XXXX年淄博凯旋门策略沟通案

源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：前提共识•产品：城市综合体高尚品质住宅•市场：虽然市场上有项目提“综合体”，但纵观淄博并无真正意义上的同类产品，严格说我们并无竞品。•人群：30~50岁以改善、投资为主，认同区域的高素质人群。源自MM858商铺网：前提共识两次提案后，项目组对于推广达成以下共识：依托华润中心品牌，建立华润中心·凯旋门在淄博唯一综合体高端住宅形象源自MM858商铺网：带着这样的目标思考，我们回到事情的原点从原点出发……源自MM858商铺网：Ⅰ看待淄博源自MM858商铺网：•淄博处于齐鲁核心地段，不仅是有着渊远文化的历史名城，更是现代工业城市，经济实力日益凸显。•与国内大多数的二三线城市一样，淄博有着属于这座城的满足和幸福。淄博人富裕却不彰显，自豪却不自满。满意于现状，也自豪于这片土地。看待淄博淄博建材工业医药工业机械工业纺织工业陶瓷工业化学工业电子工业轻工业冶金工业源自MM858商铺网：他们怎么说——源自MM858商铺网：他们怎么说——源自MM858商铺网：淄博人对淄博：•有着对淄博强烈的自豪感，•也因为这样的自豪感，他们希望淄博这个城市能够越来越好，更好。因浓厚的城市自豪感由而希望淄博变得更好源自MM858商铺网：Ⅱ看待淄博的华润中心·凯旋门源自MM858商铺网：检视项目华润中心——淄博市十大重点项目中唯一的都市综合体一个与一线城市品质相当，与淄博经济实力相匹配的都市综合体，设有真冰溜冰场、高档影院、时尚精品店、餐饮等多种消费业态，引进国内外知名品牌，让消费者在此可以享受一站式的购物、休闲、娱乐、酒店、商务办公和居住商业体验。源自MM858商铺网：检视项目华润中心·凯旋门——都市综合体高尚品质住宅地段：淄博市中心，老体育场地块1.淄博人对此地块认可度很高，曾多次举办体育盛事，出过许多名人，这块土地上继承了淄博人的光荣与梦想。2.淄博市中心，交通便利，商圈成熟，配套齐全。配套：外—成熟商圈、教育、医院；内—华润中心（五彩城商业、商铺、酒店、影院、冰场、餐饮等）产品：98㎡~196㎡高层现代风格住宅，以两居、三居为主力户型。现代园林风格。源自MM858商铺网：土地价值——由于淄博市中心老体育场在淄博人心中有着不可抹去的记忆，那里曾有关于淄博人的辉煌，淄博人的希望，淄博人的梦想……人气聚集点，光荣与梦想的载体。产品价值——综合体是淄博市场全新的完全不同于其他住宅地产的项目，在淄博也只是只闻未见的形式，甚至当地人以为综合体即商业街，并不真正知道综合体是什么以及它将会带来的关于城市与生活的改变。所以，项目唯一性的产品USP，足以在市场上建立独一无二的产品形象。与市场其他产品有所项目区隔。而土地价值是我们找到与淄博对话的切入点。华润中心·凯旋门之于淄博市场区隔项目所带来的独特产品形态及生活方式成为我们真正要去PK和占领的领域两个价值属性：源自MM858商铺网：对于淄博人：用地缘情结、城市归属唤醒深藏于记忆的生活领悟，形成共鸣，赋予项目深层的情感价值。情感寄托对于华润置地：延伸企业品牌战略体系，重担撬动市场的荣誉先遣。同时企业品牌价值贯彻项目推广全过程，实现品牌和项目的双赢。品牌落地对于淄博：秉承“传承中发展”的开发理念，纳入华润旧城改造的开发体系。传承城市人文，维系城市情感，将品牌、项目和城市发展紧密关联。城市演进对于项目本体：凯旋门集结品牌价值、地段价值、产品价值、资源价值为一体，提供品质生活的完美进阶，满足人们对于美好生活的期待。生活方式演进凯旋门华润中心·凯旋门之于淄博项目独特的产品价值USP带来的……源自MM858商铺网：小结：华润中心·凯旋门全新的产品来到淄博，这次我们与自豪的淄博人站在一起，为看见淄博更好而努力。不是否定，不是颠覆华润，将站在淄博人的立场上将城市变得更好。华润中心·凯旋门之于淄博改变，改变城市，改变生活源自MM858商铺网：改变纳藏城市生活的无限精彩源自MM858商铺网：在一座时尚的舞台上释放物欲源自MM858商铺网：在一场冰雪的炫舞中收获艳羡源自MM858商铺网：在一杯咖啡的馥郁里品味一个午后的时光源自MM858商铺网：在大荧幕里体验人生百态源自MM858商铺网：就算不是饕餮大餐也绝对挑战你的味蕾源自MM858商铺网：一路与世界相悦就在家门口源自MM858商铺网：爱上一座城爱上一种生活源自MM858商铺网：爱上华润中心·凯旋门源自MM858商铺网：华润中心·凯旋门将给淄博带来全新的国际化一线城市的生活方式国际时尚便捷多元丰富……一线生活方式城市人——这样的生活方式，吸引的必定是一群热爱都市生活的“城市动物”源自MM858商铺网：他们……•30~50岁之间，社会中坚力量、城市精英具有较强的经济实力，工作专一，富有创造力；•具有国际视野，较高的审美素质，对生活质量有较高要求，注重细节，注重品质；•交际广泛，喜欢保留独立的生活态度与见地，是一群人中的意见领袖;•他们依赖城市，依赖城市发展所带给他们的财富增值，对城市生活有自己的看法.属于中心人生疆域：城市核心人生地位：核心人物他们需要城市，正如城市也需要他们源自MM858商铺网：他们在此奋斗亦在此享受源自MM858商铺网：更是生活领者他们是意见领袖源自MM858商铺网：他们进取带着成就之后的魄力他们从容携着同步国际的视野源自MM858商铺网：他们在城市之中城市在他们之中源自MM858商铺网：他们,即是城市源自MM858商铺网：拥有国际一线城市生活的华润中心·凯旋门对于这些拥有国际视野的城市智富精英而言是：永不落幕的生活舞台繁华之上的城市主场源自MM858商铺网：繁华之上的城市主场项目定位多元丰富的现代国际综合体都市生活城市中心核心生活圈不仅是项目描述定位（综合体住宅），更是洞悉消费者利益点的市场定位（国际化一线城市生活方式）源自MM858商铺网：繁华之上与世界凯旋项目slogan领演繁华：淄博唯一都市综合体的市场地位与世界凯旋：国际生活方式的身份识别源自MM858商铺网：Ⅲ改变淄博源自MM858商铺网：解决问题共识：建立华润中心·凯旋门在淄博唯一综合体高端住宅形象三条线组合出击广告：解决高端产品形象建立，市场区隔的需求消费者情绪管理：解决现场体验促动口碑传播的问题事件营销：解决客户对一线城市生活方式的理解灌输及增强市场信心的问题改变项目定位：繁华之上的城市主场Slogan：领演繁华与世界凯旋源自MM858商铺网：广告形象系统的建立-解决高端产品形象建立，市场区隔的需求源自MM858商铺网：标准组合形式一源自MM858商铺网：标准组合形式二源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：系统-解决高端产品形象建立，市场区隔的需求源自MM858商铺网：方案一源自MM858商铺网：基础形源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：方案二源自凯旋门标志图形本身的辅助图形，时尚、现代、个性鲜明、比较容易识别……源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：推广思路项目启市引起市场关注项目立市树立项目认知形象（综合体住宅）项目立市项目价值解读（生活方式）形象落地项目价值支撑（产品细节）推广核心：改变源自MM858商铺网：项目启市2.15—3.15(以土地价值启市)吸引市场关注情感诉求，直击内心。用地块记忆唤起淄博人对这里关于光荣与梦想的回忆；让他们意识到这里将会发生改变，挑起他们对项目的期待。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放阶段策略：阶段目标：淄博的光荣与梦想媒介配合：户外：挑起记忆，吸引关注硬广x2：从地块、品牌角度启市，建立市场期待软文x3:分别从地块、品牌的阐述去配合形象建立公车亭：在淄博主流人群的车站及西区主要站台用直接对话的口吻与淄博人对话，以吸引关注。源自MM858商铺网：项目启市2.15—3.15(以土地价值启市)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想户外源自MM858商铺网：源自MM858商铺网：项目启市2.15—3.15(以土地价值启市)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期开盘4.3售楼处开放9.22开盘5.1样板间开放淄博的光荣与梦想报纸X1淄博的光荣与梦想在城市成长的岁月变迁中它是记录者在情感记忆的时代变奏中它是传承者在未来生活的瞬息变化中它是开启者华润中心•凯旋门见证土地的光荣与梦想续写城市的希望与未来于淄博之心开启一个时代的辉煌之作源自MM858商铺网：项目启市2.15—3.15(以土地价值启市)2月3月4月5月6