市场营销原理与实训彭石普项目十

项目十广告促销与公关促销策略的运用能力一、广告促销策略二、公关促销策略学习目标知识目标：了解广告的作用和类型，掌握广告的原则和广告策略了解公关促销的特点和作用，掌握公关促销的方法和步骤。教学重点广告策略；公关促销策略。走进营销奥尔巴克百货公司一直以价格低廉而为人们所熟悉。但公司老板希望能通过广告改变人们的固有印象，将公司重新塑造成一家品位很高的商店。于是就有了这样一则报纸广告：一张大幅照片占据了版面的很大部分，画面上，一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，两人都满面笑容，并洋溢出满足与得意的光彩。那女子虽不见全身的正面形象，但其簇新的服饰与特有的神态仍掩饰不住迷人的魅力。在画面的空白部分，是更引人注目的广告文案：标题：慷慨地以旧换新副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人正文：为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新与最好的东西？在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新，一切使你兴奋。现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。口号：做千百万的生意赚几分钱的利润第十章广告促销与公关促销一、广告促销（一）广告促销的作用与原则1、广告促销的含义第十章广告促销与公关促销一、广告促销（一）广告促销的作用与原则2、广告促销的作用3、广告促销的原则（1）真实性3、广告促销的原则（2）思想性3、广告促销的原则（3）艺术性3、广告促销的原则（4）效益性（二）广告的类型与选择1、广告的类型(1)按覆盖面分（二）广告的类型与选择1、广告的类型（2）按内容分（二）广告的类型与选择1、广告的类型（3）按广告目的分（二）广告的类型与选择1、广告的类型（3）按广告目的分（二）广告的类型与选择1、广告的类型（4）按广告媒体分（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素：（1）广告目标（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素：（2）产品特点（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素：（3）媒体特点（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素（4）目标顾客特点（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素（5）竞争特点（二）广告的类型与选择2、广告媒体的选择考虑的因素（6）广告媒体成本（三）广告促销策略1、广告促销的产品策略(1)广告产品定位策略（三）广告促销策略1、广告促销的产品策略(2)广告产品周期策略（三）广告促销策略1、广告促销的产品策略(3)广告产品消费观念策略（三）广告促销策略2、广告促销的市场策略（1）广告目标市场策略（三）广告促销策略2、广告促销的市场策略（2）广告竞争策略（三）广告促销策略2、广告促销的市场策略（3）广告促销策略（三）广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略（1）内外媒体结合（三）广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略（2）不同媒体组合（三）广告促销策略3、广告促销的媒体组合策略（3）广告的时机频率组合（三）广告促销策略4、广告促销的心理策略（1）广告诱导心理策略（三）广告促销策略4、广告促销的心理策略（2）广告迎合心理策略（三）广告促销策略4、广告促销的心理策略（3）广告猎奇心理策略二、公关促销（一）公共关系的概念和作用1、公共关系的概念二、公关促销（一）公共关系的概念和作用2、公共关系的特点（1）真实感二、公关促销（一）公共关系的概念和作用2、公共关系的特点（2）新鲜感二、公关促销（一）公共关系的概念和作用2、公共关系的特点（3）亲切感3、公共关系的作用（1）有助于树立良好的企业形象3、公共关系的作用（2）有助于增进企业之间的交往与合作3、公共关系的作用（3）有助于提高企业的经济效益（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（1）建立固定的公众联系制度（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（2）与新闻界建立联系（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（3）赞助和支持各项公益活动（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（4）举办专题活动（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（5）公关广告（二）公关促销活动的方法和步骤1、公关促销活动的方法（6）组织消费者、社会各界人事参观本企业2、公关促销活动的步骤（1）确定公关促销活动的目标2、公关促销活动的步骤（2）选择传播渠道2、公关促销活动的步骤（3）制定公关促销活动方案2、公关促销活动的步骤（4）组织实施公关促销活动方案2、公关促销活动的步骤（5）公关促销活动效果的评估复习思考题1、什么是促销，促销应遵循那些原则？2、什么是促销组合，影响促销组合的因素有那些？3,、促销的流程是怎么样的？4、试分析促销组合的基本策略和常用方法？