旺坤顺“御虎”功夫墙漆王招商手册

第1页共6页旺坤顺“御虎”功夫墙漆王招商手册一、代理机制1、管理机构：厦门旺坤顺科技有限公司（以下简称旺坤顺科技公司）为代理商体系的发展、管理和指导机构。2、代理商体系旺坤顺科技公司代理商体系由以下四级构成，1）省或地区代理：以省或地区为单位设立的独家代理商。2）市级代理：省级市设立的独家代理商。3）县级代理：一个县内的独家授权行业代理商。4）经销商：普通代理商。二、代理商应具备的条件：1、代理商资格认定代理商资格和级别的认定主要依据代理的经营资质和能够承担销售任务的数量而定。资质包括：各级代理要求的销售任务具体数量依据各类产品而定，具体参见有关产品的代理销售政策；有渴望成功的热情，有勇于开拓的精神；具有一定的资金，拥有一定的经营场地；经营范围、销售能力、市场公关能力、资产与人员状况、社会信誉、行业影响和背景等方面因素；具有远见卓识的品牌推广意识，能认同我公司企业文化及经营理念，接受品牌管理；有一定的商业素质，能接受总部的系统培训。2、代理设置条件代理商必须是依法注册，具有独立法人地位、具有合法经营权的机构。需要具备以下条件：必须具备足够的流动资金，保证首批进货货款和日常宣传、销售和服务开支的需要。必须有完成规定销售任务的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求。没有企业营运违法记录，在当地有良好的商业信誉。和当地建设主管部门和其它政府、媒体等相关部门具有良好的公共关系。具备完成年销售任务能力。能够提供详细的市场开拓计划。第2页共6页在签定代理协议之后，不代理与旺坤顺科技公司产品有市场冲突的其它公司的同类产品。三、代理程序：申请代理→考察产品→签定合同→店面装修→产品配送→整理上货→开业典礼→跟踪服务四、代理政策：1、代理费、目标考核、奖励、风险：2、代理费返还制度经销商无县级代理商第一次进货：3万元第二次进货开始，按每万元20%返还代理费，返还至代理费的80％，保留余额作为风险金市级代理商第一次进货：5万元从第二次进货开始，按每1.5万元20%返还代理费，返还至代理费的80％，保留余额作为风险金直辖市/省会代理商第一次进货：10万元从第二次进货开始，按每3万元20%返还代理费，返还至代理费的80％，保留余额作为风险金我公司在已签订区域独家代理商地区，不再设立区域普通经销商，若有要求经销该产品的销售商，我们将其转归各地区域独家代理商统一管理。其销售业绩归各地区域独家代理商所有。3、宣传品配送方案:代理费首批进货量季度考核目标年考核目标省级代理商401050200市级代理商20525100县级代理商1031040经销商无1不限量不限量50-100万100-200万200-300万300万-500万500万以上返利1％返利1.2％返利1.5％返利1.8％返利2.5％第3页共6页货款金额（万元）3510授权铜牌1份1份1份授权证书1份1份1份形象展板1面3面5面X展架（海报）2个4个8个宣传画册20本40本80本DM300套500套1000套4、代理商升级超额完成销售任务的代理商均可以提出代理级别升级要求。地区级总代理可升级为省级总代理。通过公司的考核后即可办理升级手续，根据有关代理销售政策享受各级总代理的相应待遇。5、代理商资格的取消各级各类代理必须依法经营，按有关代理销售政策和代理协议中的规定完成销售任务，违法、违反本公司销售政策和代理协议或经考核完不成代理协议规定的销售任务者，本公司有权撤消其代理资格。6、代理期限与延续首次签定的代理协议期限为：县级代理为1年，市级代理为3年，省级代理为5年，经考核合格后在同等条件下可优先延续。五、代理商权益免费提供全国统一的门面广告设计图案和专卖店形象效果图（光碟）。1)授予“总代理商”铜牌及证书，并提供经营所需的相关委托书和资料。2)提供各类工程项目技术咨询及本项目施工方案设计。3)为代理商提供产品宣传的海报、吊旗等宣传品。4)为代理商提供统一的产品品牌、VI视觉识别系统。5)为代理商提供工程应用手册、产品综合宣传册、产品单页等。6)为代理商培训销售和技术人员1-2名，并提供相应的教学资料和施工光盘。7)为代理商设计店面，并协助代理商制作样板装修店面。8)不定期的在全国举办产品推广会和参加各类建材行业展会，提高产品知名度。9)提供全国长期的广告支持和广告专题宣传片。10)在保质期内按合同规定实行换货制度。前期广告投放支持：A、微型车车身广告方案：厦门岛内10至20部微型车车身广告，不定期第4页共6页组成车队游行。B、公交车车内视频广告（城市T频道）：15秒视频广告：每周循环播出。C、户外广告：建材市场或高速路上大型广告牌。D、五一/十一促销方案：促销价、赠品；或买二赚一等。E、包装桶开盖有奖：现金或抽奖券。F、网络广告。注：以上广告投放方案将根据当地实际市场状况，视具体情况选择合适方式进行广告投放。六、营运培训支持：1)免费为代理商提供产品知识培训。2)免费为代理商全套技术培训及施工技能培训。3)免费为代理商提供商标品牌的使用及市场营销指导。4)免费为代理商提供产品包装及样品样板间的设计。5)免费为代理商提供工程信息的支持。6)免费为代理商提供后续技术的支持。7)免费为代理商提供产品的宣传图册。8)免费享受我公司专家教授长期技术咨询和指导。9)免费学习产品升级更新后的生产技术。10)免费为代理商进行市场营销指导并量身定做营销策划方案，全方位确保投资者顺利经营。厦门旺坤顺科技有限公司2008年1月25日旺坤顺“御虎”功夫墙漆王代理管理条例一、代理商不得在代理协议规定的业务范围之外使用旺坤顺科技公司相关的产品、品牌等。1、代理商自制的产品广告必须遵守旺坤顺科技开发有限公司有关规定，维护旺坤顺科技有限公司形象。电视、平面广告及各类宣传文第5页共6页稿必须经旺坤顺科技开发有限公司审查批准方可使用，发布有关产品及相关服务项目内容必须与旺坤顺科技有限公司保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由代理承担。2、销售业绩考核按代理协议规定的期限进行。由旺坤顺科技有限公司根据考核结果按有关代理政策的规定对代理进行奖惩。任何代理商未经本公司书面批准，不得在授权地区之外销售所代理的产品，否则，该代理商必须按产品定价的两倍回购其在非授权地区售出的产品，并取消其代理资格。3、取消代理资格的单位不得以任何方式继续销售本公司产品，否则必依法追究其法律责任。库存产品由旺坤顺科技开发有限公司收回，并向代理商加收10%手续费，代理商在旺坤顺科技有限公司的余款在一周内付清。4、代理商如采用解密、盗版等非法手段进行对本公司进行侵权活动，旺坤顺科技有限公司将依法严厉打击，追究该单位的经济、法律责任，索赔额在300万元以上。5、代理商必须执行旺坤顺科技有限公司产品报价。未经旺坤顺科技有限公司书面批准，对最终用户的优惠价不得低于代理协议中规定的折扣率或价格。否则，按该代理提货额的15%给予罚款，直至取消代理资格。6、代理商必须履行协议规定的有限售后服务责任。如有投诉，除由代理商负责全部经济责任外，旺坤顺科技有限公司将对其加倍给予处罚。二、旺坤顺科技有限公司对代理的服务1、旺坤顺科技开发有限公司本着互利互惠、互相尊重、讲求效益的精神与代理商友好合作，认真履行代理协议的各项条款，支持代理商各项业务顺利开展。2、定期、不定期举办代理商培训班，免费培训代理商有关销售业务和必要的演示、售后服务技术等知识与技能。受训人员交通、食宿等费用自理。3、半年举办一次省级总代理和行业总代理单位负责人会议，一年举办一次地区和行业代理单位负责人会议，旺坤顺科技有限公司在会议期间为每个代理商提供一人的当地食宿费用。4、公司负责产品的全国性市场宣传，在新闻媒体和旺坤顺科技有限公司的网站上公布代理商名单和联系办法。5、定时向代理商通报旺坤顺科技有限公司产品开发进展情况、新第6页共6页产品推出计划、宣传计划和资料，尽可能提供有关市场信息和客户信息。6、旺坤顺科技有限公司将在网上为省级总代理或行业总代理建立独立的主页，以便及时沟通信息，加强和代理商的交流和联络。7、协助代理商举办大型促销活动。协助代理商进行高层公关。旺坤顺科技有限公司可派工程师、产品专家和有关市场销售人员协助代理开展工作，但在旺坤顺科技有限公司宣传和服务计划之外的费用要由代理商承担。