cha2机遇寻找与赢得机遇的战略

2019/9/81Cha2机遇寻找与赢得机遇的战略识别创业机遇选择获取机遇的战略对结果的管理2019/9/82李彦宏的百度奋斗史1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在搜索引擎发展初期，李彦宏是全球最早研究者之一。1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。2005年8月，百度在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。2019/9/83李彦宏大事记1991年1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利；1998年，根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书；1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度；2001年被评选为“中国十大创业新锐”；2002年、2003年荣获首届、第二届“IT十大风云人物”称号；2004年4月，当选第二届“中国软件十大杰出青年”；2005年8月23日，荣获第十二届“东盟青年奖”；2005年12月28日，荣获“CCTV2005中国经济年度人物”；2006年12月10日，当选美国《商业周刊》2006年全球“最佳商业领袖”。2019/9/84创业过程——思路初成1998年的下半年，李彦宏所在的Infoseek公司的决策者认为网络以后的发展方向是传统媒体，因而公司对搜索技术的重视程度明显开始走低。但是，李彦宏认为，伴随着互联网的兴起，搜索应用迟早会成为热点，此时尽管已经成为Infoseek的技术总监，但李彦宏还是开始考虑离开Infoseek。8年美国留学生活的磨练使李彦宏的商业思维和市场眼光非常独到，对搜索产业方向的把握和商业竞争的规律和规则理解得非常到位。2019/9/85创业过程——时机选择李彦宏认为，当时中国还不需要搜索这个技术，大家都在做概念。只有互联网热起来，在网络充斥大量信息的情况下，做搜索业务才有意义。因此，李彦宏认为自己回来得并不晚，而是恰到好处。1999年底，李彦宏回国，基于如下原因：基于中国的互联网发展势头非常猛，上网已经成为一种时髦搜索产业，在美国已经进入了一个相对比较成熟的阶段。2000年1月，他利用120万美元风险投资，在北大资源宾馆两间租来的房子里，创立了搜索引擎百度。2019/9/86创业过程——迅速成长下面将还有什么精彩呢？2003200320012000为门户网站硅谷动力提供搜索技术服务正式发布面对普通用户平台的搜索引擎，引入竞价排名商业模式流量比上一年涨了7倍，成为流量和使用人数最多的中文搜索引擎。《金融时报》评出了中国十大具有世界影响力的品牌，百度是唯一入选的高科技公司2019/9/87创业过程——面向未来占领中国近70%的搜索市场8月5日，百度在美国纳斯达克上市，首日收盘涨幅达到354%成为世界最有竞争力的搜索引擎。2005200820122019/9/88李彦宏创业理念用户至上决定谁是下一个李宇春不做第一超越第一商业模式与执行力有比较合理的商业模式；其实就是在很多场合说得非常多的一个词“能执行”，你做出来，别人不一定做出来，就是执行上做得好，我觉得商业模式和执行力是成功的互联网公司比较共同的地方。合作团队找投资就是“营销”自己2019/9/89讨论李彦宏创业的环境是什么？李彦宏创业的资源是什么？李彦宏创业的战略是什么？创业资源环境战略2019/9/810创业的鸡与蛋机遇驱动创新导向2019/9/811机遇在哪里？机遇无所不在，无时不有，只不过很多人缺乏发现机遇的眼光，发掘机遇的资源，创造机遇的能力。一个做鞋者眼中的机遇2019/9/812机遇来自需求人的需求是无限的机遇来自变化有一种机会叫危机，有一种危机叫机会李嘉诚的逆市而为电子商务全球化2019/9/813什么是一个好的创业机遇？案例1：厨房式餐厅案例2：卡通化餐厅案例3：帮你完成作业网站案例4：在农村推广网游2019/9/814什么是一个好的创业机遇？市场需求是否明确：时间与空间增长的潜力或者利润空间企业家与机遇之间必须存在一个良好的结合点企业有能力保持持续竞争优势企业不存在致命的缺陷环境分析战略分析资源分析2019/9/815创业空间内部环境：资源分析外部环境：机遇分析资源创业空间创业战略机会反对支持威胁2019/9/816《对话》大学生创业课堂李开复的问题：假设你准备做一个与蔬菜有关的创业时，下面有三个选择，你会选择哪一个？A摆个卖菜的小摊位，用创业先解决自己的就业B筹钱开办蔬菜物流公司，租地雇人建立蔬菜种植基地C用技术发现蔬菜抗癌新物质，吸引风投建立生物高科技公司2019/9/817不要盲目寻找“最好”的机遇如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅？最佳答案我抢离出口最近的那幅画2019/9/8182.1识别创业机遇评估外部环境中的潜力宏观环境产业环境评估内部组织潜能战略确立：外部环境与内部潜能的契合执行识别机遇选择赢得机遇的战略管理利用机遇的成果2019/9/819案例讨论：中国抄底美国汽车业在金融危机之下，很多中国企业开始抄底全球，特别是汽车业。吉利、奇瑞与沃尔沃现在是不是一个创业机遇？2019/9/820宏观环境：PEST分析Politics政治稳定性政治制度、体制对外国企业态度环境保护法Economy通货膨胀率利率、汇率收入水平产业结构Technology研究开发支出行业研究开发支出新技术商品化知识产权公司Society人口状况文化水平家庭大小对闲暇时间的重视2019/9/821政治为什么我国许多企业老总崇拜的人都是邓小平？以经济建设为中心1978年，柳传志读到一篇关于如何养牛的报道，认定气候要变了。1978年，鲁冠球的宁为农机厂已有400号人1978年，通用汽车来中国洽谈轿车和重型汽车的“合资”项目以法治国2019/9/822经济人们的收入水平提高会带来什么商机？服务业的发展：携程网、盛大集团、净菜……奢侈品：周大福、LV、劳力士……艺术品：油画、国画……2019/9/823社会人口总量人口结构80后，90后到底是一个什么样的群体？421家庭结构的需求特点2019/9/824对教育的重视会引发什么商机？早教机构——金宝贝奥数等各类辅导班考研辅导班——文登学校寄托班（GRE&TOEFL）——新东方EMBA——中欧商学院对闲暇时间的重视会引发什么商机？提升休闲价值——两岸咖啡放松身心——梅家坞发布楼宇广告来KillTime——分众传媒2019/9/825技术晶体管技术的产生引发了什么商机？随身听晶体管彩色电视机……手机的出现早就了哪些企业？诺基亚三星富士康……2019/9/826电子商务电子商务的商业模式B2B阿里巴巴慧聪网买麦网B2C凡客诚品携程网当当网盛大网络C2C淘宝网拍拍网2019/9/827全球扩张市场扩张传统动力：延长产品生命周期新动力：寻找高度专业化的购买者利用特殊的位置优势传统动力：从特殊的地区特色中获益新动力：追随位于国外的大型客户降低成本传统动力：降低劳动力成本和运输成本新动力：获取关税减免获取资源传统动力：寻找原材料新动力：获取人力资源全球化：推动因素2019/9/828案例分析：全球化与中国制造企业的使命问题1：全球化给中国制造企业带来了什么样的机遇与威胁？问题2：中国制造企业如何应对？2019/9/829全球化的阶段1492年到1800年是全球化的第一个阶段，可称之为全球化1.0。它是在国家层面上发生的——西班牙发现美洲，英国殖民印度——世界从一个庞大的尺寸，变成了中等尺寸。全球化2.0的时代从1820年或1825年开始，一直持续到2000年。这是在公司的层面上，市场和劳动力造就了全球化。世界从中等大小缩为尺寸。第三个阶段，世界变成“迷你型”的了。这一过程开始于2000年。在全球化3.0时代，整个世界的竞技场被夷平了。这一阶段全球化的主要元素是个人。个人拥有着各自的机会进行全球化，与其他个人进行竞争。需要强调的是，个人不单指西方人，是指世界各种肤色的个人。2019/9/830全球化的形式全球化是个具有煽动性的词。拥护者憧憬它会给整个世界带来空前的进步和繁荣；批评者断言它会给发展中国家带来贫困、战争甚至文化灭绝。在100年前梁启超那个时代，知识分子谈所谓的“西学东渐”。在100年后的今天，所谓“西学”，已经不是一个“渐”不“渐”的问题，它已经从大门、窗子，地下水道，从门缝里头全面侵入，已经从纯粹的思想跟抽象的理论层次，深入到生活里头成为你呼吸的世界，渗透到最具体的生活内容跟细节之中了。2019/9/831早点，往往是牛奶、面包。到浴室冲凉；洗发精——不管你是在北京还是香港台北纽约，大概都是同样那几个国际品牌。2019/9/832所谓街道家具——马路边的路灯、公车站牌、广告设置、人行道设计等等，都变成了全球企业的产品。2019/9/833出门坐车，别说是汽车就那几个固定的选择，连不同城市的地铁都是几个品牌公司的产品。连城市的样子都一致了。2019/9/834一个Ikea的家具就把每一个公寓，不管是在墨西哥还是上海、是赫尔辛基还是洛杉矶，都“统一”了。2019/9/835晚上，很可能去看个电影。要避开好莱坞的全球产品可不容易；睡不着吗？想吃一颗安眠药，你会发现，连安眠药也是全球一致的。头疼是吗？止痛药也是全球一致的。2019/9/836全球化的倾向全球中国化全球美国化2019/9/837全球化：中国的全球化？秀水街全球最大的A货市场秀水街热卖的不仅包括Dior、LV、Gucci这些顶级名牌，也包括印有毛主席头像和为人民服务字样的绿色军挎包，在各个老外群落间红极一时一样，你根本无法劝住老外们近乎弱智地对中国元素的崇拜。无论怎么说他都不会明白——为什么旗袍只能搭配削肩？邓文迪、姚明孔子学院汉语2019/9/838中国留学生充斥世界各地加拿大某大学的中国留学生无不郁闷地在国内论坛上发帖子：“到了这儿英语水平直线下降，粤语和山东话水平直线上升！”在多伦多的华人区里，同学是中国人，室友是中国人，的士司机是中国人，电视主持是中国人全球随意可见“MadeInChina”中欧贸易品论战，法国惊呼：德国人快没裤子穿了！当一次次欣喜若狂的海外采购结束，到头来发现从外国买来的都是些“MadeInChina”，“你想要什么样的全球化？”这个问题的答案就是全球化的中国玩法2019/9/839全球化：美国的全球化？欧洲人对全球化也是戒慎恐惧的全球化其实挟带了大量的美国化，所以许多欧洲人对全球化也是戒慎恐惧的。激进者对象征全球化的符号——星巴克、元首高峰会议、麦当劳等等，进行抗争。谁不向美国开放市场，就会被时代所抛弃？美国总统克林顿带头鼓吹说：“我们的父辈和祖父辈所经历的那个世界上的壁垒、障碍和边界正在被打破。”在美国人眼里，哪一个国家不向美国和西方开放市场，同时接纳美国的信息、思想、文化、观念、生活方式，哪一个国家就会被时代所抛弃。2019/9/840你可以谈海明威，但你不能谈曹雪芹你可以和大家谈莎士比亚、托马斯曼、海明威，但是你不能谈曹雪芹、庄子、韩非或张爱玲，因为，文化商品，大半是单向输出。全球美国化和全球中国化不可同日而语有人谈到美式快餐和流行音乐风靡世界，微软产品垄断全球软件市场，英语几乎成为世界语言，以此说明“全球美国化”了，但当中国服装和华人餐馆也走遍世界的时候，却没有人提“全球中国化”。这是很自然的，因为两者所产生的效益和影响不可同日而语。2019/9/841场景1：中国——全球的血汗工厂？国际自由工会联盟(ICFTU)发布的一份报告警告说，中国自4年前加入世贸