有效运作SP2004213

有效运作SP报告人：刘群智2004.02.13目录：※SP流程（业务行销面）※与推广之结合※SP过程管理※SP评估总结一）.SP流程说明（业务行销面）一、SP作业原则：符合事业部要求为首，达成本区域目的为辅。满足贩售点需求为再次。SP互动原则：事前充分讨论，执行时全面统一，不能持任何异议及改变。二、事业部与特贩部流程流程说明：事业部每季度第一个月10日前提供下一季度方案至特贩部及各分公司特贩部针对各体系规划下一季度方案（含该体系上海以外门店重点方案）特贩部（各分公司区域）针对各体系规划下一季度方案（以分公司主导总部之体系为主，以上海延伸之体系门店为辅）特贩部于20日前提供下一季度方案各分公司（供各分公司参考）各分公司于每季度第一个月底前完成下一季度方案（含分公司主导体系及上海体系门店方案）每季度第二个月10日前特贩部（含分公司）向事业部提报下一季度规划。鉴于特贩部所对窗口较多且各类签呈频，现就特贩部签呈流程说明如下：1、各分公司特贩签呈流程（一般签呈流程）：1）若该签呈方案及该体系销售业绩11%以内费用，则签呈至特贩部即可，若涉及费用额较高，则签呈至事业部及层峰。（该分公司须对11%费用预算起到控管功能）2）若该签呈涉及该分公司非特贩销售业绩11%之特贩费用，则须签呈至特贩部，若涉及费用额较高，则签呈至特贩部再至昆山总部。（简言之特贩部批准之签呈则费用由特贩部承担）3）涉及业务协助等其他类签呈，流程至特贩部，即特贩部应予以配合、协助。2、针对特贩部特别签呈流程说明针对季度方案及大型活动案（含各分公司KA窗口拟案）签呈流程须至特贩部再至事业部副总及总经理。三、保持协力部门充分互动及各部门事前工作责任明确尤为重要。（例如：赠品是否短缺，推广人力是否充分，运输效益，业务配货，与TV之配合，主题是否统一，费用够不够）四、活动人员培训及教育：A：各部门主管B：业务、推广、客户C：理货、PTD：广告公司及运输二）.特贩与推广之结合一、特贩推广工作流程特贩业务提案通知本组推广接到方案后与专职推广互动人员招聘开配送单活动结束赠品数量安排理货员接收促销物资开赠品单推广每2天提供1次各点销量/状况及时发现并解决问题执行活动推广及业务巡点人员培训办卡（业务参与，推广配合）活动总结工资结算开回收单二、定位1）特贩部推广直接由特贩部各组课长负责，直属特贩部管理。2）每周周报除交直属主管外，需会知各事业部推广窗口，便于与事业部沟通协调。三、工作细节1、特贩业务提供联络单与本组推广（提前2周），如专职组产品提前10天将联络单与专职推广。2、特贩部推广开具赠品单，赠品数量须会知推广各产品窗口，并由各窗口记录。3、如属专职推广产品，PT人员优先使用专职推广；专职人员在执行特贩活动时，培训、控管全部由特贩部推广人员负责，以便执行更顺畅。4、每周五特贩推广人员做下周活动培训：P-T人员及业务都参加。5、每周五特贩部推广提供上周总结周报、下周活动计划(本周五~下周四）、已结束活动之总结。（见附表）6、执行案结束后3天，特贩部推广将活动总结提报主管；业务在活动结束7天后将活动总结上报主管。7、活动执行中之赠品控管由特贩业务负责，推广起协助作用。活动方式本次活动日期每日销量报表日销量(箱)产品活动名称时间店名三）下周工作计划及路线安排：一）上周工作总结：卖场专职推广周报二）问题点及建议：三）.SP过程管理一、各体系方案汇总及推广人员活动规划汇总。（后附表1、2）体系门店来一桶1/25-2/2429.7628.562.72.5375冰红茶1/26-2/253937.2109.6巧袋五入64.86365.5BP面五入97.29698.5劲好五入44.44243.6有无MIT及时段1/29-2/11原售价（元/包）促销售价（元/包）备注易初2月促销活动一览表表1系统促销产品活动时间降价时间原进价（元/箱）促销进价（元/箱）有无DM及时段有无TG及时段2/12-2/252/5-3/4易初华东促销品促销桌POP促销产品零售价本次活动日期时间店名活动方式上海区——特贩推广促销计划表月日至月日表2流通群副总：特贩部襄理：主管：负责推广：注：统计时间段为上周六至下周五。P-T人员联系方式预估销量单场（箱）现行问题及处理结果活动器材产品活动名称本周累计目标目标实际总场地费试吃费赠品P-T费管理费办证费合计上海区——特贩推广促销销量汇总报表月日至月日表2产品活动名称时间店名活动方式本周活动日期总销售金额（元）费用率（%）注：统计时间段为上周五至本周四。流通群副总：管理课：特贩部襄理：主管：负责推广：执行场次费用（元）单场销量（箱）二、活动前夕模拟及预演。三、活动期间业务拜访及服务协助，并由业务每日交活动点日报表。四、短信息作业。（管理扁平化）五、跨区域方案执行期间加强稽核并严办违规主管。四）.SP评估总结一、权利与责任统一。二、业务部门提交整体总结报告。（后附表）实际达成预估达成实际达成预估达成实际预估实际预估实际预估实际预估实际预估实际预估活动降价___月___月实际预估实际预估实际预估实际预估实际预估浙江江苏安徽山东其它特表活动总结—（单表）特贩部单体系促销活动总结报告客户名称：_____________活动名称：____________最新登录时间：单位：万元签呈编号：销量总结（万元/未税）上海销量总结（万元/未税）华东产品搭赠费用折让费用赠品费用DM费用MIT（TG）费用赞助（广告）费赠品使用量其它分公司费用承担（万元/未税）工读生费用SP管理费用其它费用费用合计有无拍照上海费用率（%）华东费用率（%）业务评述：推广评述：主管评述：注：一、业务评述针对方案预期与实际差异及客户配合、推广、运输配合及产品缺货状况等说明；二、推广评述针对方案推广过程中方案可行性、业务配合、客户配合、消费者反映、MIT（TG）品质、四、工读行费用栏、赠品使用量栏由推广填写；五、活动结束后十天内提供该表，并在费用申请时附后。三、上海费用率指上海区（不含工读行薪资）费用与上海未税业绩比；（华东区亦同）三、SP费用管理1、总结报告。（含主管评述）2、与签呈核对。3、陈列附照片。4、主管提交日后SP建议。（该点或该体系）SP效益体现在符合整体规划，重在执行力及主管细节上的要求。以上