安徽合肥融侨项目阜阳推广建议

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归美奥所有，未经美奥书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。美奥机构momechanis方案简要阐述方案简要阐述引导式会销推广方案简要阐述方案简要阐述阜阳客户公务员+企业主+白领目标群体－柔性需求特点：前瞻性+财力合肥楼盘品质品牌服务报纸户外电视报被动式传播媒介影响之外主要媒介第三者推介主动式传播自动寻求信息引导式会议营销双向交流精准定痊方案简要阐述阐述阜阳人在合肥购房主要目的为子女上学、养老、移民、婚房等柔性需求为主，并且抱有合肥的房产增值潜力较大的意识。这类人群的共有特点为对房产增值潜力较强的前瞻性，及具有相当的经济实力。此类人的典型人群为：公务员、企业主及白领。处于二线房产城市的合肥楼盘，在楼盘的整体品质上明显优于阜阳，两地目标群体对房产的理解也存在着一定的差异。而当阜阳潜在购习者以低层次的角度去选择合肥高层次的房产时，存在着错位－－高品质的楼盘无法获得其应有的认同感。阜阳潜在购房者几乎感知不到合肥楼盘主要媒介的影响，其购房均为主动购房，并且在购房前，几乎均要主动去寻找一些相关的第三者进行咨询，这就表明双方间的信息不通畅。而会议营销作为最有效的双向沟通营销方式，将是解决这一矛盾的有效手段。基本面分析基本面分析目标群体分析前瞻性富人阶层公务员企业主白领个体经营户外地经商外地务工人员其它方案简要阐述前瞻性指数可支配财富企业主公务员个体户白领其他外地人员从简要分析中可以看出：前瞻性及财富指数均高的目标客户主要为：企业主、白领及公务员。其他及外地人员散状分布，为辅助客户群体。主要群体为集中性，易寻求群体；辅助群体为分散性、补充群体。购房者需求分析婚房移民养老上学工作子女投资引导型购房市场A.从购房性质可以看出，阜阳人在合肥购房主要为柔性需求，其次为弹性需求，刚性需求极少。B.在柔性需求为主的市场中，引导犹为重要。产品认知途径电视报纸户外媒体覆盖范围合肥楼盘宣传信息传达不到信息被动接收者购房者需求分析非专业关键者对购买者第一印象有烈的影响力；其建议以自身观点为主，缺乏理性与科学性；群体复杂，无法准确寻求与沟通；A.电视、报纸、户外三大地产主要宣传途径在阜阳的影响有限，所以阜阳人在合肥购房主要依赖于第三者的推介。B.其依赖于第三者推介的主要原因是本地获知楼盘信息渠道没有，所以建立本地信息平台，形成专业化“第三者”进行推介，将有效拓展合肥楼盘在阜阳的知名度、传播度及销售率。产品认可点地段1户型2配套3品牌4品质5低层次认可购房者需求分析结论：阜阳购房者在选合肥的楼盘时，选房角度仍为阜阳观点，主要集中在地段、户型及价格上。说明两点：一是楼盘的其它特点表现不突出；二是没有对其进行引导性宣讲。对阜阳、淮南客户资料进行简单分析指标户型地段配套品牌数据8/237/234/234/23比率34.7%30.4%17.4%17.4%本土媒介本土媒介媒介方式媒介方式阜阳市内派报短信转介绍效县宣传车信息报转介绍非常规，地面战媒介方式在最近的市容治理下，户外广告几乎全部拆除。本地人生活方式决定没有时间看电视，阜阳典型的喝酒城市、打牌城市。本地电视台收视率低，广告效果不明显。阜阳电视：阜阳报纸：本地人读报习惯不强，并且报纸的发行量只有3－5万份。户外：阜阳市目前无全市覆盖性媒介媒介方式ʘ覆盖范围可控ʘ精准投放可行ʘ信息量大ʘ可重复覆盖ʘ性价比高派单为最原始——最有效的传播手段媒介方式ʘ楼盘节点发放ʘ活动发放ʘ准客户发放ʘ目标客户定点发放短息群发——告知性广告媒介方式ʘ眼球媒体ʘ性价比高ʘ关键是要能吸引眼球宣传车县城内震撼性广告媒体媒介方式ʘ定时放发ʘ信息量大ʘ性价比高信息报有效覆盖商户媒介方式转介绍ʘ阜阳售楼员ʘ县城售楼员ʘ二手房中介ʘ已买房客户营销计划营销计划营销计划会议营销媒介发布邀约客户阜阳会销合肥会销营销计划阜阳会1、每周一次；2、星级宾馆小型会议室；3、增进对产品的认知。4、选拔种子客户合肥会1、每周一次；2、强化对楼盘的现场认同感；3、逼大定；4、后期跟进；营销计划成立“融侨（阜阳）房友会”1、定期通报项目情况2、听取业主意见3、增进相互情感4、吸收准业主入会5、缠定6、跟进，跟进，再跟进7、不定期赠送小礼品8、转为种子客户媒介执行及预算媒介执行及预算媒介执行及预算序号媒体渠道形式数量单价（元）总价（万）1直投派报针对目标客户群体进行定点拦截挖掘（阜阳及亳州市区）20万份0.418.22短信针对目标客群进行信息传播(阜阳各地区大企业客户、公务员等名单）20万条0.123信息报属载体报纸针对各县城及各乡镇企事业单位、个体户、私营企业主等32次600019.24宣传车针对各县城游走宣传进行信息传播2台/30天50035阜阳会投资说明会既项目推介会4次200008说明本预算仅为阜阳本地费用，不包含合肥费用。合计:40.4媒介投放预算媒介执行及预算媒介执行计划说明宣传载体数量覆盖区域及人群投放时间单页20万张阜阳及亳州高收入高知密集区30天短信20万条大阜阳地区（含亳州）两地八县，公务员、企业主及高收入人员30天宣传车60个工作日阜阳地区（含亳州）两地八县，公务员、企业主及高收入人员30天信息报32个整版大阜阳地区（含亳州）两地八县，公务员、企业主及高收入人员30天