伴的定位与考核加盟合作伙伴的定位与考核1、加盟合作伙伴的定级采用季度销售业绩衡量法。只要一年内有两个季度达到销售业绩，就视为合格的加盟合作伙伴。2、根据前一年内四个经营周期（季度）的销售业绩定位下一年的所在级别。（即根据上一年累计的销售业绩决定下一年各个级别加盟商的销售提成，销售额累计越高，销售提成就越高，反之亦然。）。3、特许加盟B如果能在一年内达到核心加盟A的销售业绩，则可晋升为核心加盟A，享受核心加盟A的福利（即销售提成）。4、核心伙伴A在年内如达到销售业绩，可晋升为苏州丰鑫机械设备有限公司分公司，按分公司标准给予扶持，并享受公司总部年终奖及绩效分红等福利。5、如一年内没有任何销售业绩，任何形态的加盟商则全部取消加盟资格。6、当各类型加盟商一年内完成两季度销售任务时，丰鑫公司会退回交纳的品牌使用保证金费用。7、当各类型加盟商完成年度销售任务时，丰鑫公司给予加盟商1%的现金返利。加盟商类型加盟商类型加盟商类型加盟商类型季度销售额季度销售额季度销售额季度销售额年度销售额年度销售额年度销售额年度销售额核心加盟A30万100万特许加盟B15万50万授权加盟C10万30万三、加盟合作伙伴的审核与管理加盟合作伙伴的审核与管理加盟合作伙伴的审核与管理加盟合作伙伴的审核与管理1、对核心加盟合作A的审核包括注册资金、经营场地、员工人数的硬性指标，也涵括关系资源、技术能力、市场推广能力、营业范围等软性指标的参考。2、对特许加盟合作B采用业务合作的加盟模式，以共赢为出发点，共体同时共同开拓市场，双方致力于搭建互通有无、互相交流、互享商机、互相合作的业务平台。3、所有的加盟合作伙伴都必须和丰鑫公司签订加盟合作协议，才能真正成为丰鑫的加盟商。核心加盟A和特许加盟B不能代表丰鑫公司直接和授权加盟C签订加盟合约。地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]、核心加盟A和特许加盟B的销售业绩包括直接销售业绩、其授权加盟C销售业绩以及丰鑫在当地发展的授权加盟C的销售业绩。（见图示）（加盟商所得业绩图示）5555、、、、各类型的加盟商自行发展的下一级别的合作伙伴各类型的加盟商自行发展的下一级别的合作伙伴各类型的加盟商自行发展的下一级别的合作伙伴各类型的加盟商自行发展的下一级别的合作伙伴，，，，其发展的业绩提成由加盟商根据其发展的业绩提成由加盟商根据其发展的业绩提成由加盟商根据其发展的业绩提成由加盟商根据自己的利益分配其所得利润。自己的利益分配其所得利润。自己的利益分配其所得利润。自己的利益分配其所得利润。四、四、四、四、对加盟合作伙伴的支持对加盟合作伙伴的支持对加盟合作伙伴的支持对加盟合作伙伴的支持1、地区独家经销品牌授权�原则上每个地区只招一家核心加盟商A。公司执行严格的地区代理制度，凡是成为丰鑫公司核心加盟商A的，公司统一进行红头文件授权。2、广告宣传�加盟合作伙伴可以定期获得丰鑫公司的公司资料、产品资料、培训资料、技术手册等。�丰鑫公司在广告宣传或市场运作中会有计划的针对各地区对各个加盟商进行广告宣传以及官网、杂志等媒介的信息推荐。�丰鑫公司无条件地帮助加盟商策划开业庆典的方案，并提供推介会人员支持。3、培训支持�加盟合约签订之后，丰鑫公司将派专人到当地进行产品与销售专业培训，或组织加盟商参观工厂及进行厂内培训。�丰鑫公司将指定专业人员支持加盟商业务，并保持后续追踪联络。4、技术支持�丰鑫公司有固定的客服与技术部门，对已签约的加盟伙伴有全面、全程的技术支持。客服部门将为已售出的产品售后服务提供便捷。�公司根据加盟商需要将定期组织产品技术人员，进行巡回产品知识和技术培训，帮助加盟商掌握产品知识及技术，更好的推进市场。核心加盟A直接销售特许加盟B销售业绩授权加盟C销售业绩该地区所有收益地址：苏州吴中区浦庄镇吴中大道丰鑫工业园电话：05126652100666521096传真：[phone]、区域一对一扶植性营销支持。�由营销实战经验丰富的办事处精英组成协销团队对各加盟商进行周期性、长期性的一对一扶植性启动和推广市场，并阶段性开展营销培训会议，帮助加盟商快速启动市场，实现盈利。6、销售支持�全国统一零售和供货价，以杜绝区间窜货、维护市场稳定与稳健发展；同时针对加盟商所参与的大量进货项目，公司将予以特价支持。7、品牌形象展示支持�公司将严格执行SI和VI系统，统一店面形象，统一标志等。（丰鑫公司只提供店铺设计方案，装修等其他费用皆由各自类型的加盟商自行负责。）五、五、五、五、进货管理进货管理进货管理进货管理核心加盟A的首批进货，丰鑫公司采取自主进货的原则，核心加盟商A可以根据自身情况自由调节。而对于其他方式合作的加盟商，公司对进货数量要求无约束力。以下是丰鑫公司对于加盟商已售出产品需要进货的管理方式和货款支付说明：1、丰鑫公司执行严格的款到发货的原则，即查收货款后，即组织发货。如果加盟商因自身原因或客户大批量需求而没有资金周转，可以和丰鑫公司沟通协调。协调方案将定入该笔订单的销售合同。2、加盟商在凭借订单核对检查产品时，如发现包装破损、产品问题，收货方应立即与丰鑫取得联系，以便于追究物流公司的相关责任。3、接受并签字确认后发生的产品问题一律认为加盟商管理不当造成，丰鑫公司不承担任何责任。4、加盟商所卖出的产品，客户在使用过程中出现的产品质量问题，经检