江苏中盛皮革商城商业项目招商手册

培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理1“中盛皮革商城”（特约营销中心）加盟招商手册人生版图，就此展开最壮丽的篇章！培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理2加盟招商手册公司简介：丹阳中盛国际皮革商城地处丹阳市规划中的南大门，紧靠312国道和丹金省道的交汇处。商城占地约1100亩土地，总建筑面积60余万平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套组成，是中国目前唯一的设有专业会展中心和皮革科技馆及配备国外皮革商人生活休闲设施的商城。公司将与丹阳市政府联合开发商城周边数平方公里的皮革工业园区，引进国内外的皮革制品生产企业进驻皮革工业园区，形成华东乃至全国的皮都。中盛国际皮革商城热忱欢迎国内外有识之士加盟中盛，为强盛中国的皮革工业共筑我们的辉煌。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理3丹阳市中盛皮革商城有限公司是专为开发丹阳中盛国际皮革商城成立的有限公司。公司开发建设“国际皮革商城”的宗旨是：“国内著名，国际知名”，目的是为了中国皮革工业一个规模化、规范化、人性化、智能化的综合配套齐强的贸易场所；为中国皮革企业提供一个与世界皮革行业交流的平台；为中国皮革商家构筑一个自强发展的舞台。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理4呈现在我们眼前的是一个互补性较强的利益共同体，组成这个共同体的一个是公司，一个是加盟商通过销售我们的楼盘得到更大的利益回报，我们的价值在加盟商的服务中得到更大的体现，我们因市场的需要而生，因加盟商的期望而发展，我们愿意与加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳定的市场是我们的共同生命。中盛皮革商城有限公司会根据对全国区域房产的各种环境分析、定期通告加盟商、协助加盟商稳定发展、共同完善营销体系，达到双赢的目的。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理5加盟优势：1、系统化培训服务由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。2、全程协助营销策划在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的营销方案。3、专业化经营模式专业的营销模式，让您的销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。4、著名设计师经典设计从整个皮革商城的布局，到公司形象CIS设计，无不透露出大师典范。5、保障加盟商合理利润严格遵守特约营销中心加盟协议书所规定事宜，按时结算佣金，良好的信誉保证。6、全程经营指导在营销中遇到的问题，都会有专业的营销人员帮您出谋划策。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理6项目优势：1、全国最大、最专业的皮革商城占地1100余亩，在规模上首屈一指。2000多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。2、配套设施齐全金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到的，应有尽有。3、功能多元化规模化、规范化、人性化、智能化4、面向国际、优势品牌我们的定位是“国内著名，国际知名”。在高起点的定位下，我们集合国内知名品牌，在国际上打造一片属于我们自己的天空。5、辐射范围广优越的地理位置、便捷的交通运输、先进的信息平台构筑起辐射全国的营销网络。6、良好的投资环境规模、配套设施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保证。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理7加盟条件：1、具备独立的公司实体，有固定的经营场所。2、具备房地产或相关经验，有良好的社会关系并熟悉当地房地产行情。3、具有良好的团队合作精神。4、有专业的形象，优质的服务。5、愿参与跨地区性的投资，并有充足的营运资金。6、有健全的房地产管理机制。7、遵守关于加盟的各项规定。8、持有中介商营业执照和相关的资质证书。9、加盟商支付一定数量的加盟金，在签定特约营销中心加盟协议书后15天内，完成5套销售指标，并全额一次性付款，公司将返还加盟商50%加盟金。完成前3个月指定销售指标，返还其余50%加盟金培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理8加盟支持：1、广告支持公司聘请了专业的广告代理商进行全面的品牌形象宣传。公司根据其年度销售指标额的1%进行广告费用返还并免费提供（部分收取成本）POP、吊旗、广告汽球、宣传单、挂历、VIP卡、喷哙、服务手册、产品画册、手提袋、定金合同范本、销售合同范本等。2、形象支持提供CIS设计方案，公司统一为加盟商制作，以保证特约营销中心的形象统一和品牌形象统一。公司对特约营销中心销售人员进行统一着装设计并佩戴相应的标识卡，统一服务形象。公司配备完善的营销手册，对营销人员销售技巧、专业知识进行系统培训，配合品牌形象。3、销售支持价格支持：按公司规定的统一价格销售。加盟商的销售价格必须按公司统一建议的价格销售。4、促销策划支持公司派专业营销人员协助加盟商策划节假日的促销活动，并为培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理9特约营销中心宣传配备一些广告礼品，借以配合加盟商的促销活动，提高宣传影响力。市场管理规定：1、严禁损害本公司利益及形象2、统一配备网络销售系统3、统一价格范围4、统一宣传口径5、特约营销中心宣传材料等统一制作6、支付一定数量的加盟金7、严格遵守特约营销中心加盟协议书中的各项规定8、及时为客户提供优质服务培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理10奖金提成：（按区域划分）代理销售价格=A实际销售价格=B佣金提成比例=C年度分红=D1、省级营销代理：A*C+（B-A）*C+D2、市级营销代理：A*C+（B-A）*C+D3、区域营销代理：A*C+（B-A）*C+D（代理销售价格、佣金提成比例、年度分红按代理级别不同而制定不同的方案）培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理11效益分析：（以省级特约营销中心为例）一、投资预算1、加盟金18万元二、启动基金初期三个月启动期的人员工资：1、销售人员5人*1000元/月*3个月=1.5万元2、打字录入员1人*800元/月*3个月=0.3万元3、办公室人员1人*1000元/月*3个月=0.3万元4、办公设备（电脑、传真机、办公家具、房租…）1.5万元5、当地第一年广告投入（印制宣传册、广告单、海报等）20万元6、总共投入23.6万元三、收入分析1、销售业务考虑到特约营销中心刚刚起步，采用较为保守的估计，假定平均每月达到20-25套的销售业绩，按平均17万元/套（市场均价）计算，每月约有40-50万元的毛收入。年销售收入=40*10=400万元（年销售收入按10个月的工作期计算）2、初期第一年总收入为400万元.(不含前期费用)四、收支预算第一年总投入=广告基金+人员工资+办公设备/5年+当地广告投入+税收+水电+人员奖金1、广告基金=50万元/年3、人员工资=10万元/年4、办公设备=1.5万元/5年=0.3万元/年5、当地广告投入=20万元/年6、水电=2000元/月*10=2万元7、税收=47.5万元/年*5%=2.4万元/年8、人员奖金=20万/年第一年总投入=50万+10万+0.3万+20万+2万+2.4万+20万=104.7万元第一年收支比：年销售收入—各项费用支出=400万元—104.7万元=295.3万元培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理12加盟方案申请阶段1、索引资料：申请人先向公司营销中心总部或所属区域特约营销中心索取中盛皮革商城特约营销中心加盟申请表及相关资料。2、提供参考资料：申请人在索取相关的资料后7天内向公司营销中心总部提供{市场分析报告}、{自然经营情况表}、{企划方案}，公司营销中心总部设定答卷供参考。审批阶段1、初级评估阶段公司营销中心总部对收到申请人提交的参考资料进行初级评估，2天内回复申请加盟商，特约营销中心地点初步确定好后，公司营销中心总部派人去当地勘察，并于3天内报公司营销中心总部作最后评估（期限最长20天）。2、申请批准阶段公司营销中心总部自收到上述资料2天内审核、确认。若条件符合即正式批准，签定特约营销中心加盟协议书，并统一制作相关的宣传材料等物品。开始销售阶段1、前期准备培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理13公司营销中心总部自批准特约营销中心加盟7天内，将宣传材料邮出，县镇级售楼处可视情况由公司营销中心总部指定装修，加盟商按公司形象设计要求，并指定材料制作公司VI，并安装统一的网络销售系统。2、销售准备公司营销中心总部在正式销售前7天派专人到加盟商所在地对营销人员进行统一培训，统一宣传口径正式销售前2天由公司营销中心总部派人到现场协助工作。3、正式销售。培训管理资料大全《商务智库》整理培训管理资料大全《商务智库》整理14特约营销中心加盟流程表填写特约营销中心加盟申请表传真或发Email到公司总部↓双方进行意向交流↓加盟方将具体情况及可行性实施方案传真或Email到公司营销中心总部↓公司营销中心总部对加盟商进行评估或实地考察↓双方签定特约营销中心加盟协议书↓加盟商支付加盟金↓公司营销中心总部提供宣传必要的材料（如：POP、海报、宣传单、加盟招商手册等）↓员工培训，统一宣传口径↓开始销售