执行力考核

执行力考核我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里：考核项目1．销售额达成率2．毛利达成率3．费用控制率4．不良品控制率5．不良品处理效率6．退货控制率7．存货盘点准确率8．存货周转控制率9．应收帐款控制率10．滞销品控制率销售额达成率（销售净额/目标销售额）销售净额：销售额–退货额–折让考核比重：30%得分计算：30x达成率，得分超过30分，只计30分毛利达成率（每月不低于40%）毛利：销售净额-（期初存货+本期进货净额-期末存货额）毛利率：毛利/销售净额考核比重：20%得分计算：20x（毛利率/0.4），得分可以超过20分费用控制率（每月不超过营业额25%）费用：办事处所有费用+总部管理费用分摊费用率：每月实际费用/预算费用考核比重：15%得分计算：15/费用率，得分可以超过15分不良品控制率（每月不良品总数不高于平均存货之1%）不良率：每月不良品总数/平均库存数量平均库存：（期初库存数量+期末库存数量）/2考核比重：5%得分计算：5x（0.01/不良率），得分超过5分，只计5分不良品处理效率（每月盘点未处理不良品数不得高于期末存货之0.25%）期末不良：每月盘点时，不良品库存数量处理效率：期末不良数量/期末库存数量考核比重：5%得分计算：5x（0.025/处理效率），得分超过5分，只计5分退货控制率（每月退货率不高于营业额之5%）退货率：每月退货总额/每月销售总额考核比重：5%得分计算：5x(0.05/退货率)，得分超过5分，只计5分存货盘点准确率（每月盘点绝对值准确率不低于99.4%）绝对值：正或负，都取正值，比如-5,绝对值就是5盘点正确率：1-（盘点差异绝对值总数/电脑帐面总数）考核比重：5%得分计算：5x盘点正确率，但正确率低于99.4%，得分为0存货周转控制率（每月目标为30天）存货周转率：（每月销售成本/月平均存货额）销售成本：销售净额–毛利月周转天数：存货周转率x30考核比重：5%得分计算：5x存货周转率，得分超过5分，只计5分应收帐款控制率（回收账款与合同规定相符100%）应收帐款：每月按合约规定，应收取之帐款，加上逾期未收回帐款收款比率：实际收取帐款/应该收取帐款考核比重：5%得分计算：5x收款比率，得分超过5分，只计5分滞销品控制率（每月盘点滞销品数量不高于期末存货之10%）滞销品：连续三个月销售量低于该商品平均存货量20%滞销比率：滞销品总量/期末总库存量考核比重：5%得分计算：5x（0.1/滞销比率），得分超过5分，只计5分