咨询项目建议书撰写案例

某公司的竞争对手情报监测系统为“为某公司某事业部”制作2009年7月2目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录3项目背景商用车是汽车市场的重要组成部分，某公司非常重视在该领域进行深入细致的跟踪研究经过一系列的购并重组，某公司商用车基本构架已经形成。为了加快商用车发展步伐，某公司组建了商用车事业部为了更好的了解竞争对手，掌握市场的发展动态，及时调整生产经营策略，某公司商用车拟调研公司对商用车竞争对手的相关信息进行跟踪分析我们作为中国市场领先的专业汽车市场研究咨询公司，有幸参与本次项目建议书的撰写，希望我们能为某公司商用车事业部的研究工作提供帮助4项目背景目前国内商用车企业众多，市场信息复杂繁多，任何一个竞争对手在战略、运营等方面的变化，都可能引起市场新一轮的骤然波动北汽福田东风汽车一汽集团江淮汽车金杯汽车中国重汽江铃汽车陕汽集团力帆汽车庆铃汽车北奔重汽宇通客车苏州金龙企业总体战略产业布局企业长/中/短期目标企业生产基地企业合资合作项目企业海外战略产品投放序列新产能建设规划新能源研发营销服务作为一个商用车企业，必须时刻关注和及时跟踪目标竞争对手的市场动态变化山东凯马四川南骏5目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录6研究目标商用车市场复杂繁多的竞争对手信息我们提供的竞争对手信息专业报告我们将为某公司商用车事业部建立全面的竞争对手情报监测系统，提交真实完整且具有价值的竞争对手信息……通过这个项目，某公司商用车事业部将得到全面的竞争对手信息库，对市场竞争环境有更为清晰的认识丰富的行业研究经验专业化的研究团队强大的外部资源独有的竞争情报分析模型7研究目标……并将协助其做出正确的商业决策，提升自身行业竞争力提升某公司商用车未来整体市场竞争力深入了解竞争对手现有状况及时掌握竞争对手未来动态整合信息并提供决策支持ⅠⅡⅢ8目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录9研究框架竞争对手重卡中卡轻卡大客中客轻客新能源北汽集团●●●●●●●东风集团●●●●●●●一汽集团●●●●●●●江淮集团●●●●●●●金杯汽车●●中国重汽●●江铃汽车●●●力帆汽车●●●●●陕汽集团●●●●●庆铃汽车●●●●北奔重汽●●●宇通客车●●●●苏州金龙●●●●山东凯马●●四川南骏●●●●我们将对某公司商用车指定的15家竞争对手进行深度调查，特别是“3+1”细分市场——重卡、轻卡、轻客和新能源，将给予重点关注10研究框架我们的竞争对手情报监测系统将从12个大方面入手，分4条主线进行调查、监控，并获得一手信息总体战略产能建设规划研发生产营销服务企业目标生产基地新能源合资合作项目海外市场战略商用车布局产业布局12345678910111211目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录12研究方法我们将采取以企业人员深度访谈为主的方法进行一手信息收集，并通过二手资料、相关专家深访和直接购买信息等多种渠道验证，确保信息真实可靠*注：各企业人员深访具体执行数量，将根据厂商深访所确定的各类访问对象在信息需求的实际重要程度作调整企业人员深访访问对象访问企业访问数量竞争对手企业的内部关键岗位人员，如：–投资战略部–市场部–……15家竞争对手企业每家企业3个人*主要研究方法辅助研究方法二手资料收集公开市场信息我们资料库……直接购买信息市场信息报告专业的信息提供商……相关专家深访企业人士行业专家……13研究方法针对某公司所需信息的不同内容，我们将采取相对应的研究方法组合，在确保信息真实可靠的前提下，以最小的成本获取信息有必要没有必要企业人员深访二手资料收集相关专家深访直接购买信息总体战略产业布局商用车布局企业目标合资合作项目生产基地产能建设规划海外战略研发生产营销服务新能源研发14研究内容总体战略具体内容目前的状况下一步部署战略定位战略计划企业发展阶段企业理念、使命、愿景核心竞争力业务扩展计划兼并重组整体评估我们将从战略定位、战略计划、企业发展阶段、企业理念、使命、愿景、核心竞争力、业务扩展计划、兼并重组等方面监测客户目标竞争对手，及时跟进变化115我们将对竞争对手的产业布局进行深入调查，关注其乘用车、商用车、农用车、零部件和新能源等业务变化情况目前布局即将变动实现方法评价乘用车商用车农用车零部件新能源整体评估研究内容产业布局216特别是目标竞争对手的商用车布局，我们将调查其现状和计划目标……整体评估重卡中卡轻卡大客中客轻客目前计划目前差距消除差距的难度实现方法评价研究内容商用车布局317我们将跟踪竞争对手09年以及未来4年的市场目标，包括企业市场销量、目标市场占有率目标和产能利用率等企业目标市场销量(辆)目标市场占有率(%)重卡中卡轻卡大客中客轻客20092010201120122013时间研究内容企业目标4产能利用率(%)200920102011201220132009201020112012201318了解竞争对手已经开展和计划开展的各类合资合作项目，并对这些项目做出评估对象合作方式车型产品评估整车厂国外国内零部件厂国外国内研发机构国外国内高校国外国内已经开展计划开展研究内容合资合作项目519跟踪竞争对手现有、在建、将建和或建生产基地，了解其产能与主要产品等信息现有基地地点北京山东湖北目前产能主要产品类型总部研发中心生产地点北京山东诸城湖北十堰广东佛山湖南长沙新疆乌鲁木齐安徽合肥在建基地地点广东目前产能主要产品类型将建基地地点湖南安徽目前产能主要产品类型或建基地地点新疆目前产能主要产品类型生产基地布局各生产基地基本情况研究内容生产基地620综合每个生产基地的产能计划，掌握竞争对手未来5年的产能规划状况……生产基地C生产基地B生产基地A年份细分市场重卡中卡0910111213轻卡大客中客轻客各生产基地5年产能建设规划企业5年产能建设规划年份细分市场重卡中卡0910111213轻卡大客中客轻客研究内容产能建设规划721竞争对手海外战略信息收集包括出口市场、产品系列、出口方式、出口规模等研究内容海外市场战略8企业海外市场战略出口市场俄罗斯……中东非洲出口方式CKD……整车SKD海外生产基地新建海外生产基地并购现有海外工厂参股现有海外工厂海外营销网络新建海外营销网络并购现有海外贸易公司参股现有海外贸易公司22了解竞争对手在各个细分市场上的研发、生产及营销服务的动向重点投入项目研发项目类型技术创新专利需求目标市场产品平台更新产品投放市场情况生产创新销售模式促销手段渠道管理品牌管理质保维修服务零部件供应技术支持重卡中卡轻卡大客中客轻客目前各细分市场具体情况研发生产营销服务重卡中卡轻卡大客中客轻客未来各细分市场具体情况研究内容研发生产营销服务9101123竞争对手的新车型，我们将收集更加全面的信息企业预计上市车型具体信息具体车型•上市时间：•细分市场：•上市区域：•厂方指导价：车型长×宽×高(mm)最大总质量(Kg)等级座位数底盘型号轴距(mm)最小离地间隙(mm)最高车速(Km/h)最大爬坡度(％)制动距离(满载、30km/h)(m)限定条件下燃料消耗量(L/100km)……研究内容研发生产营销服务9101124我们将从核心技术、国家863项目、研究团队、科研投入等方面研究竞争对手的现有新能源技术能力和未来新能源技术规划现有的新能源技术能力未来新能源技术规划主要产品领域研发时间技术背景核心技术技术专利产品零部件的自行供给能力国家863项目科研团队科研投入研究内容新能源1225除了国内目标竞争对手，我们还将关注国外新能源汽车发展情况研究内容新能源12单位介绍新能源技术开发阶段主要新能源产品重点关注国家/地区：整车厂零部件厂研发机构/高校与新能源汽车相关的政府政策26目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录27项目进度本项目从启动到第一次提交报告，将持续6周时间……天周1内容23456报告撰写与提交项目准备及问卷设计技术培训/深访邀约企业人员深访二手资料收集资料整理123456712345671234567123456712345671234567二手资料收集28项目进度……接下来，我们将根据每个方面的跟踪周期定期提交跟踪报告……海外战略研发生产营销服务新能源研发总体战略产业布局商用车布局企业目标合资合作项目生产基地产能建设规划年度半年度季度月度即时29项目进度……我们将定期向客户提交报告，具体分为月报、季度报告、半年报告和年度报告，报告内容视跟踪周期而定海外战略研发生产营销服务新能源研发总体战略产业布局商用车布局企业目标合资合作项目生产基地产能建设规划N+11N+10N+9N+8N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1NN+12月份第一次报告报告类型年度报告月报月报季度报告月报月报半年度报告月报报告季度报告月报月报报告内容30目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录31项目报价XXX企业访谈——15家企业，每个企业3个人接触，每年接触4次总的接触次数为：180次（全年）专家深访——每季度访问5个专家，一年20次：信息整理工作——投入工作量，每月一周差旅——15家企业，每家去4次计算，60次出差32目录I.项目背景II.研究目标III.研究框架IV.研究方法与内容V.项目进度VI.项目报价VII.附录33我们概况信用解决方案提供信用信息、应收帐款管理、信用管理咨询和信用决策技术等服务，协助企业建立有效的信用控制流程，准确评估客户信用状况，降低应收帐款风险，促进有效销售营销解决方案提供市场研究和分析、客户数据管理和一对一营销等服务，协助企业进行准确的客户和产品定位，发现更多市场机会并进行有效的营销推广，成功开拓市场和加强客户关系互联网信息服务提供在线企业和行业信息，为企业的营销、销售、业务发展、信用控制、竞争决策等方面提供充分的信息支持1992年成立年营业额近两亿元人民币（2005/6年）员工700多人（2006年）经营机构分布在北京、上海、广州、香港80％的在华全球500强使用我们的服务34我们汽车事业部组织结构及业务范围•用户满意度(CS)研究•品牌形象测量•用户研究•广告前测试•广告效果跟踪研究•促销效果研究•宣传资料测试•售后服务研究•价格测试•市场规模/销售预测•环境/政策分析•市场细分•竞争分析•新车型测试•产品定位•产品竞争力分析•车型改进研究•产品质量研究•再定位研究•新机会探测•技术和模型开发•售前支持•重点项目运作和管理•项目汇报•对其他团队的业务支持•二手车市场•汽车金融服务•汽车保险•汽车租赁•加油站•汽车俱乐部•汽车相关产品（如：轮胎，润滑油等）•汽车文化•零部件研究•商用车车型测试•产品测试•价格测试•品牌研究•用户满意度研究•用户研究•发动机研究•车辆外观研究•政策收集及分析•技术收集及分析•行业信息收集及分析•多用户报告•网络平台motorlink.com•品牌规划•营销渠道•产品组合•产品上市咨询•经销商选拔与评估•营销活动咨询•客户和信息管理(CIM)汽车事业部广州汽车部北京汽车部上海汽车部用户研究部产品研究部研究顾问部水平业务研究部商用车研究部产业研究部营销咨询部35我们在汽车营销服务领域的成就和地位最早从事中国汽车市场研究咨询服务（1994年）拥有中国最大的汽车领域专业研究咨询团队（超过100人），累计完成800个以上的汽车专项研究和咨询服务项目服务领域覆盖整个汽车产业链，汽车产业发展变化的风向标率先建立中国汽车用户分类标准，自1998年起每年跟踪研究汽车消费者特征和消费行为变化趋势最早从事中国汽车分销模式研