保险业务专题培训之图解重疾风险

1、单脚站立2、双手叉腰3、闭上双眼稳稳的站立20秒，可获得送一份礼物课程阐述课程目的：了解重大疾病风险学员收获：读懂、读顺重疾风险逻辑、医疗费用风险逻辑、收入损失风险逻辑，有信心进行邀约和拜访。图解重疾风险重疾损失直接：治疗费用社保内起付线封顶线报销比例社保外自费药进口材料ICU检查费用间接：工作中断收入损失间接：后期损失康复费用护理费用营养费用图解重疾风险昂贵的巨大的、易忽略重疾损失直接损失治疗费用间接损失收入损失康复费用图解重疾风险讲解逻辑：1.重疾损失包含直接损失和间接损失。2.直接损失是医疗费用3.间接损失包括因工作中断导致的收入损失，以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。分解一：两类损失重疾损失直接：治疗费用社保内起付线封顶线报销比例社保外自费药进口材料ICU检查费用间接：工作中断间接：后期损失图解重疾风险昂贵的分解二：治疗费用讲解逻辑：1.直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；2.社保内包含起付线、封顶线、报销比例；3.社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等，这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵。重疾损失直接：治疗费用间接：工作中断收入损失间接：后期损失康复费用护理费用营养费用图解重疾风险分解三：间接损失巨大的易忽略讲解逻辑：1.除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失；2.后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失。重疾损失直接：治疗费用社保内起付线封顶线报销比例社保外自费药进口材料ICU检查费用间接：工作中断收入损失间接：后期损失康复费用护理费用营养费用图解重疾风险昂贵的巨大的、易忽略讲解逻辑：面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。分解四：重疾损失总结朗读时间（一）读给自己听内容：重疾风险讲解逻辑形式：自己大声朗读时间：5分钟目标：读懂、读顺朗读时间（二）读给同桌的你内容：重疾风险讲解逻辑形式：小组内两人一组，互相读给对方听时间：每人2分钟，总计5分钟目标：读懂读顺、加深印象生命朗读者内容：重疾风险形式：各小组随机抽取一位伙伴到台上每人朗读一类风险讲解逻辑，讲师点评时间：每人3分钟，一共15分钟目标：讲解自然、流畅，再次加深记忆行动方案1、拟定拜访计划：在工作日志上列出5个拟拜访客户名单，找主管协助分析客户信息，并一对一辅导拜访要点2、有效拜访3个客户：（以下均为有效）①打通电话并邀约职场产说会②成功见面并邀约职场产说会3、成功邀约1个客户到职场产说会4、夕会汇报：晚上给主管打电话，汇报今日拜访情况，接受主管辅导，并填写工作日志。