马鞍山骏城国际招商合作建议-5[1].20

中国·安徽马鞍山·【骏城国际】策划、招商、经营管理合作建议书环球商机（集团）有限公司2005年5月1目录一、前言1二、市场概况2三、敝司的优势3四、CEPA介绍4五、全国CEPA商品联盟网络16六、招商方式16七、可引进往内地之品牌资源19八、合作方式23结语272一、前言敝司对马鞍山“骏城国际”项目情况了解后，对其总体规划、布局有初部的见解，希望在此阶段与贵司详细研究，务求创造一个于当地极具自我风格、CEPA特色之综合购物中心。二、市场概况纵观马鞍山“骏城国际”周边的商业氛围，随着本项目的落成，这将成为该区域之饮食娱乐购物中心，功能的完整性与规划的独特性也将自成一体，尤其是集商业购物、餐饮美食服务、文化娱乐、休闲于一体的一站式现代消费模式。使商圈的辐射力在区域具有绝对的优势，成为无可比拟的黄金商圈。中国加入ＷＴＯ在即，各大外资港商都纷纷开始瞄准中国庞大的零售市场，安徽市民的生活水平也逐渐提高。随着CAFTA–10+1东盟自由贸易区口岸、CEPA–9+2泛珠江三角经济地带等利好政策的落实，对本项目是一个很好的机遇，将各大香港和外国特色品牌引入项目，结合CEPA商机将项目打造成一个别具特色的新消费热点。3三、敝司的优势我司自成立以来，一直专注商场商铺的策划招商工作，与各大零售企业关系密切，包括有：我司参与的国内商场项目包括：广州市「越秀区商业项目香港推介会」广州「华林玉器广场」广州「山海城·海味联交所」广州「美博城」广州「雅居乐花园·国际风情街」广州「中怡城市花园」广州地铁一号线沿线的商业物业的顾问工作广州中华广场首层「香港名店城」广州北京路「广百新翼」广州恒基「恒宝广场」广州「和记黄埔黄沙项目」深圳华强北「CEPA港澳购物城」深圳「白马服装市场」深圳「NICO·女人世界名店」深圳「佳宁娜国际珠宝广场」深圳「世纪中心家居广场」深圳东门「新玩家主题商城」深圳「金世界百货」深圳罗湖商业城「潮流天地」惠州「时尚数码商业街」中山「君悦广场」（引进了吉之岛百货）中山「摩登汇」中山小榄「顺昌购物广场」中山「大信·新都汇」中山「益华时尚城」柳州商业步行街项目上海「港澳购物中心」上海「亚太盛汇地铁商城」上海「利富商贸大厦」成都「千舫港澳购物城」福州「君临天华·商业步行街」福州「君临芭莎·香港城」合肥「元一·时代广场」湖南「大正街商业广场」洛阳「TODAY新都汇」4四、CEPA介绍得悉贵司欲研究有关在项目当地以CEPA概念经营,现谨提交有关CEPA的招商运作方案供贵司参阅。4.1CEPA简介香港人称CEPA是一个“中央政府送给回归6年的香港政府和同胞的大礼包”。CloserEconomicPartnershipArrangementＣＥＰＡ（是指内地与香港及澳门特别行政区之前达成的《关于建立更紧密经贸关系的安排》的英文缩写）众所周知，2003年6月29日中央人民政府和香港特区政府共同签署了CEPA，其六份附则也在2003年9月29日签署出台了。第一阶段ＣＥＰＡ的一个重要内容就是从2004年１月１日起，对符合《安排》原产地规则的香港有较大实际利益的273个税目近4000种内地税目涵盖的香港产品，实行零关税优惠。根据《安排》的零关税优惠及中国在加入世界贸易组织时作出的承诺，约90%出口往内地的港货产值可由二OO四年一月一日起享有零关税优惠。这些产品包括：·电机及电子产品·药物·塑胶产品·钟表·纸制品·首饰·纺织及成衣制品·化妆品·化学制品·金属制……至于其它产品，只要本地制造商提出申请，而且产品符合在《安排》下双方同意的原产地规则，内地最迟会于二OO六年一月一日实施零关税。2004年1月1日送到的这份礼单最大的一项，当数对原产香港进口金额较大的273个税目的产品实行零关税，而且没有配额限制，也约定不采取反倾销和反补贴措施（除了对对方的相关产业造成严重损害）。同时对服务、银行、旅游等18个行业将实行更加开放的准入政策。而第二阶段的CEPA协议已于月前签定,现在再加上716种其他各行各业,差不多所有香港的货品已可以全面免税进入国内经营。54.2CEPA的商机1.CEPA给中国沿海城市与内地的利好两地服务贸易自由化有利于沿海城市乃至整个内地的经济结构优化香港与沿海城市已形成前店后厂式的生产分工格局。香港进行产品开发、市场推广、建立销售网路、服务系统等高增加值产业，沿海城市则充分利用内地廉价劳动力、物力及土地等生产资源，扮演制造基地的角色。但是，随着沿海城市技术、资金的积累，生产规模的扩大，以及经济水平的提高，劳动力成本刚性上涨和土地资源的紧缺已不可避免。特别是沿海城市生产的轻工产品相当一部分用于出口，同东南亚一些国家相比，价格优势正在逐步丧失。对经济结构调整，向制造业的高级形态旄高附加值的资本密集、技术密集型的产品转移和向服务业转移已成为下一步必须的发展战略。另一方面，香港国际服务中心的地位正面临着新加坡等国家的严峻挑战，加上香港的经营成本居高不下和某些服务结构失衡等因素，使香港在服务业上的优势发挥受到了限制，香港本身也面临着服务业内部调整的问题。推动两地服务贸易自由化，使香港将资源密集型、劳动密集型的服务部门转移到内地，而其着重发展资本、技术和资讯密集型及航运等具有地缘优势的服务部门。同时，沿海城市将传统的制造业向内地落后地区转移，也会进一步带动内地经济的发展。由此形成区域梯度发展格局，对于充分发挥香港、沿海城市及内地的优势，增强竞争力均有益处。两地服务贸易自由化可起到「试点」作用，为内地更大范围内开放服务业提供宝贵经验应该看到，发达国家出于其自身利益，在新一轮多边贸易谈判中努力推动服务贸易的自由化。面对这种形势，内地不能一味地回避，也回避不了。通过在试点城市或试点行业对香港服务业开放，一方面，内地服务业在竞争中学习，增强自身实力，从而为今后服务业更大程度的开放做好准备；另一方面，内地政府也可在向香港服务业开放的过程中，总结教训，为多边谈判提供宝贵的实践经验，若能和香港服务业形成利益共同体，则更有助于谈判实力的增强。62．CEPA对内地及香港九个相关行业的影响《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（ＣＥＰＡ）于６月２９日签署后，有关人士分析了这一《安排》对内地和香港九个相关行业的影响：1）珠宝首饰业。关税高达３５％的香港珠宝首饰业，将会以更大竞争力进军内地市场，成为《安排》下的第二大赢家。香港珠宝玉石厂商会理事委员余锦坤表示，ＣＥＰＡ是一个大好机会，可为珠宝业带来商机。签订ＣＥＰＡ之后，港商可“名正言顺”打入内地市场，业界初步计划引入外资，合作开发内地市场。虽然香港出口到内地的珠宝首饰总值远不及成衣，去年出口总值只有８４００万元，但内地人却喜欢来港“扫货”，反映出内地进口货品价格过高。港产珠宝首饰价格降低，会令内地需求量增加，甚至促使内地市场上原本有些扭曲的珠宝首饰价格体系回归理性。2）制衣业。从事制衣业并且产品在内地销售的亚视行政总裁陈永祺说，取消关税令成本下降，产品可以卖得更便宜一点，卖多些赚多些。估计香港成衣业每年最多可节省成本４０亿元，零关税对高档成衣品牌最有利。3）化妆品业。内地高关税产品化妆品，是港商有利可图的新兴产业。目前外国化妆品进口到内地，关税高达２２％，另外一些日本牌子如资生堂，也在北京另设生产线供内销，以使产品价格比较便宜。陈永祺说，港商脑筋灵活，可以从日本、法国进口化妆品原料，然后以自己的配方及品牌推出。他认为制药业亦可如此。74）纺织业。若香港从欧洲进口织布可享有零关税，在香港设中小型厂房进行部分工序，从而运往内地进行漂染及销售，制成品售价会更有竞争力。兼任长江制衣董事总经理的陈永祺表示，公司已计划在港设立部门，并聘请本地员工，只是投资额尚未确定。5）内地零售业。广州本土百货新大新公司负责人告诉记者，对于ＣＥＰＡ可能使外资零售商涌入内地，内地零售商并不在意，事实上，国际上大的零售集团已进入内地，竞争早已有之。新大新最关心的是，零售业和制造业如何分成由于零关税带来的利润。他表示，估计ＣＥＰＡ初期市场表现不会太明显，但关税所涉及商品的零售价会逐步下降。6）金融业合作前景良好。香港在金融方面有较大优势，尤其是在金融基础设施方面，香港的金融结算系统、通讯、咨询、科技等方面应用成熟；金融服务品种比较丰富。粤港两地有很好的合作前景，在银行结算系统、结算方式的解决上大有可为。7）律师业介入难度较大。由于法律体系不一致，律师行想进入内地的难度仍比较大。但可以讨论香港与内地合作，发挥各自优势。中国加入世贸组织后，涉外纠纷日益突出，特别是在反倾销、技术壁垒等方面的经济纠纷增加，急需能解决问题的涉外律师，但内地法律人才缺乏，这为香港律师提供了机遇。香港律师行可凭借熟悉国外法系、语言等优势与内地展开合作。与会计行一样，律师行立即进入内地的可能性不大，业界应该观察市场后再做政策。88）旅游业竞争最小。在所有服务业里，内地和香港旅游业互补性最强，基本不存在竞争，应该有更多的合作，充分运用双方地域、文化、历史、经济等颇具差异的旅游资源，以增加旅游安排的吸引力。9）医疗业合作将会很多。香港和台湾地区向来有很多私人医疗机构想进入内地，只是苦于内地有很多政策限制。香港私人医疗保健诊所一旦被批准可以进入内地，将会使国内医疗消费进一步分层，而国内医疗服务机构亦可与港合作。93.香港人在广东开办「个体户」生意的状况几年前，深圳市罗湖商业城就对允许香港商人进入当个体户进行了试点。这是内地首次认同并接受香港商人为个体户的开放试点区，当时允许香港商人在深圳市罗湖商业城进行个体经营尚属半公开性质。其后香港个体户大量来到广东经营个体生意，这些香港企业或个体户大部分以内地亲属或朋友的身份进入，从而规避政策限制。经营方式包括到内地高檔酒店经营高檔个人消费品、到各城市商业中心租商铺经营，或到中山开服装厂、办娱乐场所，到深圳开饮食店，到汕头搞贸易等。到现在或明或暗的香港商人在广东做个体的人群数量相当大，各行业几乎是或多或少都有香港人来广东尝试经营过。其中经营得比较出色并在广东具有影响力的行业是餐饮业、服装业、娱乐业、零售业。香港公司面临的另一个有利条件是，时下广东居民的消费结构正面临着一次较大的转型，进口产品在广东市场的需求将迎来很大的增长空间。广东消费者在满足了基本的物质需求的基础上，开始注重选购精神上认同的产品。而广东的消费群由于长期受港台文化影响熏陶，消费习惯和消费观念已经同香港较为接近，很容易接受港台文化和港产品。根据对广东几家大型的零售连锁商场（如广州好又多、百佳、上海联华、屈臣氏、万佳百货等）的采购经理和25岁至35岁的主流消费群的调查，他们几乎都有这样一种观念，「希望此类型的零售店能多销售一些优质进口产品，该产品能有助提高生活品质，同时价位不要太高」。调查还表明，来自香港的日化用品等高品质产品对广东消费者依然有非常大的吸引力，他们觉得香港产品品质好、效果佳，值得信赖；对来自香港的小家电产品也情有独钟，如人性化咖啡机、搅拌机等；对来自香港的高科技新产品也颇有期待，如数码相机、摄影机等。但对来自香港的包装食品、饮料反应并不如预期热烈。广东消费者的这种消费意识和潜在需求，必将为香港公司所擅长的进口产品分销业务带来很大的机会。104．内地分销及进口单位对更紧密经贸关系安排的看法按照香港与内地签订的「更紧密经贸关系的安排」协议，港产货品在进入内地时，可享有「零」关税的优惠。这项安排对增加港产品的竞争力大有一定帮助，可让港商在其进军内地市场的策略上有更大的发挥空间。不过，要进军内地市场，打通内地的销售渠道亦颇为关键，而内地销售渠道对采购港产品的意向因而亦具有参考价值。贸易发展局研究部透过在内地各办事处，于「安排」公布后，进行了一个的问卷调查，藉此初步掌握内地销售渠道的意向。调查以简单的问卷方法进行。主要对象为内地一些估计有销售／经营进口产品的销售环节／单位，例如百货公司、代理商或批发经销商等，覆盖的地区包括：广州、东莞、深圳、上海、北京、青岛、大连、哈尔滨、渖阳、武汉、成都、西安和昆明等城市，成功收回共274份问卷。顾客要求在提高一般而言，内地消费者对香港产品印象