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LinuxLinux行動裝置行銷策略行動裝置行銷策略OpenmokoOpenmoko,Inc.,Inc.我本墨客業務部/副總經理蔡宏廷Email:harry@openmoko.comM:09330401712概要Ø本次簡介將著重於自由軟體開放原始碼(FOSS)的的開發平台在行動電話產業上的發展策略及探討,隨著各界不斷調高市場對於智慧型手機需求的市場報告,其中智慧型手機的作業系統平台更是不可或缺的重要發展因素。ØLinux作業系統應用產品中,目前以行動電話市場為最熱門話題;本次將針對我本墨客公司討論其行銷策略與差異,導入開放原始碼的技術後的產品是否能創造出具經濟價值的產品;並且取得市場領先優勢。3我本墨客公司簡介ØOpenMoko(我本墨客)股份有限公司前身為大眾電腦集團設立的手機軟體研發部門,於2007年10月23日正式設立為公司。ØOpenMoko平台是全世界第一個100%開放原碼(opensource)的Linux手機軟體平台,也是第一個針對行動電話的整合軟體架構。Ø此架構採用Linux核心,所有的應用程式也是基於Linux平臺來執行,這是第一個開發者可以在行動通訊平臺上發展免權利金的應用程式。4我本墨客公司大事紀Ø2006年11月,荷蘭阿姆斯特丹所舉行的「OpenSourceinMobile」研討會,我本墨客專案發起人SeanMoss-Pultz先生受邀演說,同時發表全世界第一支100%開放的Linux智慧型手機-Neo1973。Ø2007年10月,我本墨客股份有限公司正式成立。Ø2008年7月,第二代100%開放的Linux智慧型手機-NeoFreerunner正式上市。5經營理念Ø我本墨客公司堅持透過開放原始碼的技術來促進行動通訊產業的快速發展,讓每個開發者都有機會發揮其創意及創新。ØOpenmoko所主導的路線,將是提供一套開放性架構的環境,讓每個人都有機會利用開放性架構的軟體平台去發展出屬於自己風格的使用環境及功能並由大眾電腦所提供的硬體平台上去展示行動通訊產品的全新體驗。Ø開放就是力量!!6智慧型行動電話產業的結構分析Ø目前智慧型行動電話產業內的競爭現況。Ø上下游之間的關係。Ø進入的障礙的高低程度。Ø替代品的威脅性說明。Ø由外而內的找尋結構中不利於企業發展的因素,進而擬定策略去解決不利的因素。Ø找尋對於自身有利的戰略地位。7智慧型行動電話產品定義ØSmartphone智慧型行動電話是在行動電話架構下加入了PDA的功能。ØPDAphone個人數位助理加入通訊功能的選項。Ø由於以上二種產品的發展相似度越來越高,且目前市場已不易區隔,本次將泛指為Smartphone來進行智慧型行動電話作業系統發展概況的論述。8智慧型行動電話發展現況資料來源:資策會MIC,2007年6月9市場需求Ø在預期市場需求方面,2010年全球智慧型行動電話的成長將可達到254百萬支。Ø一般行動電話(Basic/FeaturePhone),削價競爭,導致無利可圖發展萎縮。Ø行動電話系統商加速升級3G行動通訊網路,3.5G高速資訊的傳輸乃是3G網路的主要訴求之一。10智慧型行動電話作業系統概況Ø目前市場上主要智慧型行動電話作業系統平台為Symbian、WindowMobile、Linux、iPhoneOS,RIM,主要市佔率分佈狀況如圖所示SmartPhoneOSMarketshareSymbian65%WinMobile12%RIM11%iPhoneOS7%Linux5%SymbianWinMobileRIMiPhoneOSLinux資料來源:MIC11近日新聞題要Ø上市5天iPhone3G被破解(自由時報2008-07-17)ØOpenmoko新Linux智慧型手機NeoFreerunner推出(謝良奇/編譯2008/07/10)Ø諾基亞開放手機原始碼,力抗Google勢力!(天下雜誌2008/06)ØGPhone宏達電、三星比快(20008-03-24工商時報吳筱雯)Ø傳宏達電代工未演先轟動的Google手機(2007-09-11NickLiu)12上下游關係Ø上游的零件廠商選擇跟隨目前行動電話市場的主要領導品牌或企業進行相容性的整合或是規格標準化的整併工作,因此主要零組件模組在與軟體作業平台的搭配上較為省力。Ø目前市場主流為Symbian及微軟WinMobile作業系統再次者為iPhone,Blackberry。Ø相對於封閉系統、廠商發展Linux與FOSS的成果相對分散。13目標客戶Ø網路社群開發者,目前Linux作業系統及開放原始碼的應用技術作為產品發展目標的企業最主要的客戶族群Ø企業必須得到社群資源的支持進行大規模的軟體開發工作,因此經營自身社群的方向也是目前必然發展的趨勢Ø社群開發者多半來自網路,許許多多頂尖的軟體開發者在網路世界裡有形成一股力量,這些人多半生活在網路的世界14進入障礙Ø進入門檻高,必須擁有主宰制定規格的能力Ø目前市場上Symbian、WinMobile、Linux、RIM、OSX等作業系統為主要,短期內應該很難再有其他的作業平台會在市場上佔有一席之地。ØGoogleAndroid上市的時程15替代品的威脅性ØSymbian及WinMobile這一類所謂封閉性的作業系統,無論是驅動程式、測試軟體,甚至在生產過程的測試程序均已經整合的相當成熟且標準化,這加速相關業者進入開發產品的時程,也大大降低地學習曲線所需的付出的人力與資源Ø先進者優勢,藉由此優勢進行價格競爭迫使競爭者無法生存16結論IØ市場上無一個公認以Linux作業系統及開放原始碼的應用技術作為標準作業平台的發展規範。Ø主要零組件、模組,多不支援Linux作業系統的工作環境因此無論是驅動程式、測試軟體,甚至在生產過程的測試程序都必須要自行研發設計。17結論IIØ提供真正符合社群期望的硬體平台裝置藉此得到社群開發者大量的投入與研究開發,並且整合這些大量開發出來的驅動程式、中介程式、應用軟體,來提升商品化的效能,加速產品進入市場的時程。Ø雖然市場上對於的Linux作業系統及開放原始碼的應用技術作為開發技術的發展趨勢極為看好,但是若是無法整合出一套完整的開發生產規範,未來將仍舊是無法大規模取得市場份額。18Openmoko行銷策略ØOpen.Mobile.Free.品牌Ø創造深層的使用者體驗Ø開放性的產品造就成功機會Ø提升社群能力參與投入產品研究開發過程Ø耕耘小眾市場-社群19客戶的實際需求Ø客戶的需求是自由開放的產品Ø客戶追求的Debug的快感Ø網路經濟快速發展下的新商業模式Ø客戶追求的是自我滿足的成就感及提升社群認同感20行銷4PØ產品ProductØ價格PriceØ通路PlaceØ推廣Promotion21產品ProductØNeo1973,NeoFreerunnerØDebugBoardØSparepack4.75x2.44x0.73inches2.8(480x640)VGATScreenSpeed@400MHz2D/3DGraphicsAccelerationGSMTriband850/1800/1900MHzTriband900/1800/1900MHzMemory128MBSDRAM256MBNANDFlashGPSexternalconnectorHardwareHighlightsWi-Fi(802.11b/g)AGPSGPRS(2.5GnotEDGE)Bluetooth2.03axisMotionSensors(2)SoftwareHighlightsOpenmokoGNU/Linux-based100%FOSSonCPUGNU/Linuxdevelopmenttools22價格PriceØRetailprice:399USD23通路PlaceØOpenmokoWebshopØDistributorsuGermanyuFranceuUKuPolanduCanadauIndia24推廣PromotionØInternet,OpenmokoHomepage://、LinuxWorld、CebitØ國內外知名大專院校,教育專案合作25THANKSTHANKS
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