中华讲师网：零售终端信息分析技能

特聘老师：陈老师找讲师，就上中华讲师网为了不影响他人，请关闭手机（静音、振动）；2为了不影响他人，请走动时不要发出声音；3为了不影响他人，睡觉时请不要打呼噜；4休息时间播放音乐或视频，音乐停止，开始倒计时（10－1），请迅速回到自己座位；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台像大树一样活着引子一：找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成为一棵大树的第一个条件：时间！没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成大树。岁月的年轮刻下了成长的印记。积累很重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成为一棵大树的第二个条件：不动！没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历风雨，原地屹立不动！信念很重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成为一棵大树的第三个条件：根基！树有千百万条根，粗根、细根、微根，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，树有多高根有多深。学习很重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成为一棵大树的第四个条件：向上长!先长主干,没有一棵大树只向旁边长，长胖不长高；一定是先长主干再长细枝，一直向上长！自己成长很重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成为一棵大树的第五个条件：向阳光！没有一棵大树长向黑洞。光合作用产生正能量。积极很重要。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人的生活方式有两种：有一种方式是像草一样的活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而怜悯你，因为人们本身就没有看到你。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我们应该像树一样的成长所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台当你是地平线上的一颗小草的时候，你怎么要求别人在遥远的地方就看见你？即使走近你了，别人也可能会不看你，甚至会无意中一脚把你这棵草踩在脚下。当你想要别人注重的时候，你就必须变成地平线上的大树，人是可以由草变成树的，因为人的心灵就是种子。假如你的心灵是草的种子，你就是一棵永远被人践踏的小草。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台让我们都成长为一棵大树吧！因此做人的要求是你自己首先要成为地平线上的一棵大树。当你是草的时候，你没有理由让别人注重到你。而假如你变成了一颗大树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，远处看来你是一道风景！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台谨以此奉献给加入福建中烟的同仁们共勉！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台分组讨论：一个优秀的营销人员应该具备怎样的职业素养至少写出五条找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台单击此处添加文本一、零售终端的重要性二、零售终端拜访的步骤三、零售户样本选择四、零售户沟通技巧五、信息汇总技巧六、营销人员的职业素养目录找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、零售终端的重要性姜局长如此说：“要重视零售终端建设研究，认真分析零售经营业态发展变化，加强对零售户经营指导，保证零售户合理利益，促进零售户经营稳定和水平提升。”（2006年）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“零售客户是我们的衣食父母。要清楚意识到，零售客户不是靠我们吃饭，而是我们的价值要通过千千万万的零售户的劳动来实现。（2009年）——姜局长在全国烟草工作会议讲话七匹狼的销量再小，乘以550万零售户，也是一个大品牌；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“渠道为王”时代可口可乐哇哈哈烟草公司“终端为王”时代沃尔玛国美烟草零售客户“消费者为王”时代携程卡、360杀毒软件、微软二）终端建设符合国际市场营销的发展规律找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“得终端者得天下”——成功案例上世纪70年代，法国烟草SEIEA（塞塔）公司正是因为建立覆盖全国城市乡村的36000个零售终端，形成了一个严密的烟草专卖管理销售网络，在1985年取消烟草专卖制度时，法国卷烟市场让不少国外烟草商望“法”兴叹。找讲师，就上中华讲师网％的零售终端，在1985年取消烟草专卖制度后，国外烟草公司进入日本市场也只能委托烟草株式会社为代理商。“得终端者得天下”——成功案例找讲师，就上中华讲师网年，“和路雪”冰淇淋进入中国，仅仅过了半年，销售量就超过350万升，创下联合利华全球冰淇淋新公司运营的最佳销售记录，而带来这个成功的正是“和路雪”在零售终端推行的“冰柜战略”。“得终端者得天下”——成功案例决胜终端，由此可见！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台卷烟营销网建的战略目的：中国烟草总体渠道战略掌控卷烟流通渠道，增强未来竞争实力找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台单击此处添加文本一、零售终端的重要性二、零售终端拜访的步骤三、零售户样本选择四、零售户沟通技巧五、信息汇总技巧六、营销人员的职业素养目录找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台讨论：我们是日常零售户拜访？是如何进行的？获得进那些有价值的信息？是否做出过针对性的措施？思考：如果零售户拜访效果不理想，是什么时候原因造成的？流程步骤找讲师，就上中华讲师网。实际拜访4。写报告回顾拜访日常拜访流程2。准备：找讲师，就上中华讲师网应达成的结果目标(如上次访店后问题追踪,是否订货到位事项等)计划什么？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目标设定--------考虑因素新产品介绍促销/广告还有找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台准备什么？销售工具－产品目录、样品、图册－价格表－活动方案－赠品常用表格－市场情况报告－零售点登记表\行程表－消费者反馈表－每日工作报告找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台清点销售工具参考资料－本月销售（开拓新网点数，SKU增加、形象终端网点增加）目标－产品知识－产品铺市标准－零售点划分规则理货手册随身工具（笔，抹布，胶带，裁纸刀，计算器，宣传品等）准备什么？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我怎样进行销售拜访?每天早上你必须为实际拜访作好(物质)和(心理)上的准备准备什么？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台计划拜访在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标准备什么？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台小组讨论你在做零售户拜访时分哪几个步骤？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台零售户拜访：七个步骤找讲师，就上中华讲师网、检查户外宣传品／客户卡，进店打招呼2、协助客户检查户内海报、小贴牌及整理货品陈列摆放3、了解库存、及时补充货架4、听取，观察与记录竞争对手的信息和活动找讲师，就上中华讲师网、记录陈列、库存及销售状况，填写客户卡6、详细讲述活动方案及建议订货数量，（有效使用赠品）7、离店道谢并告知下次拜访日期。零售户拜访七步骤找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台进店之前检查户外宣传品几个方面：1、有效性2、期限性3、是否整洁4、完整张贴找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台检查客户拜访记录卡浏览客户拜访记录卡查看上次库存对照本次的库存找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台进店之前使用吉语老板，生意兴隆老板，好生意呀……….面带笑容简单寒暄打招呼找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台表示友好----进店之后打招呼对客户表示尊敬给客户以充足的时间进行问题的讨论使客户感到轻松打招呼找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、检查户内海报,小贴牌及整理货品陈列找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台检查户内海报,小贴牌及整理货品陈列宣传品：我们与竞争对手多寡\位置好坏的差异陈列位置：我们的产品与竞争对手的产品在陈列数量\摆放造型及位置分配的对比优劣gfgf找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台在店内检查过程中，如果你面对下面情况，你将如何做：1.在店内有一个主要竞争对手摆放的单独的\占有较大位置的陈列2.在该店中已知的,销售较好的三款十元价位的卷烟产品中,仅有两种出现在货架上3.发现一个竞争品牌产品取代了公司产品有利陈列位置4.某一个主要竞争对手的产品正在做促销活动.店主积极推荐,销售是平日的一倍.店内检查练习找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、了解库存、及时补充货架找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台建立关系了解库存数量了解库存数量，存放位置竞争对手商品的库存安全(防火潮湿)产品堆放稳固性帮助客户计算销量，为合理建议进货做准备(1.5倍原则)给货架上货仓库找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、听取，观察与记录竞争对手的信息和活动找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台听取，观察与记录竞争对手的信息和活动竞争对手宣传推广方法发现市场变化，如：竞争对手正在做什么新的商业活动及新产品上市，品牌培育发布会，终端网络形象展示等监控竞争对手的促销活动,赠品使用力度,体验营销覆盖面找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台五、记录