总代理如何举办一场成功的招商会

总代理如何举办招商会———培训部齐君艺结论：金三角上海—北京—成都银三角武汉—西安—沈阳品牌的定位不同金银三角的关系也会发生改变市场和终端的布点有利于提高品牌营销的整体影响招商的目的花一次钱办四件事情如何策划一个以开拓新加盟商为主，又同时提升老加盟商士气，洗牌及订货四合一的活动扩大品牌知名度拓展销售通路推广品牌新一年的营销计划1.招商是市场所有工作的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代价，没有网络就什么都没有。4.时间不等人，市场不留情。5.招商会是小代理商成长为大代理商的关键一步。招商是一项长期的工作招商三大秘诀主动出击1广泛撒网2重点培养3招商会的三大核心阶段会前准备1会中安排2会后跟进3招商会之前的准备工作1、调研市场，调研同类品牌，同类渠道产品2、评估你的有限市场，有效市场3、锁定开发市场，明确目标客户标准4、邀约目标客户及会前跟进5、会场的选择与布置6、特邀嘉宾的邀约今天的工作是主动出击、广泛撒网、重点培养工作重点是：如何找到我们想要的客户拜访邀约目标客户如何让他们来到会议现场如何选择目标客户为了达到良好的效果，建议组建飞虎队你清楚自己的家底吗？--找到客户群1.了解行政区划：有多少市、县、镇2.了解规模、确定可以发展的店的数三原则：一看人口，城市10万人可以发展一家店二看经济，落后地区可以少发展三看影响，品牌影响大、销量大的地区可以多发展3.实际已经发展了多少家店4.需要再开发多少家店包括：空白市场和不合格店优化更新如何在招商前做区域布局？1.抢占至高点2.抢占金三角3.抢占银三角4.抢时间、抢资源、抢份额邀约拜访方法与程序1.拜访的方法拜访的过程中注意细节的处理，采取主动出击2.拜访的程序业务部工作分配，进行目标区域拜访前的准备，培训邀约话术，要领，准备公司画册，样品等工具，携带空白邀请函，要求参会者要有回执，培训入场券3.业务人员穿着专业，体现公司严谨作风，带齐资料，拜访客户群招商会的三大核心阶段会前准备1会中安排2会后跟进3招商会期间的工作安排1、成立分工小组2、接待人员的安排3、会场的分区4、时间的安排5、服装的要求（员工、参会者）6、会务的流程7、成果分享8、首尾及谈判招商会期间的工作安排----会场分区讲台A区C区D区B区小张老刘小王小李招商会期间的工作安排----会场分区对新老客户进行划分新客户坐前排，老客户坐后排会务的流程1、开场之前有企业文化和发展史或企业介绍内容的幻灯片或VCD2、主持人灵活控制会场流程3、总经理发言（讲发展、讲未来）4、总监讲话（讲实在的、讲操作、讲支持）5、项目经理或品牌经理讲话（表决心、实现今年目标）6、公司团队展示（分部门、分区域）员工代表讲话7、主体部分表彰大会，奖项可以多重定位，主持人以对话形式，与获奖者交流成功经验与大家分享8、政策公布现场签单优秀经销商成功分享时注意细节绝不能用讲稿一定会前沟通，讲什么比怎么讲更重要主持互动，注意引导和总结、提炼会中走秀1、模特的彩排，队形及出场顺序2、产品展示要符合产品的气质3、招商会秀要有场面要有效果，订货会秀新品展示为主签单现场控制1、推行公司优惠政策，给加盟商算利润帐2、业务谈单要先抓老客户，前三名要给予奖励3、新客户会场谈条件要有原则，可以会后单独谈4、签单现场要主持人持续不断的报单，并报签单总额签单现场控制5、礼包的包袱要抖得值得6、签单现场要给签大单业务人员给予奖励7、主持要注意控制现场的气氛，鼓励签大单的优惠8、当场交订金，否则无效招商会的三大核心阶段会前准备1会中安排2会后跟进31、汇总当天签单订单额2、会后所有业务人员要落实已到客户的签单情况，准备追单3、跟想谈条件的客户单独谈，少许承诺，给上司留有回旋余地招商会会后会1、会后追款要及时，商人掏钱不会是积极的2、招商会上交的订金，到了打款期限，视为无效3、招商会的订金，留到最后提货的一批款招商会会后追款1.跟进要及时——要趁热打铁2.跟进要连续——一次失败只是下一次成功的开始3.跟进要灵活——针对不同的店可以让步4.跟进要得法——要多认可对方，要扬长避短招商会会后跟进1、总结经验与不足2、讨论解决问题办法，以免下次犯同样的错误3、奖励优秀员工招商会会后总结经验与不足招商会的三大秘诀其实很简单，只要组织严密、执行到位一般都会有一个好的结果，但是在好的招商技巧也仅仅是一个表象，最终决定招商结果和发展速度的还是公司的诚信和实力，以及操作人员的全力执行和服务到位，没有这个作保障，招商会的繁荣也是昙花一现。招商会衷心提示秋冬护肤系列终端招商会/订货会《盛放2009》统一策划（会议标准流程、标准布置方案、各个环节统一）统一话术（会议使用PPT、邀请话术培训）统一行动（各个省由业务经理统一安排时间，客户邀请拜访）统一执行（百分百复制，严格执行不走样）9月20日《盛放2009》南京订货会（打版）并全程录像，发给各代理商及品牌小组观摩学习。可贝尔秋冬季节招商会针对秋冬订货会的政策及公司主推明星产品编定《秋冬店长训练营专用手册》，订货会后专项培训，提升店长店员销售能力，促销政策的定向培训，让店员轻松开展活动，自动自发销售。各区域大区培训，统一培训，统一教材，统一课件，统一执行可贝尔秋冬店长培训专项培训邀约要大器，跟进要连续沟通不傲气，分歧不生气花钱不小气，零售下力气坚持不泄气，赚钱才神气成功争志气，可贝尔最牛气可贝尔招商成功口诀