XXXX年6月1日秦皇岛利源·帝景整体推广策略方案

北京合富创展2011年利源.帝景整体推广策略方案2011.6.1项目简介利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发，占地面积15.3万平米，建筑面积45万平米，容积率2.94，绿化率33%，共37栋分两期，一期共25栋其中包含：花园洋房5栋、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含：小高3栋、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄，推广和回款方案不含其内。一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21%。计划在2011年七月七日举行售楼处开放仪式活动，预计八月八日正式开盘。导语良好的销售业绩，与前期推广密不可分。特定的市场环境，以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速占领绥中滨海市场。出路暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给出解答！目录一、第一阶段(07月—09月)推广策略及表现二、第二阶段(10月—12月)推广策略及表现第一阶段(2011年07月-09月)策略目标1、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。2、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基础。3、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。项目的推广目的在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。1、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，以及将为消费者带来怎样的生活改变。媒体推广时间节点时间节点—7月时间节点—8月时间节点—9月秦市、葫芦岛市区域报纸媒体选择秦皇岛区域：秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版葫芦岛区域：葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题一：利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式（推介会形式）发布媒介：《秦皇岛晚报》《视听之友》《葫芦岛晚报》发布内容：活动简要介绍（附后），活动时间，项目交通图，销售电话，项目简要介绍。发布规格：彩色整版发布时间：7月1日、5日、6日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约45万一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题二：围绕开盘仪式——“把海搬回家”发布媒介：《秦皇岛晚报》《视听之友》《燕赵都市报冀东版》《葫芦岛晚报》发布内容：利源帝景盛大开盘！发布规格：整版发布时间：7月29、8月6、7日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约40万二、报纸软广的推广策略及表现二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：项目景观、绿化等方面入手撰写发布内容：项目进展介绍发布媒介：《燕赵都市报冀东版》、《秦皇岛晚报》发布时间：7月3日版面：整版、半版正文：待定费用：2万广告主题：围绕开盘时间为主！发布内容：专访活动（活动推广附后）发布媒介：《秦皇岛晚报》、《燕赵都市报冀东版》发布时间：开盘前版面：整版、半版正文：待定费用：2万二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：以座谈会形式举行发布内容：区域性的宏观经济分析（以利源帝景项目为噱头）发布媒介：《燕赵都市报冀东版》、《视听之友》、《秦皇岛晚报》发布时间：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定费用：4万二、报纸软文的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现7月1日户外广告全面推出主题1、生活方式，任你选择——利源·帝景2、梦想家园，就在你我身边——利源帝景备注：户外位置及样稿附后！费用：约326万元媒介选择——围档、车体广告、道旗、高架、楼顶三面翻、路标广告牌三、户外广告的推广策略及表现高架数量：8个分布区域：唐山（2个）、绥中县、北京、秦皇岛、天津、东北市场（2个）；高架内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！目的：拦截京三角区域及东三省客户；费用：104万元媒介选择——高架三、户外广告的推广策略及表现要求尺寸：高度由原来的3米增加到4米，没有突出造型；分布区域：项目现场、销售现场；围挡内容：案名、销售电话、广告语、导向功能、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！费用：约40万元媒介选择——工地围挡三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中开发区（全部）、绥中县（4台）、秦皇岛市区（34路*4台*半年、8路*2台*半年、35路*2台*一年）；车辆形式：公交车、长途客车；车体内容：案名、位置、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！目的：有效拦截秦市及绥中客户；费用：约92万元媒介选择——车体三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中开发区、绥中县；道旗形式：针孔喷绘；道旗内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：项目就近位置，样稿附后！目的：项目形象及产品推广集一身；费用：约35万元媒介选择——道旗三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中县、葫芦岛市、秦市；楼广形式：三面翻或单面；楼广内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：人流量就多位置，样稿附后！目的：拦截不同区域的有效客户；费用：约40万元媒介选择——楼顶三面翻及单面三、户外广告的推广策略及表现数量：6块分布区域：山海关、葫芦岛与绥中开发区接壤处；路标形式：关键路口处建立路牌；路标内容：案名及路标；备注：路牌位置及样稿附后！目的：起到导示及形象推广作用；费用：约15万元媒介选择——路标广告牌三、户外广告的推广策略及表现1、公交车体喷绘。2、车厢内扶手，车座靠背，（具体做出车体外观是项目案名与代理公司，车体内部体现户型或者更多项目详细介绍，落实要细节）。3、报站器（公交车驶进站前半分钟都要体现“利源帝景提醒您XX站到了”公交车驶出站同时要体现“利源帝景提醒您前方到站XX站，请您提前做好下车准备等”）。4、长途汽车站围挡广告融入利源帝景的项目信息与推广，具体事宜进一步商讨。5、公交候车亭，如秦市；前期沿海边公路的每一个候车亭都要体现前方XX米距离到达利源帝景营销中心字样。公司资源——公交车三、网络媒体推广策略及表现制作利源帝景项目网站：要求网站页面简洁，直接突出项目优点，在各大网站发布的利源帝景广告都要链接到利源帝景自己的网站。其他网络媒体选择：搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网；主题：梦想家园，就在你我身边发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等；广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等；频次：每天发布，网站主站及城市主站首页、内页、项目页广告等。时间：7月1日正式投入使用费用：约15万（含网络推广费用）三、网络媒体推广策略及表现（确定后另附详案）四、印刷品的定制策略及表现四、印刷品的定制策略及表现（开放仪式前必须完成）印刷定制品材质内容数量单价（元）版式总价（元）楼书（待定）特种纸张及其他纸张结合案名、logo、开发商、项目文化、景观产品、技术指标、鸟瞰图、区位交通图、户型图、销售电话5000本1040P左右5万折页特种纸张案名、logo、景观产品、技术指标、鸟瞰图、区位交通图、销售电话1万2四折2万手提袋特种纸张案名、logo、销售电话、项目地址、开放商等5000个2.5竖提0.75万户型图特种纸张户型说明、面积，背面置业计划2万张0.51万打火机硬塑料案名、logo、销售电话、项目地址1万个0.5双面0.5万纸杯纸杯专用纸案名、logo、销售电话、项目地址1万个0.150.15万合计费用：9.4万四、印刷品定制用途及目的用途：除放在售楼处及组织活动供客户使用和阅读外，可与沿海饭店、宾馆和家庭旅馆合作，免费提供一定数量楼书及打火机。目的：针对旅游人群，高效推广。投放周期：7月至10月中旬。五、短信的宣传推广策略短信内容：（根据不同时期项目情况调整时间及内容）利源.帝景盛大启幕，真情回馈；一次性付款可享受9.7折优惠，首付50%享受9.8这优惠，首付30%优惠9.9折，帝景热线：0429/3936789！（69字）投放范围：秦市、绥中区域投放时间：7.1——10.15（不定期发布）费用：约10万元六、光碟宣传片的推广策略要求及建议：聘请专业广告公司录制制作，时间控制在3—5分钟，以3D结合实景拍摄为主，能够传达项目品质和卖点。时间：2011年7月7日前费用：约20万六、光碟宣传片的推广策略七、电台宣传推广策略媒介选择：秦皇岛——交通频道、音乐频道广播主题：项目广告语，最适合居住的大型临海社区，引领绥中开发区居住投资热潮。（配合活动可做内容调整）广播时长：20秒左右广播频次：10-12次左右投放周期：2011年7.1——10.15费用：12万七、电台宣传推广策略八、电视宣传片的推广策略宣传主题：以润森集团企业形象与利源.帝景项目卖点为噱头，并将两者巧妙地融合，体现务实、创新、开拓的企业精神，彰显企业的雄厚实力。并阐释项目作为绥中经济区近海形象及优越自然资源出发点，将企业与项目同时提升到城市的高度去看待企业和项目本身。投放渠道：秦皇岛及绥中县电视台时间：2011年7.1——10.15费用：约20万八、电视宣传片的推广策略九、活动推广策略活动一活动主题：“把海搬回家——利源.帝景”旅游景点展示活动活动方式：在北戴河、南戴河、黄金海岸派送公司折页，或者登记抽奖，每个登记的客户都有抽奖的机会，奖品可设置具有纪念意义的物品，如珍贵贝壳等与海为主题的纪念品，纪念品要印有项目logo。同时设置免费看房班车，看房车由甲方提供，并由专职司机看管。宣传方式：可提前在市区布置条幅，网站发布消息，利源.帝景邀请***明星助兴举行售楼处开放仪式。活动目的：主要针对旅游人群进行宣传，增加上客量，直至置业；活动时间：挑选7—9月的周末。费用：3万详细方案另附九、活动推广策略活动二活动主题：“畅谈绥中滨海经济开发区房地产未来走势”活动方式：聘请《搜狐焦点》为主办方，利源.帝景为赞助商，邀请当地各个开发商、代理公司、以及利用声势浩大的研讨会，来展现润森及项目的新闻社，网站记者专家等，针对绥中开发区房地产进行讨论。活动目的：号召力；给消费以极强的信心来置业。时间：8月15日费用：5万详细方案另附九、活动推广策略活动三活动主题：“利源帝景客户联谊会”活动方式：定期举行利源帝景业主联谊会，以冷餐的形式邀请大家，汇报工程进度，以及最新的优惠活动，同时鼓励老业主带新客户，如果新客户成交，给予老业主物质奖励，如液晶电视、全自动洗衣机等。活动目的：为项目聚集人气，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。时间：七、八、九月中旬。费用：9万详细方案另附九、活动推广策略活动四活动主题：“利源帝景实现居住梦想”活动方式：与沿海饭店宾馆合作，在饭店宾馆前台、走廊放置利源帝景易拉宝或宣传资料，给予饭店宾馆一定利益。活动目的：针对旅游人群，高效宣传。活动时间：2011年7月至2011年10月底。详细方案另附九、活动推广策略十、分销分销途径：成立分销点，参加各个房展会，以海景房身份推销。分销推广：在主要市场印发DM，高架和报纸软硬结合推广。展示点：在主要城市（沈阳、哈尔滨、秦皇岛）大型商场设立展示中心。看房团：在分销点积累客户，定期组织看房团，免费接送到现场看房。分销时间：2011年7月中旬以后。详细方案另附十、分销第二阶段2011年10月——12月策略说明逐渐进入冬季，旅游人群与日俱减，现阶段可保有市场知名度，为节约成本，不宜做大规模推广宣传;可在项目进展过程当中适当做以媒体推广即可。媒体推广时间节点时间节点—10月时间节点—11月时间节点—12月一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题：发布国庆节活动内容