指纹识别器创业计划书

第1页共10页指纹识别器创业计划书班级：10信计组长：黄能力同组人：刘智耀黄劲彬庞海龙钟泽文各产品技术的发展随着时代的发展，各种简单便捷的产品相继问世，如触屏电脑、手机，飞触电脑、、、、等触控产品为人机界做出了举足轻重的作用。但这远远不及人机合一的境界，可以这样说触控技术只是人机境界的开始。为此产生了生物识别技术所谓的生物识别技术，是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段密切结合，利用人体固有的生理特征（如指纹、脸相、红膜）和行为特征（如声音、步态等）来进行个人的身份鉴定。以下介绍生物识别中的指纹识别：由于每个人的皮肤纹路图案、断点和交叉点各不相同，呈现唯一性且终生不变。据此，我们就可以把一个人同他的指纹对应起来，通过将他的指纹和预先保存的指纹进行对比就可以验证其真实身份。指纹识别与人工处理不同，由于每个指纹是独一无二的，可测量的每个特征点都有5-7个特征，我们个手指产生最少4900个独立可测量的特征，足以说明指纹识别是一个更加可靠的鉴别方式。我们相信在大家的共同努力下，计算机指纹自动识别技术将走入我们的实际生活，这将会给生活带来极大的便利。只要用手指一按，门就会开，利用指纹就可以提款，计算机登陆等等目录前言---------------------------------------11、计划摘要--------------------------第2页共10页22、产品和服务-----------------------33、市场调查和分析-----------------44、竞争与竞争策略----------------65、营销策略-------------------------86、风险与风险预测----------------97、人员及组织机构----------------11结束语--------------------------------12前言指纹识别器是一种利用指纹采集头及其配套软件结合起来的为加强个人电脑加密程度的高科技安全产品，使用其配套的应用软件，可以实施开机保密、屏幕保护保密及文件、目录保密。在需要解密的场合只要将使用者的手指放在指纹窗上即可。本产品既考虑市场和顾客的需求，又考虑成本的大小。由于指纹采集头可以更加小型化，成本的价格会很低廉。经过市场的调查，指纹识别可以用于开机登、运程网络数据库的访问、银行储蓄防冒领及保险行业、医疗行业各种身份卡如：信用卡、医疗卡、会议卡等。正所谓指纹识别器可用于各个领域，其市场广大是毋庸置疑的。由于指纹识别技术经过多年的发展已成为目前最可靠、方便非侵害和便宜的生物识别技术，即可以说指纹识别器对于广大市场的应用有很大的发展潜力。一、计划摘要1、公司简介：本公司的名称是“能力电子开发有限公司”，现在正处于构想与创立阶段，计划于xx年7月份成立。2、主要产品：指纹识别器第3页共10页3、售后服务：半年包换，三年保修，讲解产品的使用方法，推荐产品的最新型号。4、公司宗旨：为人们提供最方便、最可靠及非侵害的身份识别，为各个领域及部门提供最便捷的管理方式。5、市场概况：电子商域有千千万万，但我们推出的这款电子产品是有很大优势的：（1）时代在变化，越来越多的人都在追求简单快捷。（2）由于指纹识别技术所涉及的领域很广，大到国家政府机关，小到各家各户，其中必然隐藏巨大商机。6、营销策略：使指纹识别器成为一种身份确认的工具及代替各种卡，做到不用钥匙就能开门，不用卡就能提款，使人们不会因为没有带钥匙而进不了家门，不会因为没有带银行卡而取不到钱。二、产品和服务1、产品的简介：（1）定义：指纹识别器是一种利用指纹采集头及其配套软件结合起来的为加强个人电脑加密程度的高科技产品（2）工作方式：1）更低的复杂性，与访问计算机、web站点及公司大量码不同，指纹是不会被忘记，放错位置或共享；2）增强的安全性，指纹识别器与密码的结合使用在访问数据或网络方面提供更高的身份验证安全级别（3）主要用途：1）取代：用指纹取代Microsoft®Windows®及BIOS密，从而可以实现轻松、快速、安全的系统访问；2）管理器：使用指纹以及密码管理访问web站点及应用程序；3）身份验证：登录到Windows时刷第4页共10页动手指及使用网络自适应软件进行无线身份验证4）加密数据：使用指纹访问加密数据，可使用文件及文件夹加密软件进行数据加密2、产品的服务方式：（1）本公司建立网站，可以直接登录公司网址进行网上购买。（2）本公司将产品批发到各个销售点，可到销售点直接购买。（3）本公司实行半年包换，三年保修方案。（4）对购买进行免费的技术指导以及免费为您安装。（5）在全国设立各个售后服务站点，为买家提供优质服务。三、市场调查分析1、市场调查：1）根据市场的调查，一些电脑已经用上了指纹识别器用于开机登录，在市场得到好评。年2月28日报道：英国科学家开发出可以植入手机的局部识别，提出了一种基于指纹识别的一卡通手机。2）图1是指纹识别器在xxxx年在国内各个领域总数量递增趋势。图1图2如图1所示xx年指纹识别器在市场的总数量不超过10000个，但到xx年已经超过了25000个，增长了150%。随着人们对指纹识别器的熟悉，xxxx年复合增长率达75%，专家预测在xx年可将达到50000个。图2可知近年来指纹识别器的使用人数正在逐年增加。由图1图2可知其良好的发展势头为我们提供了很好的发展前景、目前投资生产指纹识别器的厂家少。客户使用人数不多。而我们的指纹识别器公司将扩大市场背的具体情况和各个领域结合起来，将会为我们提供很好的市场入点第5页共10页2、市场的前景分析由图3是xx~xx年指纹识别器在国内市场提供与需求分析，从图可以看出xx过捏指纹识别器已达到40万而到xx年将增加到55万之多，其增长率已超过10%，到xx~xx指纹识别器将面向广大市场，而由图4指纹识别器使用人数达到500万。而到xx将增加到750万之多，其增长率非常可观的图3图4从图三图四看样子知道，未来的几年里指纹识别器将配入到人们的生活中去，越来越多的人将会使用指纹识别器，对我们公司的市场有非常大的作用。4、竞争与竞争策略随着中国经济的发展，各种电子产品相继问世，试问我们做为一个刚刚起步的公司凭什么和那些老牌公司、企业竞争呢？1、据我们分析主要竞争结构为下图潜在的新参加者供应商同行竞争者购买者替代品a、同行业的竞争者：即为有同于指纹识别器功能的企业或公司，一般为老牌的电子企业或公司依靠多年积累的经济实力将自己的产品压低价格而且这些老企业、老顾客多。成为主要的竞争者。b、潜在进入者：即为流动性的威胁，也就是一些厂家将自己过时的电子产品以非常低的价格推入市场，带来短时间的竞争压力。c、替代品厂商：今后的科技发展速度极快，也不免有些更好的电子产品的出现。d、供应商：供应商的供应资源和配件的能力也会影响产品的售出，带来供不应求的压力，供应商材料的不足也会影响产品的生产。e、购买第6页共10页者：一项产品的成功也就是在于购买者购买产品的成功。这就在于客户的议价能力，也会影响产品的获利2、竞争策略市场的定位以当地的各企业、厂家、公司、学校等猪营产品指纹识别器价格由于指纹采集头的小型化，价格低廉营销方式可以上网订购或电话定够，免费送及安装付款方式货到付款a、根据我们对市场的调查，许多学生由于粗心而把饭卡银行卡等丢了而产生了严重的后果，将近有60%的学生提出可用指纹识别器来代替饭卡等，只需用手指就能提取现金和刷卡。b、根据对周边100户居民的调查得知近有70户居民由于忘了带钥匙而撬门，大家都认为如公能将指纹识别器做成门锁能用手指开门那最好了。经过以上的调查指纹识别器绝对能在竞争中取得胜利。5、营销策略1、总体目标：指纹识别器能确保身份的唯一性，可将指纹识别器应用到各个领域中如：金融、交通、电信、司法、安防、电子商务等。可制作成银行柜台员身份的认证产品，驾驶员指纹ic卡计时器，指纹识别模块，通用指纹化，指纹门禁等产品。2、分布目标：扩大公司的知名度，让工作人员深入地区推出指纹识别器，向各个领域的人介绍指纹识别器的作用，让更多的人了解指纹识别器带来的方便、安全等用途，在向介绍我们公司所带来的各种第7页共10页优质的服务。在网上建立公司的网站，将产品推向更大的中国市场。3、营销策略：第一步，知识营销：向大众传播指纹识别器能利用指纹的体独一无二的特征的技术以及它能给人们生活带来方便、安全并且指出指纹采集头的小型化，价格低廉。第二步，网络营销：在网上建立本公司的网站，将指纹识别器的作用做介绍，而且将用指纹识别器做出的产品如；指纹门锁，指纹u盘，指纹考勤机等照片发到网站上。使大众更好的认识本产品。第三步，绿色营销：由于本产品是科学技术的结晶绝对无污染，而且由于指纹的采集头的小型化资源小，本产品绝对能满足消费者对环境保护及身心健康的需求。且也充分体现环保意识和社会意识。第四步，整合营销：将上述的三种策略混合使用，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。6、经营风险与策略1、产品的缺点：由于某些人或群体的指纹特征少，很难成像，一次使用指纹时都会在指纹采集头上留下用户的指纹印痕，而这些指纹痕迹存第8页共10页在被用来复制指纹的可能性。由于这样的缺点产品的销售就可能带来一定的困难。2、主要的风险：a、市场方面：一些老牌的电子企业或公司依靠多年的经济实力打底价格。b、政策性风险：由于刚刚起步的公司经济底子小，一些老牌大企业，大公司可能会利用政府的手段自行制定一些地方性、行业性的规定，使公司受到一定的影响。3、对策：a、市场方面：如果那些老牌的电子企业打价，我们会定期的安排一些工作人员向市场调查各种电子产品的的价格更好的了解那些电子产品的价格动态，根据市场的价格适当的调整产品的价格，由于产品的采集头的小型化，成本价格也会底，对于各种电子产品有绝对的价格优势。在此情况下进一步的加强营销创新，完善营销网络，不断的提高产品的知名度和美誉度。健全特种行业资质与国际认证体系探索开展电子商务和国际贸易，积极开拓国际市场。b、政策方面：当前中国提倡建立和大力发展市场经济是中国政府的坚定选择，我相信随着市场经济的不断发展，市场环境也会日趋完善，地方性已经行业保护问题会逐步减少，因此我公司在重视地方政府、主要客户的沟通的同时，将会更加关注客户的需要，持续产品的质量与功能近一步加强营销管理和售后服务体系建设，更好地满足客户的个性化需求。第9页共10页7、人员及组织结构董事会人力资源部财务部市场部技术部采购部董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。XXXXX：负责市场开发及公关；：负责建设网站及市场消息的收集；：负责指纹识别技术的指导及应用；：负责原料的采购和配送；：负责招聘及财务管理。技术部：主要负责指纹技术的开发，已及指纹识别器应用在各个电子上的开发和公司网站的建设，并解决产品在运输中出现的意外问题。财务部：负责公司的财政支出、收人业务，负责建立完善的财务系统已经员工的工资。市场部：负责对市场的调查，以及收集大众对产品的评价。采购部：负责从供应商处批发配件及原料，并且负责整个产品的商品的配送和服务。人力资源部：负责完善公司的人事制度，招募人力资源，制定薪酬制度。结束语随着科学技术的发展，人机已走入生物识别中而指纹识别技术是最为成熟的。指纹识别主要是通过备份每一个人特有的指纹，通过指纹上的纹理来辨别一个人的身份。这种识别方法的优点在于简洁、迅速、可操作性强，只需在识别版上一摁，就能立马识别身份。一般的指纹识别机都机身轻巧、安装方便、检测速度快，非常适合需要快速检测的地方，如公司考勤、学校考勤都是它发挥长处的地方。缺点在于准确率不高，容易出现误差，机器容易损坏。目前指纹识别是应用最广泛的一种门禁技术，由于它以上的特点被广泛的用于简单的考勤。第10页共10页在计算机系统中，指纹识别可以用于开机登录身份确认，远程网络数据库的访问权限及身份的确认，银行储蓄防冒领及通存通兑的加密方法，保险行业中投保人的身份确认，期货证