张晓雷：中日游戏特点及运营策略异同分析

迪游科技CEO—张晓雷中日游戏特点及运营策略异同分析张晓雷Madein沈阳，性别：男，年龄不详。自幼受父母熏陶，经营过迪厅，游戏厅，台球厅，棋牌室，咖啡屋，酒吧。经历KeyWord：程序猿、工程狮，茂名路酒吧老板，留学生，咨询顾问，摄影师，电影人，游戏设计，海外市场开拓等曾管理过很多人做很多年才能完成的巨型项目，累了背包游历过很多国家，旅日10年，毕业于早稻田视觉艺术专业。现任迪游科技CEO，主要负责D2C在大中国区的游戏制作以及发行业务Weibo：@Leozhang0506WeiXin：416094个人介绍D2C的由来关于D2CInc.docomo：■日本最大的移动通讯运营商，拥有日本60％的忠实优质手机用户，地位上相当于日本的“中国移动”dentsu：■电通是当今全球最大的独立广告公司,4A广告公司之一。世界五大传播集团之一。■电通作为独立广告公司的年度销售总额连续24年位居世界第一　日本最大的移动通讯商移动手机市场占有率50%NO,1日本最大的广告代理商　　　　　NO,12000年6月1日4D2C的商务领域5D2C的商务领域■新媒体开发■广告位的购买■规划&运用■商务咨询■网站的开发和运作■内容创作■在线内容开发■iOS/Android的应用开发广告代理和市场营销移动网络的交流设计客户端设计服务6我们的客户在创业以来的12年间我们和2,500多家的客户有过合作关系D2C上线的手机游戏D2C取得成功的手机游戏介绍游戏名：関原演義上线日:2012/1/17　对应OS:iOS/Android■以日本历史上最大的武力对决之称的「関原战争」　为背景的卡牌游戏■突破150万下载・获得AppstoreTopsales的第1位■服务开始约2年的时间，一直保持在销售榜的前列D2C取得成功的手机游戏介绍游戏名：NBA梦之队■被公认的一款NBA游戏在上线6个月后突破100万下载■能自由组建团队包括过去和现役有名的选手。■打入Appstore,Googleplay销售榜前位的唯一一款篮球游戏（篮球游戏始终保持在10位以内）ServiceIn:2013/1/25　对应OS:iOS/Android日本和中国手游市场的比较下载排行榜（国家分类）１位２位３位４位５位６位７位８位９位10位※2013年7月付费排行榜（国家分类）１位２位３位４位５位６位７位８位９位10位※2013年7月※算上未被统一的android市场的话中国已经是世界第3大手游市场日本iOS榜单中Top25里卡牌游戏的比例:　21／25日本市场流行的主流游戏类型：14日式游戏在中国我叫MTx2、百万亚瑟王、大掌门、魔卡幻想、萌江湖、三国来了、海贼幻想等.日本iOS榜单中Top25里卡牌游戏的比例:6/10Source:AppAnnieIntelligence日本市场的特征排名　iOS01Puzzle&Dragons02LinePokopang03ClashofClans04LINEWINDruuner05LINEPLAY06プロ野球PRIDE07ブレイブフロンティア08チェインクロニクル09ドラゴンリーグX10魔法使いと黒猫のウィズ11ぷよぷよ!!クエスト12LINEPOP13ラブライブ！14暴走列車単車の虎15ドラゴンポーカー排名　　Android01Puzzle&Dragons02LinePokopang03LINEWINDruuner04プロ野球PRIDE05LINEPOP06LINEBubble!07魔法使いと黒猫のウィズ08秘宝探偵09ケリ姫スイーツ10暴走列車単車の虎11LINEPLAY12チェインクロニクル13ラブライブ！14Gジェネレーション15CandyCrushSaga游戏名：锁链战记（チェインクロニクル）上线日:2013/7/26　开发商:世嘉公司对应OS:iOS/Android■开发家庭用游戏而有名的「世嘉」推出了RPG游戏大作■该款游戏继承了家庭用游戏的风格■有很多支持世嘉的粉丝，游戏的ARPPU非常高当前日本市场上取得成功的手机游戏介绍①日本市场上取得成功的手机游戏介绍②■游戏中回答问题的形式和手机的亲和性非常高是一款有个性的作品■手机应用市场有实力COLOPL才能开发出的人气作品■借鉴了传说中的「智龙迷城」(画面的上部是敌人、画面的下部操作)　吸收了追求「下一款智龙迷城」的用户层游戏名：魔法师和黑猫问答（魔法使いと黒猫のウィズ）上线日:2013/3 开发商:COLOPL对应OS:iOS/Android日本市场上取得成功的手机游戏介绍③游戏名：LINEPOKOPAN■LINE的用户日常玩的游戏■游戏被当作朋友互动的工具上线日:2013/5 开发商:LINE对应OS:iOS/Android如何让日本产品适应中国市场玩家的从众心理重视团队站PVE、GVG、GVBoss战斗更加倾向于利用碎片时间（3分钟一个回合）注重爽快感，注重节奏感，游戏相对轻松，不喜欢太复杂的系统不注重战斗表现（功能机时代）玩家群体成熟，横跨多个年龄层（10岁～60岁）学生、白领、出租车司机、服务生、黑社会、社长都是成熟玩家日本玩家都是外貌党：主角多半是帅哥美女、很傻很天真、很萌很可爱。画面要华丽，色彩要鲜艳。人设需要多参考日本的发型设计、服装设计、配饰设计习惯于一只手能操控的竖屏游戏（并非绝对）功能机时代的习惯地铁上，移动中，大多数人是一只手拿公文包一只手拿手机中日策划上的差异中国市场的特征：更多的细节，更丰富的资源，相对复杂的系统（要求玩家投入更多的游戏时间）注重战斗过程的表现不需要给玩家太多的探险，太多的思考。直截了当的付费点设计强调个人英雄主义（重视PVP）用户生活水平差异较大导致的群体复杂（军人，工人，白领，学生，城、乡、镇）中日策划（核心玩法）上的差异运营、活动策划（日本）重运营：提前策划3个月的活动每月大小活动不断活动的更新常会涉及影响玩法的大改动付费点设计：玩家即使不付费也可以轻松的玩下去，非付费玩家和付费玩家可以很和谐的相处和线下媒体的紧密合作游戏类杂志的影响力不容小窥（合作发行稀有卡片限定码）与麦当劳、全家等店铺的合作运营、活动策划（中国）轻运营：运营活动主要依靠游戏本身的已有功能。（页游式）服务器分区：大掌门等游戏已经开了52个分区付费点设计：简单直接，葫芦形的付费坑越挖越深→催促用户初期大量充值→缺点：游戏生命周期短、LTV受到影响客服：富于个性的7x24小时VIP客服深度数据挖掘日本：心理学、金融学综合运用的数据分析、挖掘并把分析结果应用到以下几个方面:总结中国玩家和日本玩家在属性上有很多根本的不同之处，想要制作一款游戏能够同时兼容中国和日本玩家几乎是不可能的。如何让中国产品到日本去赚日元？日本游戏市场的现状【1】日本的社交游戏市场市　　主要被日本的国产游戏和LINE平台上的游戏占领　→海外的游戏成功的事例不多【2】市场的本身非常大、可是比较封闭端游/页游/主机市场海外厂商均碰壁【3】在日本的游戏市场获得持续的成功、适应日本市场特有的游戏运营模式与掌握市场的经验知识是必要的【4】在日本本土找到一个合适的发行商，可以事半功倍日本市场上中国游戏开发商的奋斗①游戏名：雄覇天地■高度的戦略性达到了PC游戏的水平。获得高水平的用户的认同。■城池建设、战斗模型等、游戏的要素非常多。上线日:2012/10　开发商:数字天空对应OS:iOS/Android日本市场上中国游戏开发商的奋斗②游戏名:MasterofChaos（混乱之主）■制作非常的精致，使用户为之着迷并不容易放弃。■游戏的要素较多、用户间的交流互动比较多。上线日:2013/5 开发商:昆仑对应OS:iOS/Android在日本成功的游戏运营【1】【１】持续成长的3个要点■销售额的成长关键是DAU■付费率和ARPPU是重要的KPI平衡的要素把握好内容、消费、推广的平衡非常重要成长的要素■促进消费的游戏活动运营、消费循环的构建。■要点是在1到2周的时间内构建PDCA的循环KPI的把握日本成功的游戏运营【2】【２】游戏活动/游戏宣传/后台服务的重要性必要的活动/宣传提高收益维持收益构建合适的后台服务维持用户忠实增加忠实用户采用最适合日本人的宣传方法游戏的运营要尊重用户的感受如何持续维持收益如何不断保持游戏的吸引力D2C中国今后的发展方向迪游简介：D2CCHINA：2012年11月8日：2012年11月8日：D2CINC.：张晓雷：中国上海市静安区陕西北路　457号5号楼301-307室（中文：迪游信息科技有限公司）公司介绍■社名■成立时间■営業開始■股东■代表者■住所代理发行更多的日本游戏到中国以及代理优秀的本土游戏到海外。2012年11月24日上线第一个月中国iOS进入收入榜Top10iOSTopGrossing：中国No.9(12/24)总用户量：55万300多位由一流画师和人气声优倾力打造的角色•2013年8月29日中文版正式上线•《缭乱三国演义》作为D2C广受欢迎的经典演义系列的第三部，d2c在经历制作了关原演绎和幕末疾风演绎之后，对于卡牌类养成游戏，已经有了自己成熟的设计和创新理念。日本版概况日本区AppStore免费榜TOP1（2012.10.15）日本区AppStore畅销榜TOP2（2012.11.08）长期稳居日本区AppStore畅销榜TOP50内长期稳居日本区GooglePlay畅销榜TOP50内2013年10月24日上线在《水浒传》的大背景下，用全新的标题党叙事方式、水墨卷轴动画配置，将这个古老的江湖文化走出了新戏说style。以108好汉为背景，用穿越的手法写出了北宋年间的英雄段子。☆全日系海贼妹子大作战☆日本知名画师倾力制作的日式卡片☆日本原声声优配入☆FTG与卡牌完美融合的对战方式☆日式FC闯关冒险体验12月登场的神秘大作！！感谢倾听