B2B电子商务模式讨论

EC案例分析电子商务企业商业模式浅析制作人：刘琼－－B2B”老大”阿里巴巴电子商务案例讨论组本次案例分析完毕后，每小组利用10分钟时间讨论，结合该案例进行归纳总结，形成书面报告，一组一份，下次课交。组长负责设定讨论重点及形式，带领队员积极参与讨论。马云的“达摩五指”走向“六指琴魔”淘宝网(C2C)支付宝雅虎搜索阿里巴巴(B2B)阿里软件达摩五指阿里妈妈(C2C)第六指广告业第一部分阿里巴巴的介绍阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。一、阿里的商务模式B2B2CB2B阿里商务模式的大转变企业间EC企业间EC和企业与消费者间的EC并存二、阿里交易模式阿里交易模式----水平B2B交易模式买方卖方第三方（将买卖双方集中到一个市场上来）将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理三、阿里经营模式阿里的经营模式网上交易网下配送向中国企业提供国际买家向全球买家展示中国企业网站间合作企业与企业，企业与个人进行在线交易，线下完善的物流配送。为中小企业寻找全球无限商机让全球企业了解中国市场阿里与马云旗下的其他网站：淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。核心四、阿里的盈利模式买卖双方或多方用来沟通的工具普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。（国外贸易，起价6万）在网站首页，阿里会对企业会员进行筛选，显示推荐企业，商机更大。设立企业站点，为买卖双方提供交易平台，收取关键字搜索、竟价排名、广告等费用。设企业站点网站推广诚信通贸易通利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……利润点：诚信、安全、品牌、信息量等如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付600-700元。认证中心买方卖方银行配送部门网络商品交易中心签订合同撮合信息传递信息传递汇款结算转账结算撮合信息客户信用信息签订合同五、阿里交易流程买方卖方交易平台解决传统交易中：“拿钱不给货”“拿货不给钱”开设统一账户资金统一结算六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里）良好的定位，稳固的结构，优秀的服务另：网络采购阿里巴巴三种采购模式：寻找供应商发布采购信息大卖家采购什么情况下会出现采购？？？个人采购家庭采购企业采购政府采购其他采购第一部分采购管理小视频：爱心采购1.什么是采购？-----采购就是有选择性的购买生产和生活所需的物资。也就是要选择合适的供应商，合适的价格购买合格材料。2.采购在物流管理的什么地方？？------采购是物流供应链管理的起始点。第一部分采购管理采：从爪从木，捋取也，购：从贝，以财有所求也；顾名思义，以财捋取所求物品今天，你采购了吗？每个人每天的生活离不开“小采”——柴米油盐酱醋茶；企业生存每年每月离不开“大采”——原材料、办公用品、设备、系统……科学的采购——如何把辛辛苦苦挣来的钱聪明的花出去，这才是问题的关键。在国外，“采购不仅仅是一种交易，而是一项战略管理活动”的观念早已是企业的共同认知。而中国的企业，你会花钱吗？采购过程选择合适的供应商。案例PPT:美国本田公司采购案例附：采购计划表附：采购订单表拟定采购计划认证供应商发出采购订单采购完成后的总结工作入库、验收物料入库验收评价采购工作以阿里巴巴为例，具体了解如何进行网络采购。采购管理—网络采购阿里巴巴网站上的采购有三种方式：寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。（1）寻找供应商以某商场采购手机为例步骤一进入阿里巴巴，如图9-29-2阿里巴巴首页步骤二单击“供应信息”，在搜索栏中键入“手机”，单击“搜索”，如图9-3：图9-3手机供应信息步骤三单击具体产品栏目查看该产品详细资料，如“供应大屏幕特价超豪华游戏手机”，进入介绍此产品的具体信息页面，阅读资料，获得所需信息。如图9-4：图9-4供应商品信息步骤四选择要了解的供应商，在其前面的方格里打勾，单击“对比”，进入如图所示的对比结果，可综合比较候选供应商。如图9-5：图9-5比较信息步骤五由图反映的信息，根据公司实际需要选择供应商，单击贸易通与之洽谈。（2）发布供求信息步骤一进入阿里巴巴网站首页，登陆进入阿里助手。如图9-6：图9-6阿里助手步骤二单击阿里助手左侧“立即免费发布”，进入发布信息页面。如图9-7：图9-7免费发布产品步骤三单击“产品信息”栏目下的“产品求购”，填写产品基本信息。如图9-8：图9-8产品求购信息填写步骤四单击“下一步”，当所有的空格填满后，预览一下信息，确认信息无误后，单击“发布”。这时，所有符合您要求的“手机”供应商就可以找到这家商场，并与之洽谈了。（3）大买家采购“大买家”是指中国500强企业、各行业的龙头企业，以及在相关行业领域内有一定影响力的公司。EC案例分析