XXXX年长沙长城水郡入市推广策略沟通

在2012之前很多广告都是“免检”级别的我们要树立的就是各种标杆，我们要展示的就是各种豪宅。08年？那只是“狼来了”而已！而今天，我们还能从容自信的说出这样的话吗？过去十年的经验让我们相信让我们来一次真正尊重市场尊重消费者的整合推广吧！一次顺应市场的沟通之旅——长城水郡入市推广策略沟通——创道出品2012-02-20融城核心超高得房率户型北美风情别墅级园林环境原生山地缓坡水景31万平米大盘气度LifestyleCenter商业综合配套……这样看似均好的产品广告只能是做些好看的画面言必称标杆来打动市场吗？本案在推广上需要解决那些问题？由于市场政策因素导致众多开发商挤压的土地和产品越来越多今年伊始，新盘旧盘的放量将使竞争更加激烈在如此市场压力下怎样确保项目的开盘热销我们前期的正确策划尤为重要Q1→市场的天枰已向买方倾斜激烈的竞争下该如何撬动市场在政府几次政策下达后住宅类产品客户中，几乎消失了投资者改善型客户置业激情锐减在如此市场压力下怎样确保项目的开盘热销我们与首置客群的沟通尤为重要Q2→首置人群已经是家家必夺的香馍馍那么本案又将如何获得他们的亲睐要建立与首置客户的沟通必须从精神核心入手…无论这样的首置客群是株洲人、湘潭人、娄底人….还是福建人、四川人、湖北人…打算在长沙置业定居，他们一定都是认可了长沙，认可了长沙的文化那么，对于本案来说，对接了长沙，就对接了首置客群的价值观关于长沙气质的问卷“请形容一下长沙的气质？”“请问什么能代表长沙的气质？”访问对象：泛长沙人，有能力买房者访问方式：亲友、电话、即时通讯工具、网络文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润育一批有激情的人、贾谊、人才娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高消费、选秀独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范欲望星城—物质的长沙自豪的长沙他们的自豪感绝对不亚于高傲的北京和尚外的上海16凭什么自豪就凭曾国藩一介文人却能雄霸一方就凭毛泽东小米加步枪硬是建立起了这么大一个国家“坚”容的长沙他们很开放，很容易接受新事物，但最终，必然要将这些新事物改造成具有湖南特色。他们并不是一群毫无主见，塞一些所谓国际理念就让他们五体投地的人所以，你会在长沙看到……大剧院·何晶晶西餐厅·煲仔饭国际片·中国话17热望的长沙他们喜欢娱乐喜欢名牌、明星喜欢攀比，希望被认同解放西路、平和堂、百联东方人潮汹涌，众多人对美美百货爱慕不已。享乐的长沙他们喜欢享受，喜欢一切与物质有关的东西。崇尚及时行乐、超前消费，不管是名流还是大众都在用自己的方式享受城市。新，更新——追求时尚、潮流维护本土，崇尚“洋气”热闹，群居——对交通便利的要求是为了能更好的聚会豪爽，热情，大方，但是又势利，虚荣——气派，说出来的时候受到别人羡慕的眼光Temperament长沙人的气质ChangshaTemperament长沙人的气质Changsha最热情、最有才、最自豪最虚荣、最娱乐、最霸蛮包容的长沙深与浅的交错，带着深文化的自豪，时尚地浅生活，虚荣地追潮流，霸蛮地求发展。物质的长沙爱炫耀、爱消费、爱享受要对接首置客群就应该尊重尊重这座城市的气质，而非颠覆它，强烈的物质欲望开辟出属于长沙的城市之路。它不会成为北京，也不能成为西安，绚丽夺目的她有属于自己的发展方向。提升世界著名的迪拜、巴黎，经典的物欲之都，魅力十足，品位高尚，原来物质的世界也可以如此有深度。长沙，不需要颠覆，而是需要“去肤浅”，需要提升对物质品位的深度。巴黎迪拜塑造属于长沙的独特品位，摆脱肤浅的物质追求，成就更好品位的物质享受。长城水郡能否对接长沙的气质，兼容并包？310000㎡大盘美宅北美风情宜居建筑LifestyleCenter第四代商业综合体原生山地打造自然缓坡水景融城中心地段未来潜力无限核心地段现代建筑顶尖商业大盘气质现代建筑立面简约时尚造型生活方式中心品质商业聚合项目价值梳理北美园林北美风情园林原生缓坡水景31万方规模尽享大盘气度实用户型户型多样超高实用我们拥有无可挑剔的生活品味！园林——原生打造水景缓坡配套——LifestyleCenter第四代商业综合体产品——多样选择的实用户型毫无疑问，这样的产品令我们感到振奋接下来建立产品与首置客群的沟通必须要了解他们的价值取向他们不买本项目的理由呢？他们的购买理由:改善居住环境\附近工作\生活向往的满足结婚\生子\接父母同住\在城市安家落户的标准……周边企事业单位职工外地来长工作定居人群注重便捷的都市白领本区域原住民关于本项目客群的一句名言心理观察“买这里我担心……”担心周边太杂乱？担心未来生活不便利？担心房子好不好住？担心户型好不好？担心实惠不实惠？体面不体面？方便不方便？……心里抗性大盘品牌开发商优势生活配套（不方便）小盘、单体楼无品牌支持可缓解不可缓解选择风格化的建筑特立独行的生活理念生活完善的大社区计算赠送面积价格配套可选户型距离自然资源？注意购买（进一步缓解）本案的面孔刚需客群置业模型（不体面）无园林、无生活配套面孔关键词：可以不顾家人的担忧而忘情的工作也懂得留出时光享受亲情的快乐每天穿梭在繁华中心却越来越离不开午后独自的那杯咖啡孩子是未来所以无论什么都想给他最好的逛街的习惯是天生的很难改，不想改我喜欢和孩子一起在春天的临时去近距离感知自然！和她在一起的时光总是感觉过得飞快，无论今天，或者明天他们的故事还在延续他们的个性逐渐清晰他们有品位，有情调，懂得享受，更懂得量体裁衣。他们不会为了喜欢的手袋和衣服花上整月工资，但是他们会懂得让自己打扮得稍显个性。他们不会知道长沙的哪家泰国菜好吃，王府井电影院的那个位置看电影最合适，但是经常也会拉上三五知己犒劳自己。他们懂得享受，但是不奢享；他们有品位，但是更实际。他们富有想象力、感性、敏锐、精致、向上、宁缺毋滥、柔和、清新、青春、有责任、精神上的完美主义者在他们身上看到了一种独具“小资”特色的品味生活方式，一种精致的慢生活我们称之为Blues.蓝调生活项目定位融城心·Blues蓝调生活推广执行第一阶段吸引眼球第二阶段说服大脑第三阶段打动内心有效推广的放量组合项目入市营销中心开放展示区/样板房开放首批开盘第一阶段吸引眼球，制造关注户外树立项目形象、噱头吸引关注DM&海报外展点、售楼处派发或者直邮DM/单张标题：如果我预见了她，那一定是蓝色的内文：雨，淅淅沥沥的下着，高跟鞋踏着石板路的声音渐渐消失在雨中，只留下路灯打在地上的那一抹蓝……每天都重复着同样的梦，我就知道，如果有一天我预见了她，那她一定是蓝色的DM/单张标题：如果理想照进了现实，那一定是蓝色的内文：夜，悄悄来至，渐渐清晰的是手指敲打键盘的声音，唯一照亮我的是那屏幕闪出的阵阵蓝光……每天都重复着同样的节奏，我就知道，如果有一天理想照进了现实，那它一定是蓝色的候车厅广告特定环境的广告渗透邮围墙广告项目现场形象氛围10：00预见我的蓝话题式生活置业计划事件营销一活动形式：电台栏目+电话互动+现场抽奖+现场蓄客活动载体：长沙音乐电台活动内容：每周五上午10点开播，主持人发起关于“蓝调”、“生活”、“置业”、“结婚”等话题，邀请客群参与互动，并赋予抽奖机会，参与听众可到售楼处参与青年置业计划并抽奖第二阶段产品现世，说服大脑户外输出项目形象定位系列报广主流渠道的形象建立项目价值体系的进一步传达户型篇现实和理想的距离真的是鱼与熊掌的距离吗谁又在乎那忍痛割爱的选择……懂得量体裁衣的不只是我20—170㎡N+1户型，亦租亦售随心而动规划篇偏偏喜欢在缓坡漫步，只因情迷一路上随我而动的流水，谁又在乎那令世俗膜拜的成就……前方不是最终，而是沿途动容的风景原生打造缓坡水景跟随你的完美心境配套篇一直喜欢这家咖啡馆的落地大玻璃幕窗，可以静静的看外面往来的人和事，谁又在乎它的咖啡豆是产自巴西的还是意大利的……生活的方式就是生活的中心第四代商业综合体（LifestyleCenter）就是你的生活方式DM&海报外展点、售楼处派发或者直邮事件营销二BLUES蓝调音乐会田汉大剧院蓝调音乐暨产品推介会活动形式：音乐鉴赏+产品推介活动载体：田汉大剧院活动内容：邀请知名蓝调乐队进行小型音乐会，同时在现场穿插项目推介，给予客户音乐+产品的声感双重感受网络营销建议网盟+微博强势网络组合营销通过网盟推广方式，锁定目标客群经常浏览的网站进行点对点有效投放同时随时发起微博活动，吸引更多关注度第三阶段打动内心户外开盘热销，叫好更叫座我的世界蓝调的世界[项目开盘明星见面会]事件营销三活动地点：项目现场活动时间：开盘当天嘉宾：汪涵、何炅，两人的主持风格以及人格魅力深受观众喜爱，同时亦符合蓝调的气质。节点蓝调推广总表核心主张10：00预见我的蓝线上广告1、新品发布会2、网络话题营销青年置业计划你的生活是蓝色的吗蓝调音乐会汪涵、何炅明星见面会3、事件营销4、开盘明星见面会项目发布活动宣传1、户外：形象宣传、引起关注2、DM：引起关注3、杂志专栏等精准渠道1、户外：形象宣传、信息告知2、报纸：产品价值点解析3、网络：形象宣传、事件报道营销中心开放展示区开放首批开盘融城心Blues蓝调生活我的世界蓝调的世界概念树立期（蓄势）吸引关注期产品价值期（蓄客）写在最后2012年的市场环境已无需多说，在市场一片打价格喊优惠诉说性价比的时候，让项目在繁杂的市场中脱颖而出，与客户沟通深入的程度非常重要！当然，本方案不论对于开发商还是对于区域市场，都将是一个全新的方式，相信可以得到令人振奋的市场反应！我们亦希望得到在座各位领导的肯定谢谢聆听！