如何更好地拓展工程业务的现实思考

1如何更好地拓展工程业务的现实思考按照集团公司党委“不忘初心、牢记使命”主题教育活动有关调查研究工作的部署，本人以更好地拓展集团工程业务为重点内容开展了本次专题调研。本次调研的主要做法是深入集团部分属下公司和驻外办事机构亲密与一线项目老板、相关业务合作伙伴和分公司管理人员等展开对话谈心活动，了解拓展工程业务方面情况现状，掌握涉及影响工程业务拓展的存在问题，收集各相关建议意见，并在此基础上作深入分析和综合思考，以便为今后集团公司和各属下公司更好地拓展工程业务提供有价值的参考。现在，借到我们安装公司讲党课的机会，以“如何更好地拓展工程业务”为主题，与大家一起分享下我对现实情况调研后的主要思考。一、影响工程业务拓展的主要存在问题此次有关拓展工程业务的调研，对于改进和提高集团公司和各属下公司的相关工作具有一定的积极意义。调研过程中于人于事的第一印象，普遍认为集团公司和各属下公司对拓展工程业务工作是非常重视而且付出了巨大的努力，具有异于其它建筑企业的优势特点。随着本专题调研工作的深入，总体上除平常耳目触及的某些普遍性问题被重复强调外，也搜罗到了一些存在问题的新观点、新提法，集中反映出仍然存在诸多不适应实际需要、不符合发展要求的问题。本着发现问题，进而研究解决问题的思路，现综合归纳到涉及影响集团公司和各属下公司工程业务拓展的主要问题情况有如下几方面：1、公司的整体实力有限，拓展吸引力不大。就集团总体而言，2集团公司作为茂名市的龙头建筑施工企业，是一家有历史有故事、有信誉有影响的老牌企业，其内涵实力与表面资力不相称，业务服务覆盖力弱，未能满足合作各方对业务内容和业务水平的实际需求。合作伙伴在选择合作方时，往往要考虑服务内容的整体性，当选择定某一家合作时，还需要为业务跑这跑那，合作的热情必定大打折扣，吸引力自然就不大。这方面问题，集中体现在主项资质不大不强，增项资质不全不齐，配套资力不上不下，使得我们的综合服务实力适应不了现实需要。2、负面影响带来负面效应，合作安全感不够。集团公司及各属下公司对于经营风险控制这几年虽然下了大力气做了大动作，但是新的风险事项却未能完全杜绝，旧的风险事项又未能完全化解，呈现出新旧风险的交织局面，严重影响了包括工程招投标、财务运营等与拓展工程业务密切相关的工作的展开，使得原有合作伙伴心有恐惧、新的合作对象心有顾虑。就集团公司而言，现存让合作对象产生不安全感的主要问题是公司帐户被查封、媒体黑名单，这些问题涉及资金安全和参与投标的准入，与合作对象的切身利益密切相关。合作对象惧怕自己受牵连，拟合作对象也不想爱牵连，因安全感问题而产生恶性循环。3、轴心未能起联动作用，发展内合力不强。在拓展工程业务方面，从集团公司的情况看，公司领导班子作为轴心，各班子成员都能做到积极重视，围绕拓展工程业务认真想方设法开展工作。虽然班子这个轴心在转动，但整个轮子、链条未能联动起来，就如链条不紧，3飞轮打滑一样，整体运作效率不高，成效不佳。主要问题集中反映在部分人员存有“事不关己高高挂起”的思想，职员工对拓展工程业务的整体意识不强，未能形成人尽其才、物尽其力的遍地开花局面。4、体制机制存有短板欠缺，激励推动力不足。无论是集团公司还是各属下公司，在拓展工程业务方面，这几年一直以积极巩固稳定现有合作老板，努力发展争取新合作伙伴加盟为主要工作思路，力求取得新的突破。工作虽然做了很多，但是效果不太明显。现有合作老板基于感恩，出于情义道义，基本都能保持原有合作关系，新加盟的合作老板也有一定的增量，但总体效果未达预期，仍需继续加强改进工作。在调研对话中注意到，很多项目老板除抱怨帐户、黑名单问题外，对管理费、税收等收费问题也颇有微词。他们认为，应该完善灵活的措施制度，采用差异化管理方法，对信誉好的长期合作对象应制定一定的激励政策，让合作对象在平衡各方面的考虑中定心、安心、放心稳固合作关系。二、改进拓展工程业务工作的重点内容了解现状、分析情况、破解难题是调研工作的主要目的。本次调研所归纳的存在问题既有行业共性问题也有集团个性问题，如何解决这些问题，以更好地改进提高拓展工程业务方面的工作，这是我们必须积极正视和正确面对的。经过对调研材料进行综合总结，归纳出当前及今后一段时期我们应该加强重视的重点工作内容有如下几方面：1、完善内部服务环境建设，为拓展工程业务提供基础性硬条件。尽快完成企业主项资质晋升工作（集团晋升一级，各属下公司相应晋4级），其他增项（专项）资质配套齐全，特别迎合未来对特大、异形建筑等的需求方向，在钢结构、智能化、路桥等专项资质方面重点争取（各属下公司根据自身的特点确定主方向，我们安装公司可以根据实情作深层次思考）。同时，以建筑业主业为主轴心，在其边沿产业方面要有新上位，如建筑设计、材料供应、融资投资、咨询服务等业务方面开辟新天地（各属下公司根据自身的特点确定主方向）。在资质实力这些硬件方面达到对称平衡的基础上，要进一步强化整体服务的协同性，完善服务水平的要素内涵，摒弃传统数量管理的短板。通过企业多途径的实力服务供给，人无我有、人有我优，让合作老板体验到合作的优越感和喜悦感，自然就能产生拓展工程业务的良性循环。另外，制订完善各项内控管理制度措施，既要有制度管理的严肃性，又要有规章调控下的灵活措施，进一步提高吸引力和能动力，使现有老板乐观其成，新老板投怀送抱。2、搭建安全高效运营平台，为拓展工程业务提供管理性软保障。“管理出效益、竞赛出实绩”这是我们八十年代建筑企业叫得最响亮的口号，历史已经对管理与效率的相关关系作了定位。今天我们虽然对“竞赛”在口头上已经没有过度追捧，但“竞赛”的做法已经内涵融合到各项具体工作中，无时不在、无刻不有。至于“管理”，其重要性一直被关注强化，已经成为一种体系化要求，渗润于社会事务的各个环节。我们建筑企业的管理涉及企业的方方面面事务，就拓展工程业务相关性而言，投标管理、经营管理、财务管理和企业形象管理、业务关系管理等关系较为密切。相对于合作老板对企业安全性的忧5虑，我们的管理更要偏重于企业风险防控工作。我们在这方面也下了大力气，采取了风险前移措施，对风险的事前、事中、事后也作了相关性重视，但这仍然不够。我们缺少的是对风险系统性评估工作，对风险事项的量化测定和风险发生的预警机制等方面是一个空缺。事实上，风险无处不在、无处不有，当我们无从知道风险在哪里、风险怎样形成、风险何时发生、风险程度多大、风险可控性如何等问题时，我们就无法对风险进行有效定性，也就不能对风险加以强而有力的遏制。有鉴于此，我们有必须形成一整套风险体系措施，从而为搭建安全高效的企业运营环境提供软保障。按照我们目前的风险事项往往源自于外部，与合作老板个人密切相关，基于这种情况考量，对风险控制存在另一个思路，就是控制风险源，从源头上遏制风险的形成。这就要求我们转变现有承接工程业务的做法，要以自营业务为主，自主参与工程招投标工作，多承接自营工程项目，少挂靠施工。当然优质的合作老板我们还是要欢迎和稳固的，对于选择合作老板要本着“拿来主义”原则，要争取选择的自动性，避免被动性挂靠。另外，平时多联系房地产老板，重点选择资力雄厚、信誉良好的给予合作便利，建立良好伙伴关系。3、积极创新现代工作方法，为拓展工程业务提供时代性新体验。社会已经进入信息高速化时代，再加上现在互联网技术的融入，企业管理手段和工作方法呈现多样化态势。我们企业要顺应时代的发展，彻底改变“现代企业不现代”的局面。站在当前是智慧互联互通时代，要利用网络途径提高我们的运营管理手段，在外向信息采集、分析应6用等方面要强化提高；对内管理方面要搭建信息资源共享渠道，使各部门既能分工好又能协同好，这对于企业的高效运作起着决定性作用，特别在应付急难险重任务时更能呈露其功。作为拓展工程业务前沿工作的投标工作，当赋予现代化手段后，可以乐见到充分利用大数据技术从招投标信息收集，到分析形成投标相关应对材料，再到投标环节控制等一系列工作的协同展开，这样无压有序的工作流程就成为了一种时尚体验。从集团和各属下公司的实际出发，现在架构一套自动化办公软件平台作为起步是符合实情的。自动化办公平台运行后，管理人员就能利用网络掌握管理于千里之外，而一线管理人员也能向对点部门汇报实时信息，进行面对面的互动，就能有效克服分散管理所存在的“鞭长莫及”的不足。三、本次专题调研工作的主要体会经过这次围绕更好地拓展工程业务工作展开的专题调研活动，除了发现相关调研课题内容的信息量外，也或多或少触及其它管理方面的现状情况。无论是拓展工程业务，还是其它工作，对企业而言同样重要。对于调研收集到的问题情况，既有横向共性问题，也有纵向共性问题。从共性看，要解决问题，破解难题，必须以客观态度去分析所处环境、形势的相通特质，用同样敏锐的触觉从不同的视点、角度去审视问题的根源所在、衍生所依，找准问题的结症，才有利于对症下药。综合本调研情况，并结合平日耳濡目染的现象，对调研的后体会主要有如下几方面：1、改制是核心方向。很多困扰企业的现状问题，有需要依靠改7制改革才能实现蜕变。当前我们正紧锣密鼓的改制完成后，原有的一揽子问题将得到彻底解决，一度困扰集团的帐户、黑名单问题将成为过去时，企业真正得以轻装上阵，创业的灵活性和积极性将不可同日而言。同时，通过完善各项管理措施制度，使企业更适应于未来的竞争需要。2、发展是根本目标。企业长足发展是企业改制的主要出发点，而发展又是解决一切问题的基础和关键。当下，企业发展的内容包括政治、经济、文化的方方面面事务，特别重大的是企业竞争实力、经营活力、盈利能力的发展。只有企业发展了，才有实力傲视群雄，才能名扬四海，才会得人青睐。这样，自营不愁任务少，业务不怕无人来，挂靠不忧风险大。3、增益是重要动力。创建幸福集团，让广大职员工有更多更大的幸福感和获得感，是这几年一直致力图求落实的目标。要实现这样的目标，必须依靠企业扩容增收为条件，才能最终保证职员工的收益稳定增长。当职员工有了增益预期，其工作动力和极极性自然提高。这集中反映到拓展工程业务上，如果职员工有收益预期，就一定能带动职员工承揽工程的能动力，自然就乐于参与到联系工程业务的大部队中了。上面是我通过围绕“更好地拓展集团工程业务”这一主题调研后进行思考归纳形成的看法，或许未一定准确，但个人认为至少部分符合实情，对相关工作具有一定的参考价值，讲得不对之处诚望批评指正。8开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，既是一项政治任务和政治意识，也是一种工作态度和工作举措。承主题教育活动的要求，我们组织开展专题调研，着眼于找问题、解难题，这是改进提高工作成效，使工作少走弯路错路的好方法。在接下来的时间里，我们要坚持把“不忘初心、牢记使命”主题教育的一系列活动抓实抓好，让主题教育工作在企业开花结果，推动企业各方面工作上台阶上水平。藉此，诚心预愿我们安装公司改制成功，未来安装公司的各项业务蒸蒸日上！