少年留学生--国际教室项目计划书（PDF33页）

少年留学生·国际教室项目计划书少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）三、业务目标及策略（怎么样做？）123四、商业计划及回报（项目预期盈利）4少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）1、留学教育，迎接个人全球化时代美国学者托马斯·弗里德曼（《世界是平的》作者）几年前曾提出一个观点。他认为，全球化的进程可以分为三个阶段：第一个阶段是国家之间的融合；第二阶段是公司的全球扩张；第三阶段，个人将成为全球化的主角。每个人都可以在全球舞台上寻觅机会、寻求资本、参与分工，并获得全球性的成功。这是一个与此前完全不同的时代。但问题是，该如何成为一个全球化的人才？出国留学——接受全球化的教育，显然是一条重要的途径。全球化的知识不仅改变命运，更重要的是改变了生命的走向，让个体与世界链接，把根扎在世界的土壤上。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）2、中国学生留学，进入大众时代长期以来，出国留学都是一件普通人难以企及的事情。一方面受制于经济因素，中国留学生需要依赖于国家的资助或奖学金；另一方面，教育体系相对封闭，国内学生难以获取国外学校的信息。在这种状况下，留学只是少数人才享有的专利。但是随着收入的增长与国家的开放，留学已经进入大众时代。全球化的不断深入，需要越来越多的全球化人才，新一代学生因此获得了更广阔的发展空间。每个有条件的家庭都可以结合自身的状况，为孩子选择成长方式，在全球教育平台上对接资源，走上成才之路。教育也因此成为一个更加开放的体系。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）2、中国学生留学，进入大众时代根据中国教育部公开资料显示，1998年中国留学海外人数仅1.76万，时隔16年，2014年中国留学生人数已达到45.98万，增长26.1倍。综合统计各国大使馆文化教育处公开数据，截至2014年底，中国在外的108.89万留学人员分布在全世界100多个国家，其中在美国、澳大利亚、日本、英国、韩国、加拿大、新加坡、法国、德国和俄罗斯这十个国家的留学人员占在外留学人数总数的近91%。美国一直以来都是留学生们的青睐国，其比重占44%，英国其次，占比15%，跟随其后的是澳洲和加拿大，分别为7%和6%。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）3、少年留学，从未如此井喷各种数据显示，从新千年开始的少年留学生群体，最近两年正呈现井喷之势，并迅速从大城市向中小城市、从大学生向中小学生发展。据美联社2014年8月报道，中国已经取代韩国成为美国海外高中生源的第一大国：2013年，共有31889名中国学生获得赴美就读高中的F1签证，而在2005年，这一签证仅发放639人，8年时间里，增长50倍。原因一方面在于国内教育制度、生活环境的日益恶化；一方面在于近年来高考弃考人数不断攀升，2013年已达100万人，其中约20%是选择出国读本科，但海外优秀大学的席位数量也是固定的，人数剧增，竞争加剧，导致有经济实力的人群把孩子出国的准备工作进一步前移，以寻求先发优势。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）3、少年留学，从未如此井喷2015年10月，启德教育发布最新年度留学市场报告，报告显示：2014年的中国留学市场，可用低龄、名校和就业这三个关键词来概括。2012年，出国读中学和本科的学生仅占23%；2014年，出国读中学和本科的学生占该年所有出国留学学生的40%，两年间增长17个百分点；2015年，赴加留学的学生中有70%读本科和中学，去新加坡留学的学生中有49%读本科和中学。加拿大、美国、新加坡因为教育质量以及移民诉求成为低龄留学生最关注的目的国。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人以美国留学为例，2013年中国学生赴美就读高中人数是八年前的50倍，是两年前的5倍，仅以后一项数据的平均值减半来测算，未来五年仅赴美就读高中的中国学生人数预计仍有超过6倍的增长，约为19.9万人。按留美占45%的一般比例(教育部数据)测算，全部海外高中就读人数约为49.7万人。出国就读小学与初中阶段学生比例按20%的一般比例(教育部数据)测算，预计2019年，全世界中国少年留学生（小学、初中、高中阶段）总人数在62.1万人左右，较2013年的8.8万人，增加53.3万人。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人相应的费用，根据平均测算，小学阶段每年全部留学费用在人民币20万元左右，中学阶段在人民币30万元左右。少年留学生大部分就读美国高中，即四年时间，总费用在人民币120万元左右；少部分从初中甚至小学五六年级读起，总费用超过200万元。以2019年的测算62.1万人，年人均留学费用人民币30万元计，消费总额为1863亿元；每名学生家庭的可支配资产以人民币500万元计，总额为31050亿元。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人由于留学剧增而带动的中小学生海外游学（含学期内访问及假期夏令营、冬令营）市场，2014年已突破30万人次，以人均消费人民币3万元计，消费总额为90亿元。由于海外游学人数连续数年保持30%以上的复合增长率（教育部数据），据此测算，到2019年，游学人数将突破110万人次，消费总额将达到330亿元。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）5、县、区一级，还是蓝海市场目前国内的中小学生留学、游学市场主要集中在一二线大城市，县、区（包括县级市）一级，即三四线城市的中小学的孩子们基本没有机会接触国际最先进的教育理念、教学内容、教学方式，更缺少国际教育交流的亲身体验。虽然具备消费能力的学生（家庭）相对比例要低于大城市学校，但由于全国2858个县、区（包括县级市）拥有9.1亿人口（占全国人口总数70%）的庞大基数，具备消费能力的绝对人数仍然是一片可观的蓝海市场。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）5、县、区一级，还是蓝海市场截止2015年10月，全国共有县、区级行政区划2858个（含县、县级市、市辖区、旗等），面积占国土总面积的90%，人口占全国总人口的70%，经济上占全国GDP总量的55%。对近30年中国经济发展的分析表明，前15年县域市场占全国总市场比例比较高，跟城市的市场相当，最近15年，比例颠倒，城市的市场约占全国总市场的2/3，所以，随着中国经济进入新常态，从现在开始到今后，可以预见的10年或者更长时间，中国经济如果要迈过目前的这种中等收入阶段，要迈向高收入阶段，最大的潜力就是县域市场。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）三、业务目标及策略（怎么样做？）123四、商业计划及回报（项目实施的盈利）4少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1、媒体平台与公信力《少年留学生》是目前国内唯一一档以中小学生海外留学生活为题材的电视栏目，每周一期，以纪实手法真实、生动地展现赴北美、澳洲、欧洲、东亚各国的中国小留学生们精彩纷呈的异国学习生活。其报道对象，是近几年兴起的以中小学校为基本单位的成建制出行的少年留学生，在学校、家庭、社会三个层面，都有较高的信任度和贴近性。附属节目《中小学世界各国名校公开课》，因涉及知识产权，不在电视媒体公开播出，只赠送给节目合作学校，供师生校内观摩、学习，它将给中国教育的课堂吹来原汁原味的海外风。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1、媒体平台与公信力2015年暑期，《少年留学生》杂志也在北京创刊，创刊号96个页码，全彩印，设有封面故事、名家谈、信息摘编、少年派、观察、看世界、解惑、名校采风、书香等栏目，将一些电视画面不便表达的思想和内容，以文字和图片的形式呈现，使得媒体内容的内涵得以提升，外延更加丰富，中小学国际教育的沟通渠道又有扩大。《少年留学生》杂志同时还编辑出版少年留学生系列丛书和其他平媒衍生品，首项产品——《中小学世界各国名校学生手册》将于2016年问世并投放合作学校。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）2、媒体内容与吸引力2015年，节目在山东广播电视台播出一年的实践证明，以生动、形象的电视手段，真实、感人的纪录片手法，浓缩留学少年在异国他乡校园学习和寄宿家庭社会生活的经历，从知识、身体到思想、心灵的变化，传播发达国家先进的教育理念、教育制度、教学内容、教学方法，展现独具特色的异域风光、社会文化、人情冷暖的内容，能够带给中国孩子和家长、教育工作者们耳目一新的感受，帮助他们“开眼看世界”，从而得到他们的喜爱、关心和信任。从节目收视率的翻倍增长，到合作学校留学、游学出行学生人数分别出现四倍和六倍的增长，以及留学服务、体育装备、运动饮料等广告客户的积极参与，都是这一实践带来的成功案例。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3、“国际教室”线下活动与开创性少年留学生国际教室是栏目暨杂志创办的线下活动，其定位是媒体实施的社会公益项目，旨在帮助师生、家长“开眼看世界”，让基层区、县学校不花一分钱，便开启一扇国际教育交流的窗口；让学生不出国门，便体验到原汁原味的国际化教育。主要内容包括：A、国外学校同步视频教学；B、外教现场口语教学；C、各国中小学名校公开课视频观摩：以特色与通识教育课程为主，如科学、戏剧、人文、研究、设计、烹饪等国内基础教育阶段特别缺少、即便网络上也十分缺乏的课程；D、橄榄球、棒球、网球等国外特色体育课程；E、按照各国中小学名校学生手册培养学生学习与生活习惯；F、开放式教室，小班化教学，课余兴趣小组式或选修课式时间安排，硬件设施参照国外教室装饰、布置，由经过项目培训过的特约班主任管理。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源《少年留学生》前期采访、拍摄目前已经有分别驻北美、澳洲和欧洲的专业团队；后期制作团队拥有丰富的各类电视节目，特别是纪录片与教育、体育节目的制作经验，在教育系统拥有丰富资源，包括全国省、市、县（区）三级重点中小学师资与学生信息数据库等，并得到教育部领导的关心与支持。公益团队拥有数量可观的在华外教、外国留学生和专业体育教练优秀人才，并得到各地高等院校和专业机构在外语、艺术、体育教育上的资源支持。节目还得到一批教育专家和基层教育局长、重点中小学校长的支持，各类教育学会、中小学校长协会、教育论坛及会议等平台，将给《少年留学生》节目推广与市场开发提供强有力的支撑。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源中国青少年研究中心所做的“2013年中国青少年人口详数”调查研究显示，全国中小学生总人数约2.08亿。其中，小学教育阶段在校学生数为10564万人，初中教育阶段在校学生数为5736.19万人，高中教育阶段在校学生数为4527.49万人。2013年，中小学阶段海外留学生总人数约8.8万人，占全国总学生人数的0.04%，至2019年海外留学生人数达到62.1万人时，占全国总学生人数（考虑国家开放二胎生育政策，在校生总人数不再持续下降）的比例将上升到0.29%。从0.04%到0.29%，怎样有效识别这一人群？少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源《少年留学生》的全国基础教育信息数据库采用3×2模式，即省、市（地区）、县（区）三级全覆盖，每地小学、初中、高中三个阶段各采集综合排名前两位学校的信息，确保覆盖当地经济条件最好及较好的家庭。这些学校也是线下推广的主要对象。以山东省为例，2015年度全省共有小学在校生674.63万人，初中在校生310.81万人，高中在校生169.12万人，合计13850所普通中小学校，在校生1154.56万人，而节目组采集的数据库中的目标学校，也即潜在有效客户所在学校的在校生总数，全省约900多所学校，240多万人。这样可以使线下的节目推广和市场开发目标更加明确，措施可以更有针对性，效率也更高。少年留学生二、方案及优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）三、业务