华润置地汉钢项目整合推广建议案_155PPT_策达广告

我来了！我看见！我征服！——恺撒大帝征服世界之后,我被这里征服!华润置地·汉钢项目整合推广建议案策达广告CEDA.Advertising关于华润置地汉钢项目的思考关于项目1、接近4000块的地价,项目定位是豪宅,是顶级豪宅吗?2、张之洞纪念馆\汉钢公园\汉江\月湖公园\1800年汉阳文化\未来汉阳新区发展,能满足客户吗?3、直接竞争对手世贸锦绣长江传达的是奢侈的看江豪宅,我们的项目也要直接去说豪宅么?4、世袭的\国际的\奢华的\艺术的可以作为我们的定位吗?关于营销?1、项目定位高端,定价高价,谁来买?2、项目分三期开发,总建筑面积约34.4万平方米,90平米以下户型将占到36%,一期以小户为主,二期以类凤凰城产品为主,三期临江豪宅,推广费用比例多少,重点在哪个部分,如何使用?3、既然具有华润骨子里的国际化高端气质,我们是否需要外销来证明点什么?4、我们的投入是以豪宅还是以人群为立意点?关于国内销售市场与外销市场（以香港为主）从目标人群组成来看，我们的推广策略与推广区的重点:•武汉之内，哪个区域更具备市场空间？•武汉之外,国内还有哪些值得挖掘的市场?•外销对本案推广及华润置地品牌深化,价值何在？关于营销?关于其他?1.市场上同期推出的豪宅项目，如世贸锦绣长江\润园\新世界中心，对本项目的竞争力在哪里？我们如何利用并划分其客户资源？2.如果要树立武汉乃至华中地标，与最具备财富资格的名门望族高度，是否考虑全球推广，全球发售，这是否会成为华润置地在武汉跨越性的品牌及营销里程碑?1.我们考虑高级会所吗?2.炒作方面，是否将需要点悬念营销，将项目的调性最大化提高?如何将项目地的文化/风景资源利用,是作为一个背景环境升华与华润企业的城市建设责任感,还是作为项目重要卖点单独阐述?比如，能否配合明年武汉乃至国内重大活动,以华润为品牌支撑,项目为宣传配合进行炒作。[考虑推广的高度及营销费用]1.日益提升的豪宅天价，如何支撑起理想的价格？关于其他?华润置地在武汉的全新飞跃——领导的者的姿态从何建立?我们思考的角度——切入点在全球经济背景下，从武汉新区的发展趋势、城市建设及名门望族国际化生活方式的层面，去分析、定位和推广本案这一具有挑战性的豪宅项目。太极八卦图太极——广告传播两仪——推广·产品四象——市场八卦——环境八卦环境1890年/2004年/2007年PART11890年骨子里的根“”豪宅必备之人文内涵有关宗族的尊贵底蕴从1800年前的东汉末年建却月城，到1400年前的隋始设县汉阳，唐武德四年（公元621年）县治迁于鲁山（今龟山），并筑汉阳城。汉阳的历史,足足比起武昌城早几十年，比汉口就更早了。——得地势，兵家必争时三国，却月城,鲁山城经刘表,孙权,刘琦,数易其名遇关羽、鲁肃之子鲁淑铁马金戈——得才情，骚人眷留鹦鹉洲,汉阳树崔颢诗连沙洲岸泛舟湖,醉清光李白独爱郎官水——得文明，工业崛起湖广总督,指点江山汉阳铁厂,湖北枪炮厂,钢药厂出口亚美,传颂中华近代民族工业发祥地,张之洞传奇,汉阳造——得知音，高山流水“美哉！巍巍乎若泰山，荡荡乎若江河。”伯牙指弦流天籁子期暌叹觅知音伤友,琴断,传世佳话这里,更书写过中国近代“洋务运动”的华章;记载着大禹治水的动人传说;古琴台,归元禅寺,晴川阁,琴断口,巍巍龟山,汤汤月湖……博大精深的楚文化传奇皆环绕近现代文明发祥地追溯,传承,并惠泽后人.现代汉阳城区发展的灵魂，武汉新区建设的文脉。1890年骨子里的根汉钢地块汉江边，月湖畔PART22004年风樯动,龟蛇静,起宏图“”豪宅必备之地利人和传统风水与现代风水的大成汉阳,武汉新区用地面积：368平方千米建设用地：160平方千米规划人口：100万现代、人文、生态、魅力新区,最适合居住和创业的现代新城武汉新区建设三跨步2005年2010年2020年制造业博览园、总部基地、行政中心等大型项目；后宫湖-南湖旅游区发展战略和汉阳水系开发计划，修复汉阳生态环境；贯通西南翼的汉洪线、和墨水湖南路、墨水湖北路，贯通西翼的琴台路至什湖、蔡甸，拓展汉蔡路。确保新区内部路网骨架的形成及其外部连通；启动轨道交通建设，并围绕站点的设置布置相应的土地开发。全面丰富和提升武汉新区的城市功能，由点、片式的局部开发，向深度开发转变。以生产性服务为主导，完善四新生产性服务中心功能，全面开发沌口、枫树、全力一先的产业园区，足量供应产业用地，推进汉江南暗、后宫湖-南湖地区和墨水湖、龙阳湖、南太子湖等旅游区开发。——诗意居，缘水而兴“仁者乐山，智者乐水”，滨江滨湖，名山棋布“坐拥九山，臂揽十湖”拥月湖、莲花湖、龙阳湖、墨水湖、后官湖、南太子湖六大风景区。——环境雅，推窗见绿月湖艺术中心,2000多平方米区域海棠、梅花、棠梨等5400多株乔灌木，形成武汉市最为独特的“音乐森林”。龟山下迁出空地将遍植花木，建成美丽的休闲公园；芳草路将新建一座4500平方米的游园.——发展力，活力新区丰富的旅游资源出口加工宾馆酒店投资服务购物休闲完备的新区基础设施丰富的旅游资源濒临两江,内涵十湖有镇守长江的龟山碧波荡漾的月湖优雅奇巧的晴川阁古琴台高山流水遇知音大禹治水关羽驻军遗址李白夜游等厚重的历史文化积淀得天独厚，得水独优出口加工按照国际惯例规划建设的出口加工区，现建有3500㎡海关监管楼、6500㎡标准厂房、8000㎡仓储及室外验货场、卡口、围网等工建设施，具有方便、快捷的出口通关条件。提供良好的企业发展环境。宾馆酒店新区内规划沿长江、汉江、318国道、梅子路、墨水湖、龙阳湖风景区兴建多座四星、五星级高档酒店，将为人们提供舒适优质的服务。投资服务武汉市现已成立“武汉新区开发建设指挥部”，下设综合协调部、规划土地部、建设管理部、招商工作部。在新区建设中将按照“办事不出新区”的原则，实施“一个窗口”对外便捷服务。购物休闲法国家乐福、泰国正大、中百仓储、好没佳等一大批国际、国内品牌超市抢滩布点；即将建设度假山庄、高尔夫球场、体育中心、动物园等休闲娱乐所。东方高尔夫球场占地1000余亩，是全国独家具有水景特色的18洞标准球场。完备基础设施供水能力：未来4年将达到日供水94万吨以上。供电能力：未来4年将达到20座22万伏枢纽变电站。供气能力：天然气“西气东送”工程正式在兴建中，2005年新区将全面使用天然气。排污能力：10万吨水处理厂正在兴建中。——八方路，五纵五横五纵十升路芳草路梅子路拦江堤路滨江大道五横琴台路汉阳大道二环路三环路沌阳大道两大发展片区，三大特色功能组团，五纵五横的道路骨架，六湖连同的水系生态网络。规划面积59平方公里，主要对汉阳城区用地进行整合，重点突出其风景旅游特色.以龟山、南岸咀为龙头，配合城市中心景观区建设，大力开发归元寺、月湖文化艺术中心、动物园等景区景点，完善其文化旅游，居住功能，以两江开发带动文化旅游设施的建设和滨江地区景观的形成，建成武汉市文化旅游中心，提升区域整体生活品质，进一步挖掘新区文化底蕴。汉江组团文化旅游中心本案本案,正处于汉江组团文化旅游中心PART32007年30亿,汉江堤,林荫大道“”豪宅必备之极致居住虽隐却贵的生活态度——袭69年，品牌身份承袭69年华润品牌精神之源从中国到亚洲疆土不断扩张以打造精品楼盘为目标华润置地与您携手改变生活——得地缘，国际规划新建张之洞纪念馆营销中心整新汉钢栈水公园林荫汉江隽美景观A,B,C三地块风景各有千秋B地块:小户产品为主A地块:类凤凰城产品&联排别墅C地块:高层观江豪宅三期分别依地块特色规划,品类逐级攀升区分与融汇,定制国际化豪宅住区——精建筑，内修品质华润置地一贯的产品作风从项目建筑规划到产品配比从建筑形态到建筑选材精细极致的品质打造既是品牌延续,更是作为真正豪宅的核心价值——重人脉，凤凰阶层华润置地会,华润客户的交流平台凤凰阶层宣言,国际化人文社区共识高端消费人群,财富与智慧的品牌支持凤凰阶层的人脉,一如华润品牌的气度传承开来四象市场自然之下的极致私密豪宅江湖海畔的极致水景豪宅城市中心的极致尊贵豪宅由一个现象开始豪宅的传奇上海要打造中国第一个富人区深圳东部海岸线为深圳最大富人区2004年始,北京高端住宅逐渐蜕变为富人区富人区,从富人,豪宅开始,从有关豪宅的选择开始.当豪宅逐渐成为实力开发商的目光所在，武汉，豪宅市场也正随着市场经济飞速扩张1、武汉GDP持续增长2000年至今年均增幅达到13%近两年发展迅速，平均增幅达到16%06年，武汉人均GDP达3790美元，这意味着，武汉人均生产总值达到中等发达国家和地区水平;固定资产投资两年增幅达到27.5%武汉经济发展处于中部省会城市领先地位，凸显中心城市地位.1206.841347.801492.741662.181956.002238.002623.95461.93508.44570.43645.06822.201055.181329.530500100015002000250030002000200120022003200420052006年GDP固定资产投资武汉市历年GDP单位：亿元资料来源：省统计局武汉的经济增长，由过去投资拉动型向消费拉动型转变，消费拉动型更利整体经济的可持续发展，而武汉目前正处于经济发展的快车道。武汉市宏观市场简述2、GDP与房地产发展的关系800-4000US$4000-8000US$8000-20000US$快速增长平稳增长衰退增长武汉人均GDP3790US$0-800US$启动宏观经济人均GDP增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%快速发展近两年发展迅速，平均增幅达到16%不论是从人均GDP水平，还是从GDP的增长辐度看，武汉当前的经济状况明显可以支撑武汉房地产市场的高速发展。武汉市宏观市场简述3、武汉市房地产开发投资状况武汉城市固定资产投资逐年加强，03年以来，年均增幅达到31%；城市发展的成熟度加速了房地产发展；近年，武汉房地产销售量增幅明显，相对年房地产竣工量的增幅，房屋空置量得到一定消化。武汉市房地产投资武汉市房地产竣工/销售601.99682.62450.27960.88873.83702.29633.17816.72542.79408.85658.08813.890300600900120015002001年2002年2003年2004年2005年2006年房地产竣工面积商品房销售面积单位：万平方米461.93508.44570.43645.06822.201055.181326.6101.29115.39132.5169.5233.3297.99366.1502004006008001000120014002000200120022003200420052006固定资产投资房地产投资事实上房地产市场所反应的正是与经济规律相吻合的趋势。武汉房地产市场快速稳步增长中。武汉市宏观市场简述4、武汉市房地产价格走势2006年各月成交均价比较图3576.613667.933748.073589.463812.523684.923602.683596.343498.673574.393918.213881.29320034003600380040001234567891011122005年各季度销售价格比较2921.93084.093307.793561.0605001000150020002500300035004000第一季度第二季度第三季度第四季度数据来源：武汉房地产信息网综合整理武汉房地产价格呈现稳步直升现场，虽然期间经过相关政策的打压，但缘于整体经济的强势推动，后劲蓬勃，进入06年后，高端楼盘集中亮相，短期内拉升楼市价格底线，武汉市房价呈跳开涨势。武汉市宏观市场简述货量组成可售货量物业类型分类可售货量（套）2007年新增16690套(截止到3月)多层2465小高层5995高层8222别墅82006年转结100741套多层16838小高层37310高层44497别墅2096合计117431套武汉重点区域商品房统计44734731577188901090669296190492258358281333