酒店运营媒体-推广方案简案初

德阳黍森豪丽酒店媒体推广方案（简案初）一、推广目的利用德阳各类媒体的公众影响力，通过广告版面宣传，扩大酒店的市场认知度及酒店相关特色的宣传推广，提升整体品牌形象。同时针对目标用户群进行一定的精准投放，提升宣传实效，以最经济的成本获得宣传效果最大化，同时吸引客户，扩大消费。二、媒体推广总策略A．整合推广，取长补短；动静结合，多点出击方式；B．长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合；C．精打细算，节约成本，用最小的成本达到最好的效果；三、媒体分析与本项目推广原则1、媒体分析各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，把握各种媒体的特性，对在推广活动中取得最大的效果至关重要。（1）本地电视优点：传速迅速，覆盖面广，内容非常广泛，包罗万象；缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。（2）杂志优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。缺点：传播周期长，短期时效性差。（3）报纸优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可详细刊登广告内容。缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。（4）户外大型LED优点：黄金地段受众人群多，视觉冲击力强，表现形式丰富，档次较高。缺点：强制性不高，需要配合其他媒体。（5）大型户外广告优点：全天侯24小时受众传播，选择合适地点能取到较好的推广效果。缺点：表现形式单一，强制性不高；（6）户外流动媒体（公交车内、三轮车广告）优点：点多面广，能有效的覆盖推广全区域，千人推广成本极低。缺点：不适合做品牌形象推广。（7）公交车身广告优点：传播面积广，能有效的对针对区域进行推广。缺点：要达到良好的效果，资金投入大，如投入较少，基本无法有任何效果2、本项目推广原则（1）以形象广告与产品、活动相结合进行推广。（2）软硬兼施，硬广告以提高酒店品牌形象为主。软广告以拉伸酒店产品，特色为主。（3）分不同阶段选择不同的媒体，进行有效投放，杜绝投放浪费，节约成本。四、受众群体分析及媒体确定1、受众群体分析德阳黍森豪丽酒店是一家定位于中高档消费层次的，以多功能豪华全方位服务型酒店为主打的一家高档酒店，由表格可知，其消费人群在20—50之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为户外、网络、流动媒体、杂志等。（参照下表）类别敏感性媒体认同感广告认同感易感媒体类型年龄20-30岁强强强户外、网络、流动媒体、广播本地30-40岁强强强户外、网络、流动媒体、杂志、广播本地40-50岁较强强一般户外、网络、流动媒体、电视本地50岁以上一般较强一般户外、网络、流动媒体、报纸、电视本地职业白领强强较强户外、网络、流动媒体、广播本地小业主较强较强较强户外、网络、流动媒体、电视本地投资者强较强强户外、网络、流动媒体、报纸、电视、杂志本地特殊职业较强一般强户外、网络、流动媒体、杂志本地2、媒体推广建议目前酒店即将开业，优先开发建设自身传播推广资源为第一要务，同时选择新的媒体宣传方式，与优化酒店自身特色的过程中进行同步的推广的基础上基础上，并在条件允许下，整合其各类媒体方式，长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合，进行整合营销推广。五、德阳灵通广告传媒提供德阳全域全方位的广告服务德阳灵通广告传媒成立与2005年，通过7年的成长，目前在德阳已经形成，从广告制作安装到媒体策划、广告发布整个广告产业链的完成体系。本公司拥有自己的喷绘写真广告制作部门，还有多数广告公司没有的，自己的专业安装工程团队，同时拥有自主或独家代理的德阳艺术宫大型LED、物资大厦LED、公交车广告、三轮车广告、以及高档社区广告、户外大型广告等媒体资源。并且拥有在德阳的媒体资源的强大整合能力，为客户提供全方位立体式的广告推广服务。六、媒介推广计划结合酒店自身的实际情况，以及德阳整个市场的条件，本次推广计划分为4个阶段；1、第一阶段：蓄势期：2013年10月-12月（酒店自身资源建设开发）（1）前期准备，酒店宣传位硬件建设；酒店入口设立高架指示牌：酒店入口设立桁架用作招聘，同时也是告知大众酒店即将开业；酒店入口通道，设立路牌，宣传酒店特色亮点，酒店开业后，路牌可以根据酒店客户包场活动进行广告内容的更换。（如酒店草坪婚礼，通道路牌可以更换为新人的爱情宣言的内容，提高客户对酒店的满意度，形成良好的口碑，运用得当可形成酒店新的点亮。）酒店入口道旗：（现入口道旗路段已被西部国际城买断，可争取借用2根道旗，做酒店指示牌）德阳一环路北转弯处设立酒店指示牌：（需要报建）以上视图均为实例图，如确定、当进行细致的优化。（2）蓄势期媒体选择：德阳皇冠灯洋洋悦家大型户外广告德阳艺术宫LED进行招聘广告，由本公司赠送1个月。酒店网站建设，进行网络推广。公交车车内广告配合招聘：预计20辆。2、第二阶段：预热期：开业-2014年3月（主推团拜会、商务宴会、年饭营销活动）预热期媒体选择：德阳艺术宫大型LED、城北汽车站LED、城南汽车站LED（两块）共计四块德阳主流LED大屏进行品牌推广。德阳艺术宫LED城北汽车站LED城南汽车站LED：3、第三阶段：白热化期：2014年3-6月（主推婚宴、圈层营销商务活动）白热化推广：由于前期已有强势的户外媒体经行支撑，推广策略从品牌形象推广到酒店产品活动特色推广而转移。选择媒体：旌阳电视台软性新闻报道、旌阳电视台广播、德阳吃喝玩乐网专题新闻报道、德阳拉手网团购、公交车车内广告、前期大型户外、LED可继续做强力支撑，更改内容，迎合此阶段的需要。4、第四阶段：持续拉伸期2014年7月-12月（通过总结前期运营经验与市场反应做持续宣传）根据前期广告投放的情况，选择增加或减少各个媒体的投放。结束语：本方案为媒介推广简案，要做好一个真真的媒介推广计划并让它合符德阳市场的实际情况，必须的与贵方多次沟通，所谓知己知彼方可百战不殆。此方案仅仅作为抛砖引玉，希望能与贵方能真诚合作，听取贵方宝贵的意见。我公司秉承为客户创造价值的原则，在听取贵方发展方向的情况下，一定为贵方提供最优质，最高的性价比的广告服务，与最详尽的推广计划。德阳灵通广告传媒策划人：张仪2013-10-20