成都吉家置业_武侯大道项目推广运营思考_102页_无限沟通

吉家置业····武侯大道项目推广运营思考INC无限沟通2008.5月出品两个目的1、明晰且提升产品价值：以给足利润空间、较快完成销售2、为吉家置业的品牌建设作出贡献项目地域属性生长的地方项目所在地项目所在地▲本身属性红牌楼与外双楠之间，2环的黄金延伸，武侯大道旁。▲重新判断由于人们对红牌楼的普遍反应为“脏、乱、差”，如果打“红”牌必然会无形消弱项目的整体形象。而双楠这个区位，不用做过多的区域阐释，都能从心理趋向性上加分。因此，我们要““““离红牌楼远一点，离外双楠近一点。””””点击双楠生活圈衣、食、住、行—触手可及，便捷购物触手可及：武侯国际新区核心地段的生活样板区，以极其舒适的距离营造出尊贵与繁华，超大卖场近在咫尺，城市配套面面俱到。便捷购物：人人乐、伊藤洋华堂、人民商场武侯分场、国美、永乐、家乐福、摩尔阳光购物广场、千盛百货、乐宾百货、麦德龙教育、交通————————枝叶繁茂，阡陌通达枝叶繁茂：蕾蕾幼儿园、阳光幼儿园、晋阳小学、石室外国语实验学校、顺江小学、中学、西安理工大、西南财大等。阡陌通达：发达区域交通路网，公交线路：1、57、10、53、51、52路等遍布，城市2环，通达都市脉络。声、色、味、行————————茶娱饭后，优居乐活茶娱饭后：少陵路88号、健友运动休闲、逸都城市会所、金星啤酒广场、摩登不夜城、五星级电影院等完善生活空间。优居乐活：市政公园、欧洲商业风情街、永康森林公园等构筑绿色健康商娱休闲体系。辨识总评：这是一个““““大众所熟知且向往的成熟城市生活区””””珍稀升值品质成熟繁华的对手们区域竞品分析红南港————————口岸最好的精装房楼盘简析：版块内产品与推广脱节、形象不佳的盘，项目正在重新包装推广：之前产品直接定位为小户型mitown；平面调性凌乱，欠缺品质感。在重新包装后，项目形象有所改变项目位置：二环路西一段外侧开发商：成都新希望实业项目体量：占地面积28亩，建筑面积91733平方米，集享受型精装小户型、四星级商务酒店、创意型写字楼、社区商业、特色商业街为一体。总户数：749 户户型：50—90㎡价格:1批次88002批次6088元起橙堡项目地址：武侯区红牌楼佳灵路10号开发商：成都鑫川粮商贸有限责任公司项目体量：可售300套价格：预计6000以上户型：40-90㎡销售现状：客户积累中，未开盘简析：版块内小户型特征推广：项目卖点不清晰、更偏向年轻家庭。优客联邦——青年概念的街区式楼盘建筑面积：20万方总户数：875户（1期）户型区间：50—105㎡（1期）均价：7200以上建筑：现代建筑，内廊式板楼（5梯22户）简析：版块内当前个性感最佳、最有影响力的竞品盘推广：强推目标群-优客概念；不直接进入产品；形象落地性不够。费用较高的大盘推法，分析有为其后续项目造势的缘故；平面调性上有美国嬉皮风，个性化叛逆感较强。渠道：售楼部场地面积大，风格现代；户外和公交站牌为主，覆盖了项目在二环路西东两侧约5公里的范围。项目产品属性气质独特的项目已知基本数据：总建筑面积：16519.85㎡建筑形态：11层电梯+底商容积率：3.08建筑密度：34.89%绿地率：25.1%总套数：144户机动车位：90主力户型：68—90㎡户型构成：68-90㎡：84.81%90㎡：15.19%项目未知数据：景观设计特色？几梯几户？项目的定价？物业服务？……温和地站在武侯大道旁边。身边既是外双楠的繁华尽染，一旁全是2环的快捷通达。但是，我们的项目在这样的浮华中，还能保持自己独有的气质。于城市时尚中坚持自己温婉的成都韵道。即：融会贯通的城市感平凡而具体的生活（项目整体调性）惬意淡雅的幸福感我们的项目，独特的成都归属感，能带给很多在成都飘荡多年的人一种实在的安稳。于是，我们的目标群体，渐渐浮现。项目目标群体爱上这片热土的他们（目标群体素描）自住：对这个区域熟悉的人，在这个区域工作，生活的人。有认同感、归属感、区域幸福感。自住：首次置业者，希望在成都安家的外乡人，同时也安定于这个区域。投资：认同区域，用来出租或追求增值。的尝试关于（产品规划建议）目的：增强项目核心竞争力原则：尽量不增加建设成本、不改变建筑规划景观建议为了给他们更好的幸福。我们，尝试着在院子里种一棵大树，树冠必须要大，比如：大的黄角树让这些大人们遇见一颗小时候的树。目的：1.增加项目景观卖点；2.对应目标人群的家庭归属感，社区聚集地景观建议接着，我们尝试着在大树的旁边安放一个（景观）游泳池为那些成了大人的小孩子…目的：1.增加项目景观卖点，提升项目品质2.对应目标人群的家庭归属感再后来，我们又想到，该给他们空出一点喝茶、下棋、聊天、散心的室内空间，于是，我们尝试着在LLLL型的中间设置社区小型会所。或者，在我们的小区里，设置无限网络配置，让生活能有个网络后花园。目的：1.增加项目软性竞争力，提升项目品质2.对应目标人群的家庭归属感社区配套建议渐渐地项目气质和产品独特素质明晰起来：外双楠生活圈武侯大道城市系统68—90m2实用空间庭院记忆之树双楠树游泳池社区居家会所双楠树网络花园区域项目共性项目既有个性利益点不够明确、不够独特非项目独特利益点建议项目附加增值部分项目特有利益点家的样子渐渐地也被我们一点点塑造了出来，最后，我们给取了名字，很自然地，带着对这个地方的爱。（命名原则：清楚传达区域属性；具独特个性特征；通俗、易传播）成熟区域价值城市生活便捷项目独特气质双楠树TwinNanmuTrees,CozyHouseLivingAPureandReassuringLife项目案名：案名明确反映项目区域属性。同时，也有浓厚的家和幸福安定感。充满了对家的丰富的想象空间，亦能清晰的传达项目的核心价值。或者备选案名：意为：有吉祥成家之美意。同时，也给项目增加一定的幸福安定感觉，显得平稳大方。亦暗含公司（吉家置业）名称。吉家或者备选案名：于是，这让人们心仪的好房子，以热情生活的名义，向周边的人展示出清晰的美好形象：城市2.3环·外双楠·68—90㎡house产品定位项目主题slognslognslognslogn形象描述双楠树，有归属感的好房子。双楠树TwinNanmuTrees,CozyHouseLivingAPureandReassuringLife城市2.3环·外双楠·68—90㎡house有归属感的好房子项目案名与推广主题的推广系统1.内双楠·人人乐周边外双楠·伊藤洋华堂周边优点：以上场所为（内外）双楠生活区标志性区域、人气足；可以减少项目营销推广费用的支出。不足点：离项目现场较远，需配备看房商务车。2.外双楠·武侯大道优点：离项目现场近。不足点：人气、销售氛围不足，同样需配备看房商务车。3.3.3.3.项目现场优点：能直观的感受项目。不足点：难易到达，项目现场氛围比较糟糕不利于销售开展。无限沟通建议选择1、2方案。卖场选择双楠树·泥吧准备胶泥，买房者（看楼人）可用泥巴捏个造型做纪念。双楠树·影院售楼中心单独开辟一个幻灯片播映室，约15m2，3排15座位，播映热门影片，吸引人气。双楠树·书房可承担部分销售处功能的隐性售卖空间。卖场包装、体验系统卖场包装关键词：精致、温馨、品质、现代功能分区在能满足销售工作开展的前提下可单独设置以下体验系统：卖场销售道具系统卖场销售道具系统关键词：创新、精致、品质、体验比如：区域沙盘、项目沙盘、户型沙盘等等；项目沙盘、户型沙盘用平地而起，高于真人的高度沙盘来吸引来往客群，让客户有身临其境的现场体验感。区域沙盘利用新技术及材料制作，在解析项目的区域优势比如：教育、购物、医疗、休闲各大板块时，不同的声光显示。让客户有身临其境的现场体验感。项目现场销售氛围营造系统项目现场氛围营造系统关键词：耳目一新目的：全力营造和烘托一个全新生活社区即将在这里诞生，与周遭的环境区分开具体包装详见之后的平面表现项目传播系统项目传播系统关键词：直接、有效、高性价比具体选择：线上：居周刊（成都楼市）“超级搜楼”、武侯大道二环路口或者红牌楼户外、（成都商报1次开盘广告）线下：专业市场直派DM、展板、超市铺发DM、易拉宝、社区海报、公关活动项目公共关系系统项目公关系统关键词：关联性、有效性如：活动目的：口碑造势活动时间：考虑开盘前后活动主题：“将幸福进行到底”活动方式：以“幸福”为主题，开展一系列活动。已结婚的业主可以赠送婚纱照一套。未婚的情侣业主，可以获赠旅游套餐或者铂金婚介。开盘活动双楠树——“——“——“——“将幸福进行到底””””六一节“双楠树的童心”：召集意向客户家庭做儿童游戏。游戏精神、好玩分享8月“我们一起看奥运（或者欧洲杯）”：现场影院投影为奥运加油。中秋节“今夜月圆双楠树”：感受双楠树大家庭、大城市新社区睦邻的温暖七夕情人节“双楠树有情人”：尝试一群人的情人节PARTY。圣诞夜…节令性现场小活动系统双楠树的平面表现双楠树的社区标示系统双楠树的社区标示系统双楠树的卖场吊旗双楠树的道旗双楠树的现场包装—围墙双楠树的现场包装—围墙效果双楠树的户外双楠树的户外双楠树的户外—效果双楠树的户外双楠树的户外—效果双楠树的DM双楠树的DM双楠树的DM双楠树的DM双楠树的海报双楠树的海报双楠树的海报双楠树的第2种表达双楠树的第3种表达吉家的平面表现无限沟通品牌策划顾问有限责任公司（成都）·逐鹿机构InfiniteCommunicationLimitedLiabilityCompany，Chengdu大石东路13号新联商务中心5F·成都T.400-880-8338F.86(28)86119712感谢您的聆听THANKSTHANKSTHANKSTHANKS