第八组-项目三任务单3

网络广告策划（联想Y460A-ITH笔记本电脑）第一章营销环境分析1.1笔记本电脑市场发展现状2010年是笔记本电脑诞生的第25个年头，现如今它已经成为绝大多数人生活或工作当中不可或缺的元素。中国消费者在购买笔记本电脑时，最重要的因素取决于价格，其次为中央处理器，而品牌的考虑则落到第七，可见在计算机产品逐渐成熟的趋势下，性价比才是消费者最重要的考虑点。我国笔记本市场七大区域市场的关注格局与中国的经济状况有关，而经济状况直接影响了消费者的购买力，导致七大区域市场关注度的差异。华东地区对笔记本电脑的关注程度在七大区域市场中占据最高的比例，达到了25.4%。华北与华南地区笔记本的关注度接近，分别为21.9%与20.6%。可以看出，华东、华北与华南三大区域市场笔记本的关注度较高，均在20%以上，累计占据了市场近七成的比例。东北与华中地区笔记本的关注度为10.5%与8.9%。西北与西南地区的经济较为落后，人均的购买力较低，因此关注度较低。但随着各大厂商向区域市场的渗透与开拓，这两大区域市场颇具发展潜力。1.2笔记本电脑市场构成惠普2010年的笔记本出货量将达到4400万部，位居全球榜首。宏碁预计为4000万部，排名第二。但有分析师认为，宏碁今年有机会超越惠普。戴尔位居第三，笔记本出货量为2500万部。华硕第四，预计为2000万部。东芝第五，预计为1880万部。联想第六，预计为1800万部。第七至第九位排名依次为三星、苹果和索尼，而微星今年有望超越富士通，而排名第十。排名品牌关注比例排名品牌关注比例1惠普19.9%1惠普21.6%2华硕19.3%2华硕18.4%3联想13.8%3联想12.9%4ThinkPad8.2%4ThinkPad8.4%5神舟7.9%5戴尔↑7.42%6戴尔6.5%6宏碁↑7.38%7宏碁6.1%7神舟↓6.7%8索尼5.0%8索尼4.6%9三星3.2%9三星3.0%10东芝1.9%10东芝1.5%图表1-1（各品牌关注比例图表）第二章消费者分析2.1消费者的总体消费态势2.1.1笔记本电脑消费者结构特征笔记本电脑消费者男女比例近7：3，男性消费者占69.8%，女性仅占30.2%。笔记本电脑消费者年龄层主要集中在18-35岁之间，共占87.6%份额，其中18-30岁人群占70.3%。笔记本电脑的消费层文化层次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超过90%。笔记本电脑消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的70.5%。2.1.2笔记本电脑应用现状受调查者中58.5%已经拥有笔记本电脑，其余消费者中78.6%的人预计半年内将购置笔记本电脑。2.1.3笔记本电脑消费者需求特征及偏好43.2%的用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的。另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是笔记本电脑市场的三大主要类型产品，有74.1%的消费者愿意购买此等类型。81.7%的消费者认为笔记本电脑的价格应在8000元以下，44.5%的消费者认为应在5000元以下。而仅有不到10%的用户可以接受万元以上价格。2.1.4消费者对笔记本电脑综合定位在我国笔记本电脑消费者中，有58.0%的用户认为买笔记本够用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同时有66.2%的用户表示不会因为追求高性能高配置而不考虑价格因素。仅有25.6%的消费者为了笔记本的高性能和高配置愿意不惜血本。2.2笔记本的消费者分析2.2.1性别结构目前我国笔记本消费用户的性别比例明显不均衡。图2-1（2009年度笔记本消费者性别结构）本次调查中，参与调查的笔记本消费者群中男性消费者远远高于女性消费者。从数据上显示，男性消费者占69.8%，而女性消费者仅占30.2%。这一比例虽然与我国人口实际性别比例有较大差距，但和我国的网民人群性别比例较为吻合。2.2.2年龄结构我国笔记本电脑消费者年龄集中在18-35岁，即以在校大学生、研究生和工作不久的青年人群为主。图2-2(2009年度笔记本消费者年龄结构)在我国笔记本电脑消费者人群中，以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群最为庞大，占37.8%。以刚就业不久的上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%。31-35岁人士多已安定下来，多数不再需要具备便携优势的笔记本电脑，这部分人群占14.3%。18-35岁人群累计比例达到87.6%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。在笔记本电脑非主力消费群中，35岁以上人群随年龄增长数量递减，共占11.2%。而18岁以下的低龄人群仅占1.2%。2.2.3学历结构我国笔记本电脑消费者主要由大专、本科及以上学历人群构成。图2-3(2009年度笔记本消费者文化程度结构)我国笔记本电脑消费者中本科学历人群占51.9%，超过半数，成为最大的消费群。其次是大专学历的人群，占28.3%。硕士及以上学历人群占10.1%。这三个人群累计占比达90.3%。高中、中专、技校、初中及以下学历人群仅占9.7%。2.2.4职业结构我国笔记本电脑以公司普通职员、中层主管以及学生为主要消费者。图2-4(2009年度笔记本消费者职业结构)我国笔记本电脑的消费人群中公司普通职员接近半数，占43.7%，成为最主要的消费人群。其次是学生和公司中层主管，分别占13.5%和13.3%。这三个人群的累计占比达到70.5%，构成了我国笔记本电脑的主力消费人群。非主力消费人群中，公务员和自由职业者为数不少，分别占9%及8.2%。中小企业主、公司高层主管及离退休人员较少，共占5.4%。其他职业人群占比6.9%。第三章产品分析3.1联想Y460N-LFL分析•屏幕尺寸：14英寸1366×76816•处理器型：Intel酷睿i3350M•处理器主：2.26GHz•内存容量：2GBDDR3•硬盘容量：500GBSATA•显卡芯片：NVIDIAGeForceGT33•光驱类型：DVD刻录机支持DVDS•摄像头：集成130万像素摄像头•无线网卡：支持802.11b/g/n无线•笔记本重：2.2Kg3.2企业在竞争中的地位联想集团已经是全球第四大PC销售商,但是凭着其在国内市场业务的强劲增长、对全球市场的扩张和其作为北京奥运会官方赞助商地位,它在未来几年作为全球品牌的地位进一步提高.如图联想笔记本的占有率以19%位居第二。图3-1（各笔记本品牌占有率）3.3联想Y460N-LFL的竞争对手（索尼EA38）与联想Y460N-LFL相媲美的是索尼的EA38款笔记本电脑，如下是对比的数据。1．续航性能Y460N胜出2．发热量测试EA38EC优势明显，如图表3-3型号索尼VaioEA38EC联想ideapadY460NC面最高温度36.6摄氏度39摄氏度C面最大温差11.1摄氏度13.5摄氏度底部最高温度47.2摄氏度52.9摄氏度底部最大温差21.7摄氏度27.4摄氏度出风口温度48摄氏度55.2摄氏度图表3-3（发热量对比图表）3．散热索尼EA38EC胜出第四章网络广告策划4.1广告目标1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述4.2广告目标市场1．企业原来4.3产品定位4.4广告诉求1．广告的诉求对象2．重点3．方法策略4.5广告媒介1．媒介的地域2．类型3．选择