8战略选择工具XXXX-05-06-182525

BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao第八讲战略选择工具SWOT分析战略地位和行动评估矩阵（SPACE）波士顿矩阵通用矩阵V矩阵EVA管理定向政策矩阵产品--市场多元化矩阵产品投资组合战略BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGaoSWOT分析S：Strengths，优势W：Weakness，劣势O：Opportunities，机会T：Threats，威胁SWOT分析：是一个简单有效的企战略评估分析工具，它提供了一个自由思维的环境，并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SWOT分析可以用于测试组织内部感知的共识，并支持企业将其战略建立在优势的发挥和劣势的消除的基础之上。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGaoSWOT分析SWOT分析：企业可以籍此在不具备利用机会去避免威胁所需的技能时，从中识别必要的资源，并采取措施获得优势而减少劣势，形成不同的战略匹配，如下图。SWOTWTSOSTWO发挥优势利用外部机会利用优势回避外部威胁利用外部机会弥补自身不足减少弱势回避外部威胁BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略地位和行动评估矩阵(SPACE):是在SWOT分析基础上，通过确定两组具体反映企业内外部要素的量化指标，来评估和选择企业战略和定位。SPACE矩阵分析克服了SWOT分析的不足，但增加了分析的难度。财务实力要素产业实力要素竞争优势要素环境稳定要素0-6-666SPACE评估矩阵BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略地位和行动评估矩阵（SPACE）财务实力要素产业实力要素竞争优势要素环境稳定要素技术变化需求变化进入市场的障碍需求的价格弹性通货膨胀率竞争产品的价格范围竞争压力发展潜力财务稳定性资本密集性生产率及生产能力的利用程度利润潜力技术、资源利用率进入市场的难度市场份额产品寿命周期顾客对产品的忠实程度产品质量产品更换周期投资报酬资本需要量和可供性退出市场的难度偿债能力现金流量经营风险BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略形态图进攻型竞争型保守型防御型BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略地位和行动评估矩阵（SPACE）战略地位和行动评估矩阵(SPACE)分析步骤确定坐标的关键要素，与SWOT相同，关键要素一般不超过8个分别在四维坐标上刻度。其中财务和产业为0～6，环境和竞争为-6～0根据实际情况对每个要素进行评定按各要素的重要程度加权求出代数和根据上述结果做出战略定位和评价BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao产品投资组合战略方案1.战略业务单位（SBU)的特征(1)它是单独的业务或一组有关的业务(2)它有不同的任务(3)它有其竞争者(4)它有认真负责的经理(5)它掌握一定的资源(6)它能从战略计划中得到好处(7)BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao公司企业战略SBU－1战略SBU－2战略SBU－3战略财会政策人事政策生产经营管理政策R＆D政策2.划分战略经营单位BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao战略业务单位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao例：青岛海尔电冰箱洗衣机电视机BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao例北京卷烟厂北海牌香山牌北京牌BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao例：新大都饭店客房餐厅商品部财务处出租车队人事处BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao3.经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao４.规划投资组合进行业务组合分析的第一步是鉴定企业的关键业务，即战略业务单位（SBU—strategicbusinessunit)业务组合分析的第二步是管理部门评估企业各个战略业务单位的经营效果，以便做出资源配置决策。评价企业业务单位的方法有BCG（市场增长率/市场占有率矩阵）和GE（多因素投资组合矩阵）。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao（一）波士顿咨询集团矩阵波士顿咨询集团矩阵（ＢＣＧ矩阵）该分析矩阵用相对市场份额和产业销售增长率两个指标来分析企业的各个分部的差别。相对市场份额（Relativemarketshareposition)为企业的某个产品的销售额与该产业最大竞争公司的销售额之比。其以1.0为分界线：1.0以上为高相对占有率，1.0以下为低相对占有率。产业销售增长率以销售额增长百分比表示，以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为低增长率。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao波士顿矩阵波士顿矩阵：是BCG提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司战略制定的有效工具。它通过系统分析企业的全部产品或业务组合，解决企业经营的相关业务之间现金流量的平衡问题。矩阵的横轴表示企业在产业中的相对份额：是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比，反映企业在市场上的竞争地位。相对市场份额分界线一般取为1.0～1.5，并依此划分为高、低两个区域；矩阵的纵轴表示市场的增长率：是指所企业产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比，反映每项业务的市场相对吸引力，一般以10%作为分界线，将坐标分为高、低两部分；图中的坐标交叉点表示企业某项业务或产品：圆圈的面积表示该项业务或产品的收益与客户全部收益的比率。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao波士顿矩阵10%1.0X相对市场占有率市场增长率高高低低明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务ABCDEFBeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao市场增长率DACBE明星类问题类狗类金牛类相对市场占有率10%20%5%15%0.5x1x2.5x2x0.6xBeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao公式一市场增长率=报告期销售额-基期销售额—————————————基期销售额BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao例1：燕京啤酒股份有限公司2002年销售额为1000万元2003年为1200万元，求该公司的市场增长率。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao解：市场增长率=————1200-10001000=20%BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao公式二相对市场占有率=报告期战略业务单位销售额————————————最大竞争者销售额BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao例2:燕京啤酒股份有限公司2003年销售额为1200万元青岛啤酒股份有限公司2003年为1000万元，求该燕京啤酒股份有限公司的相对市场占有率。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao解：相对市场占有率=———12001000=1.2xBeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao市场增长率相对市场占有率BCG-－波士顿矩阵高低高低明星类瘦狗类D金牛类C问题类B？A$$$BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao1.问题产品：高的销售增长率和低的相对市场份额。对于这种产品，应采取加强型战略如市场渗透、市场开发或产品开发，或考虑将其售出。2.明星产品：高的销售增长率和高的相对市场份额。对这种产品，应通过大量投资以保持和加强其主导地位。3.现金牛产品：这种产品应尽可能长期地保持其优势地位4.瘦狗产品：这种产品应采取收缩战略。如结业清算、剥离、削减等。ＢＣＧ矩阵战略选择BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012SpringJunguangGao波士顿矩阵明星业务：高增长—强竞争地位的业务，此类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额，具有企业增长和活力的良好的长期机会，但需要大量资金投入，企业在短期内应优先予以资源支持。问题业务：高增长—弱竞争地位的业务，通常处于最差的现金流量状态，需要大量的现金支持，但往往生成较少的资金产出，需要对此类业务加以细致的分析，研究是否值得继续投资。BeijingTechnologyandBusinessUniversityEnterpriseStrategy2012Spri