2018年中国社区团购用户规模、平台地域分布及竞争格局分析-潜在市场巨大「图」

2018年中国社区团购用户规模、平台地域分布及竞争格局分析，潜在市场巨大「图」一、社区团购行业概述社区团购是以社区为单位，以社群为主要交易场景，以熟人社交关系为纽带的电商模式。平台往往选择小区内宝妈（社区KOL）或社区门店店长为“团长”并建立机遇社区的微信社群，并将商品在社群内进行拼团预售，平台根据拼团的情况统一采购商品，通过城配物流交付给团长，团长送货上门或用户自行提货，进而实现整个交易流程闭环。社区团购有以下几大特点：社区团购的特点资料来源：公开资料整理社区团购与其他零售业态相比，具有低客单价、低销售属性（SKU）、运营成本主要为团长提成等特点。资料来源：公开资料整理更多内容相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国社区团购市场运行态势及行业发展前景预测报告》二、社区团购行业现状全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，2018年中国全年社会消费品零售总额为38.1万亿元，较2017年的36.63万亿元增长4%，社区团购可挖掘的潜在市场巨大。资料来源：公开资料整理社区团购是拼购电商的一种表现形式。拼购电商利用社交+团购模式为商家快速获取流量，而社区团购把拼购电商这种模式进一步应用于社区场景。2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，社区团购潜在用户规模巨大。资料来源：公开资料整理2018年社区团购平台主要集中在湖南、江苏、广东、北京等地，全国前两百的社区团购平台中，有24家分布在湖南，23家分布在江苏，22家分布在广东，20家分布在北京。资料来源：公开资料整理三、社区团购行业竞争格局这些地区的社区团购企业根据团队背景、企业基因、业务方向等将其分为了五类：快消B2B型社区团购平台、零售企业型社区团购平台、平台孵化型社区团购平台、原生创业型社区团购平台、产业链服务企业。社区团购平台分类资料来源：公开资料整理快消B2B型社区团购平台、零售企业型社区团购平台、平台孵化型社区团购平台、原生创业型社区团购平台、产业链服务企业，这五大类型社区团购平台企业中，数量最多的是原生创业型社区团购平台，有130家左右；其次是零售企业型社区团购平台，有22家左右；排名第三的是产业链服务企业，有17家左右。资料来源：公开资料整理目前社区团购和线下零售正在加速融合中，其零售能力有望超过传统电商，线上巨头也正布局入场。互联网巨头布局情况资料来源：公开资料整理四、社区团购行业1、潜在市场巨大社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的；小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大；而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。2、消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。三四线城市居民日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。华经情报网&华经产业研究院的主要产品服务和研究范围产品类别内容说明研究报告产业链、企业竞争格局、市场供需态势、发展前景预测、投资策略、趋势研判产业咨询园区发展规划、项目实施方案、可行性研究报告产业招商招商策划、招商推介、客户邀约产业数据房地产、土地出让数据、海关数据定制服务政策研编、专项定制服务、商业文案撰写、企业公文定制2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。