移动公司校园营销活动总结

精品WORD文档下载可编缉使用移动公司校园营销活动总结篇一：移动校园活动策划1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。4）制定现场促销计划与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和安排。2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品精品WORD文档下载可编缉使用观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。2、根据活动主题策划。所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。中国移动校园推广活动策划方案(2)四、活动目的1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对品牌的认同和信心。2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚度，为以后的消费奠定坚实的基础。3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。五、活动计划1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运用到活精品WORD文档下载可编缉使用动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。2、活动内容：9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动；9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动；9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动；9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛；9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；六、媒体宣传1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位）3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴就绪）4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排就绪）5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动态。（9月1日早精品WORD文档下载可编缉使用上8点以前发布就绪）6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙上。（9月1日早上8点以前张贴就绪）2021-11-1819:48:48移动校园活动策划前言2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们精品WORD文档下载可编缉使用结合移动的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。“移动魔方”营销策划小组2009年5月30日目录第一章概要提示………………1第二章营销策划计划…………2第一节策划目的…………2第二节宏观环境分析……2第三节产品分析…………4第四节业务分析…………6第五节活动分析…………10第六节消费者分析………11第三章市场机会与问题分析…………………………12第一节营销现状分析……12第二节SWOT分析………14第三节市场机会分析……15第四章具体行销方案…………16第一节营销目标…………16第二节营销战略…………18第三节市场营销组合策略…………………………19第四节行动方案…………26第五节营销方案控制……29第精品WORD文档下载可编缉使用五章结束语…………………30参考文献…………………………30附录一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31二、市场调查结果统计表（一）…………………………32三、参赛计划书…………………35第一章概要提示第二章营销策划计划第一节策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生篇二：中国移动的校园营销策略篇三：移动公司的促销方案移动通信公司春节促销促销活动方案一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题：“新春，送茶礼”三、活动时间：2021年1月18日——2021年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。精品WORD文档下载可编缉使用“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；“九香”850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2021年1月1日全精品WORD文档下载可编缉使用部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从2021年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。精品WORD文档下载可编缉使用（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。精品WORD文档下载可编缉使用2、网络宣传（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积