房地产经纪实务报告

目录摘要………………………………………………………1.XXX房地产经纪公司的基本情况…………………………2.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容……………3.XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓方法…………….4.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的基本流程……….5.XXX房地产经纪公司房地产经纪服务收费的情况………..6.XXX房地产经纪公司房地产产经纪合同的样本………….7.银行抵押贷款的相关规定……………………………………..8.房地产管理的相关规定………………………………………..9.个人总结……………………………………………………….10.附录……………………………………………………………..摘要本实训报告是由房地产经营与估价专业1301班根据房地产经纪课程的设计要求编写的。本次的实训报告内容主要包括的有：居安达房产经纪公司的概括、交易的基本流程、房地产交易合同、经纪业务的基本流程、经纪服务收费、房地产经纪合同、对居安达房地产经纪公司的现状、未来和公积金贷款流程及相关办法、按揭贷款流程及须知，中国建设银行住房贷款申请及须知合同以及其他资料。本报告旨在运用所学的专业知识，独立、完整、系统的对居安达房产经纪公司有全面的了解和认识。房地产经纪业务实训加深了我们对所学理论知识的理解和掌握；加深了对房地产经纪公司以及相关岗位的认识；加深对房地产市场的了解和认识；加深了对房地产经纪业务基本流程的了解和认识以及提高了我们就业适应能力和综合素质。XXX房地产经纪实务实训报告一.XXX房地产经纪公司的基本情况1.1房地产经纪机构基本信息1.名称：XXX房地产位置：XXX居安路229号企业法人代表：李X1.2.人员情况：房地产经纪人员4人（其中包括会计、房地产经纪人）1.3所承接的业务范围：(1）.房屋出租、出售(2）.二手房按揭贷款(3).二手房公积金贷款(4）.房地产抵押贷款(5）.代办房屋产权过户1.4经营方式：直营方式1.5经营结构：公司由一个法人代表掌握相关业务信息，员工负责各自工作，并最后由公司法人代表做决定1.6经营模式：属于有店铺经营中的单店铺经营模式二．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容2.1.房地产经纪业务的内容1、签订合同的主体资格：“委托人”（即甲方）指法人或自然人，既可以是房地产的出让方，也可以是房地产的受让方。如果是法人，必须出示营业执照或法定代表人身份证明；如果是自然人，则需出示个人身份证。“经纪人”（即乙方）是指经当地房地产管理部门资质审查，取得“资质证书”的房地产经纪机构。签署经纪合同的房地产经纪人员必须持有房地产经纪人上岗资格证，否则无权签署合同。2、标的物：具有合法的标的是签订经济合同的前提条件。房地产经纪合同中所涉及的房地产因其具有不可移动性等其他标的物所不具有的特性，因而，它的权属确认显得尤为重要。一般新建商品房要求甲方提供销售或预售许可证，在二、三级市场中流通的房屋需提供权属证件。2.2、服务项目的内容：1.经纪业务服务:(1）.二手房买方代理业务(2）.二手房卖方代理业务(3).二手房出租和承租代理业务(4).二手房居间经纪业务2.双方的权利、义务、纠纷解决方式及合同履行期限：合同中明确规定合同的起止日期，并根据实际情况，参照国际惯例，设置合同的“后效期”，一般为90天，在此期限内，甲方若与乙方最初物色的客户成交，乙方有权获取佣金。“最初物色的客户”的确认，由双方签订客户确认单，以书面形式确认。“后效期”的设定，可以有效地防止经纪人被“甩”，更有力地保护房地产经纪人的合法权益。3、当事人约定的其他内容：合同不可能涵盖房地产经纪的全部内容，双方当事人如果认为尚有未尽事宜，可遵循我国有关法律、法规和本市规定，签署补充协议和其他书面文件，均可视为该合同不可分割，具同等法律效力。三．XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓方法3.1房源的开拓方法﹙1﹚.门店接待:﹙2﹚.互联网﹙3﹚.老客户的推荐﹙4﹚.派发宣传单﹙5﹚.人际关系开发3.2客源的开拓方法﹙1﹚.门店接待法：房地产经纪人在沿青白江居安路街道开设的店面，客户主动上门咨询而得到的客户方式﹙2﹚.广告法：主要在门店发布房源信息﹙3﹚.互联网开发法：在互联网上发布了少量住房信息来开拓客源﹙4﹚.客户介绍法：﹙5﹚.人际关系法﹙6﹚.驻守好人挂红幅揽客法四．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的基本流程、了解客户需求，对客户进行分类房屋购买或承租了解客户具体需求信息寻找房源客户接待了解房屋具体信息寻找买方或承租人交易双方配对交易撮合实地看房交易双方配对房屋出售或出租五．XXX房地产经纪公司房地产经纪服务收费的情况经纪公司收费标准增值额未超过扣除项目金额50%的部分六．XXX房地产经纪公司房地产产经纪合同的样本中介服务佣金收费标准贷款收费标准1、房屋租赁佣金：收取承租方所租房屋一个月租金，收取出租方所出租房屋半个月租金。2、房屋买卖佣金：收取买房房屋成交价的2％，收取卖方房屋成交价的1％。1、贷款代理费：收取贷款额×2%。2、评估费：按评估价×5%收取。3、公证费：按贷款费×3%收取。4、抵押费：按住宅：80元/宗。商业：评估价×1.8%+550元抵押手续费收取。5、担保费：按100元/宗+贷款额×3%收取。合同签订及款项支付物业交验及后续服务一.房屋买卖合同样本甲方（卖方）：乙方（买方）：甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：一、甲方自愿将坐落在四川省成都市青白江区路小区号楼单元室（建筑面积平方米，储藏室平方米，产权证号）房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方（附房产证复印件及该房产位置图）。二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币大写；即人民币小写。三、乙方在签订本合同时，支付定金，即小写。四、乙方支付定金之日起个月内，向甲方支付首付款（定金从中扣除），首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付（有关期限和程序按照所在按揭银行规定办理）。五、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权（已交纳土地出让金）。六、办理房产证手续所产生的有关税费由方承担。七、乙方支付首付款后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。八、甲方应在前将该房产交付乙方；届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用；无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应向对方支付元的违约金；一方如不能按规定交付房产或按规定支付房款，每逾期一日，应向对方支付五十元罚金，逾期30日视为毁约；如因政府及银行规定，本合同涉及房产手续客观上不能办理过户或银行不能办理按揭导致合同解除，不适用本条款。十、交付该房产，甲方不得损坏该房产的结构、地面和墙壁及不适移动的物件，并将抽风机一台（型号：），空调两台（型号：），热水器（型号：），浴霸（型号：），饮水机（型号：），音响两台（型号：），凉衣架，房内灯具，前后门窗窗帘、电脑桌一张，橱卫设施，等让与乙方（含在房屋价值内）。十一、本协议一式两份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。十二、附加条款：甲方（卖方）：（印）身份证号：住址：电话：年月日乙方（买方）：（印）身份证号：住址：电话：年月日二.中介服务合同样本说明1、签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。2、本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。3、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。甲方（中介公司）：，中介公司资质证号：联系电话：。联系地址：经纪人：，经纪证号：经纪人：，经纪证号：乙方（买方/承租方）：，身份证号：联系电话：，联系地址：委托代理人姓名：，身份证号：联系电话：联系地址：根据有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用的原则，经协商一致达成如下协议。第一条中介服务内容甲方为乙方提供【独家】【非独家】中介服务，期限为，自年月日至年月日。甲方为乙方提供【购买】【租赁】【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他】的中介服务。甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后，乙方【需要】【不需要】甲方提供代理办理房地产【交易过户】【租赁登记】【其他】手续的中介服务。乙方【同意】【不同意】授权甲方代为【预约办理】【申请办理】公证。其它第二条乙方需求房地产的基本情况1．乙方需要【购买】【租赁】的房地产为【住宅】【写字楼】【商铺】【工厂】【其他】。2．房地产地址：；建筑时间。3.房地产【建筑面积】【套内面积】面积：。4．房地产以【建筑面积】【套内面积】计算，单价为人民币每平方米元范围内，总金额为人民币元（￥）范围内。5．该房地产按套出售并计价，总金额为人民币元（￥）范围内。6．乙方同意付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他】。7．税费缴交方式【各付各税】【税费全部由买方/承租方支付】【税费全部由卖方/出租方支付】。8．其它第三条甲方权利义务1．甲方根据诚实信用原则为乙方提供中介服务，有权向乙方收取中介服务费或要求乙方支付从事中介活动支出的必要费用。2．甲方根据合同开展中介活动，为乙方寻找可【购买】【租赁】的房地产对象。3．甲方应当核实介绍给乙方的房地产权属资料并如实告知乙方，乙方要求甲方提供由政府相关部门出具的证明资料，甲方应向政府相关部门申请，所需费用由乙方承担。4．甲方应当根据合同带乙方察看可供乙方【购买】【租赁】的房地产。5．促成乙方达成【买卖】【租赁】合同。6．为乙方提供房地产交易及房屋租赁方面的咨询。7．甲方必须如实将交易进展情况通报乙方。8．非经乙方同意，甲方不得泄露乙方的信息资料。9．其他第四条乙方权利义务1．乙方有权向甲方询问交易进展情况，甲方必须如实告知，不得隐瞒。2．甲方为乙方提供中介服务过程中，乙方应予配合并提供必要的协助。3．甲方根据诚实信用原则为乙方的房地产提供中介服务的，乙方应支付中介服务费或支付甲方从事中介活动支出的必要费用。4．甲方根据合同规定条件为乙方找到【出售】【租赁】的房地产后，应及时通知乙方并约定签署房屋买卖合同的时间，乙方应在约定时间内签署房屋买卖合同。5．其它第五条中介服务费、协办手续费给付甲方促成乙方主签署【买卖】【租赁】合同的，乙方应在【合同签订当日】【合同生效之日】【其他】向甲方支付人民币（￥）整作为中介服务费。甲方促成乙方签署【买卖】【租赁】合同后，乙方需要甲方代办房地产【交易过户】【入住手续并结清有关费用】【租赁登记】【其他】手续，乙方应向甲方支付人民币（￥）作为协办手续费。其它第六条合同的解除和变更乙方可以随时取消委托或变更出售、出租条件，但应及时通知甲方；乙方通知甲方取消委托或变更出售、出租条件前，甲方已为乙方提供符合本合同约定的中介服务的，乙方应向甲方支付从事中介活动支出的必要费用（该费用不得超过中介服务费）。第七条法律责任1．甲乙双方不履行本合同规定或履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应支付违约金，违约金标准为。2．乙方逾期支付中介服务费的，应向甲方支付违约金，违约金的标准为3．甲方在提供中介服务过程中存在隐瞒或欺诈，致使乙方受到损失，甲方不得收取中介服务费，并应赔偿乙方的损失。4．因乙方未能及时履行义务，导致甲方未能促成乙方签署【买卖】【租赁】合同的，甲方可以要求乙方支付违约金，违约金为，但不得再要求乙方支付中介服务费。5．乙方与甲方介绍的客户私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服务费，并可要求乙方支付违约金，违约金为。其它第八条免责条款1．因不可抗力导致本中介服务合同无法履行的；2．第九条纠纷解决方式本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人协