连带销售技巧培训(PPT-39张)

如何连带销售那……您要这个吗？您还要点别的吗？或者默默走开……不知道何时如何下单怕崩单！！！走人！！！终极目标喊宾————靠柜开场————试用第一单品试用沟通————认同下单————购买找准下单的最好时机机不可失失不再来时机找时机识别下单讯号找准下单时机才能下单识别下单讯号讯号点头！恩恩！确实是！还真的！有什么优惠活动吗？这俩多少钱？绿灯下单讯号案例BA:产品介绍效果描述顾客：恩，还真是不一样。BA:(另一款产品的产品介绍效果描述)顾客：这两个是先用XX,再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？下单犹豫拒绝转化为认同下单犹豫家里太多了，再买也用不了吧学不会吧，回家不会用太贵了吧，啥时有活动再买吧犹豫不决……拒绝拒绝我不需要从来不用转化下单讯号下单不知道何时如何下单到底要不要啊？？？到底要哪个啊？？？到底怎么问呢？？？如何下单方法假设成交法默认顾客已经成交1.拿成品那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜…….是这些吗？2.给赠品套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？3.询问付款方式您是现金还是刷卡呢？4.叮嘱使用方法您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！5.预约下次到柜时间您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！收到短信以后二次到柜领取回店礼品。6.邀约沙龙这个月底我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。假设成交法1.拿成品2.给赠品3.询问付款方式4.叮嘱使用方法和注意事项5.预约下次化妆时间6.邀约沙龙连带开单的时候，提笔之前，“您还需要其他的吗？”哦，No!!!凑活动满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。简单搭配组1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒2.周护理：去角质+面膜3.重点保养：精华（例如太极丹）+精油铺垫呼应法引出一个话题！给出一个概念带出一系列的产品可以一串一起推！至少三件抓住顾客最想改善的一个点分开步骤，逐步改善引出一系列的产品共同达到一个目标，缺一不可连带产品知识销售流程自信心做全铺垫呼应销售流程谢谢！•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。