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ThetrueofHuaweiManagement华为真相华为真相目录页简介SWOT分析-华为外部环境分析-华为五种竞争力分析-快餐店第2页第3页1.时间是我们唯一对每个人都公平的资源2.做好时间管理，不再因虚度光阴而悔恨3.做好时间管理，也是一个人能力的体现4.做好时间管理，是实现人生规划的保证简介SWOT分析-华为外部环境分析-华为五种竞争力分析-快餐店LOGO第4页简介——华为11、生产销售电信设备，且员工持股的民营科技公司2、是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。3、主要营业范围：交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。4、在2011年11月8日公布的中国民营500强企业榜单中，名列第一。同时也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，是全球第六大手机厂商。初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。LOGO第5页简介——任正非2中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家—在当代中国，任正非算是一个。——田涛、吴春波《下一个倒下的会不会是华为》LOGO第6页简介——任正非21944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，父母对知识的重视和追求。1963年，任正非就读于重庆建筑工程学院（已并入重庆大学）1987年，因工作不顺利，任正非转而集资21000元人民币创立华为公司1993年年末，C&C08交换机终于研发成功。其价格比国外同类产品低2/3，为华为占领了市场。现任华为公司总裁。LOGO第7页微笑技术“华为”，YesorNo？2曲线LOGO第8页核心技术“华为”，YesorNo？2技术LOGO第9页“人才”华为3人才秘技万人招聘震撼全国1998年启动大规模的人才招聘计划杀手锏——起薪点高外界传言，华为的工资几乎是深圳所有公司里最高的第10页一．什么是时间？二．时间有哪些特性？三．如何理解时间管理？简介外部环境分析-华为五种竞争力分析-快餐店SWOT分析-华为LOGO第11页我国的快餐产业1LOGO第12页知识回顾2五种竞争力模型（1）隶属于企业外部环境分析（2）五种竞争力①潜在进入者的进入威胁；②替代品的替代威胁；③供应者讨价还价的能力；④产业内现有企业的竞争；⑤购买者讨价还价的能力LOGO第13页案例分析——蓝天快餐店3（1）潜在进入者的进入威胁；潜在进入者分析因为消费者的口味各异，所以只要菜肴的味道美，价格低廉，很容易吸引到顾客。办理营业执照是餐厅开业的必备前提。办理流程如下：（1）名称预登记（2）办理卫生许可证（3）环境评估（4）消防电检（5）工商局审批（6）税务登记证办理LOGO第14页案例分析——蓝天快餐店3（2）替代品的替代威胁；1、蓝天快餐店的替代品有很多，除了真卤快餐店，阿一烧鸭店等同类快餐店，还有兰州拉面，以及后门的螺丝粉等店面竞争。2、每天吃同一家店面，消费者会很快腻烦。所以消费者会转而选择别家店面消费。综上所述，可以总结出几点蓝天快餐店的优势。卖方的议价能力并不高，蓝天快餐店可以尽量降低成本，通过低价吸引更多消费者。买方可以做很多的选择，但是蓝天快餐店可以通过特色的菜肴，如酸甜排骨这道菜留住消费者。因为紧邻学校大门，相对于离学校远的店面，有一定优势。烹饪菜肴的厨房紧邻着店面，消费者可以在吃饭的同时，观察到每道菜的烹制过程，保证了卫生情况，让消费者觉得安心。LOGO第15页案例分析——蓝天快餐店3（3）供应者讨价还价的能力；供应商的讨价还价能力在距离校门口不远处就有一个屏风菜市，各种蔬菜，肉类都聚集在这里出售，供应商集中程度非常高。因为集中程度高，所以相同的菜也多，替代品也多。如果供应商的销售价格过高，快餐店可以选购别家的。因为快餐店的菜品都是成批购买，需求量大，有较强的议价能力。因为蔬菜，肉类都是讲究新鲜的，不宜存放过久，所以如果不能及时出售，第二天就可能因为品貌不佳，而不受消费者青睐。为了及时售出，供应商会自己降价出售。因为供应商的货物并不稀缺，所以不能提高价格。LOGO第16页案例分析——蓝天快餐店3（4）产业内现有企业的竞争；随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。在校门口经营的餐饮店有五、六家之多，后门也有五、六家，经营者都看上了学生这块硕大的蛋糕，所以竞争强度十分激烈。转移成本十分低廉，唯一昂贵的可能就是已缴纳的房租。但是经营者可以把铺面再转租出去，收回一定成本。致使餐饮业只有很少的退出障碍。LOGO第17页案例分析——蓝天快餐店3（5）购买者讨价还价的能力；1、因为学校不准使用大功率电器，而且上课时间长，学生并没有充足的时间，也不能使用电磁炉烹饪食物。只能在食堂和快餐店里解决三餐问题。2、相较于学校食堂，校外的快餐店味道更佳，价格也和学校食堂差不多，所以快餐店有众多的学生光顾。3、对于快餐店的价格，消费者并不能讨价还价，但是可以选择光顾价格更低廉，味道更好的店。第18页一．基本原理二．效能（EFFECTIVENESS）三．效率（EFFICIENCY）四．勤恳/勤奋（DILIGENCE）简介SWOT分析-华为五种竞争力分析-快餐店外部环境分析-华为LOGO第19页LOGO第20页政治法律环境1国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险社会主义市场经济道德建设不断完善中国与其他国家的外交关系密切电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少国内的专利法比较稳定税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消中国加入WTO后进出口的限制越来越少LOGO第21页经济因素2经济转型--社会经济转型还未结束国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长进出口因素--全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势贷款的难易程度—银行贷款比较严重可支配收入水平—持续稳定高速增长地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高LOGO第22页社会文化因素3人口的变化—相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入老龄化对售后服务的要求—要求越来越高生活方式—趋向于个性化、休闲化消费信息产品的价值观—趋向于成熟，消费群体持续扩大收入差距—目前相当明显，并且会持续一段时间教育—国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降特殊利益集团（美国）—有影响，但不构成主要影响LOGO第23页技术环境因素4技术影响程度—非常大降低了成本，提高了质量技术发展速度—非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本及收益—成本非常高，但如果成功收益也将很大外购技术成本及风险—成本较高，有被卡脖子的风险外界对各公司技术水平的主观排序—很重要，公司实力的象征全球科技产业逐渐被几大企业垄断，新兴企业难以存活LOGO第24页竞争对手分析5侧重市场实用性，低成本研发研发周期较长宽容人性，允许商量工作环境相对自由主要依靠自身积累成长的方式实现自身成长强调市场能力和技术能力结合侧重技术先进性高投入，高产出研发周期短对个人行为严加控制绝不允许商量越来越多通过与人结盟强调技术能力和客户关系第25页第一步事项清单第二步优先排序第三步时间安排及具体实施第四步每晚回顾简介外部环境分析-华为SWOT分析-华为五种竞争力分析-快餐店LOGO第26页LOGO第27页1，领导集权2，技术实力3，成本优势4，优质服务5，领导优势1，通信行业发展迅速2，打破了世界封闭的格局1，领导个人色彩浓2，财力相对薄弱3，历史影响4，公关低调5，宣传不力1，跨国竞争激烈2，移动业务资费降低3，贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险4，国内电信市场的开放LOGO第28页LOGO第29页2．技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在多个国家和地方地设立了多个研究所，11万多名员工中约43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。LOGO第30页3．成本优势在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。LOGO第31页LOGO第32页5．领导优秀华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。LOGO第33页1．领导个人色彩浓烈这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的。LOGO第34页2．财力相对较弱相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。LOGO第35页3．历史影响由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。LOGO第36页4．低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象LOGO第37页1.通信业的快速发展，尤其是移动终端铲平，给华为带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。LOGO第38页华为很早就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机