长春_复地净月项目商业部分推广方案_62P_创达广告

复地净月项目商业部分推广方案PARTⅠ项目推广PARTⅡ关于创达ContentsPARTⅠ项目推广•本案商铺位于净月区农大博学路。•60—300m2二层临街商业面积适中，总价不高，可选经营业态丰富，投资门槛相对较低。•紧临吉林农业大学、长春东方职业学院、东北师大人文学院，消费市场辐射整个净月大学城。1\产品概况2\消费客层界定产品的区域属性直接决定面向的消费人群——大学城校区常驻人口（学生、教师及其家属）。根据就近消费原则，本案的消费客层可以细分为以下三类：第一消费客层——主力消费人群：吉林农大、吉林农业大学、长春东方职业学院、东北师大人文学院的学生；第二消费客层——其它周边大专院校学生；第三消费客层——大学城内各大院校教师及其家属。3\区域消费市场净月大学城目前有：东北师范大学本部净月校区、东北师范大学人文学院、长春中医药大学、吉林公安高等专科学院、吉林农业大学、长春税务学院、长春华侨外院、长春税务学院信息经济学院、长春工业大学人文信息学院、吉林建筑工程学院、长春大学光华学院、长春大学旅游学院、吉林艺术学院……10多所大专院校，学生人数6万左右。大学生消费特征•多元化消费趋势大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3等，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。•注重品牌消费品牌对大学生的吸引力很大，同时他们对商品包含的情感内涵和事物的外在形象出比较看重，喜欢各种代表不同意义的商品，如红玫瑰代表爱情；他们也容易受宣传媒体引导的特点，受厂家广告等影响比较大，易于沟通。•时尚、个性消费大学生有着极为强烈的消费欲望和超前卫的消费观念，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。•体验式消费在校大学生独立意识渐强，随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。于是，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。这些满足了青年消费者的体验需求，让他们感觉到了价值，让他们的生活像期望中那样变得有滋味，体验消费变得理所当然。4\市场定位目前净月大学城区域没有规模性的大型消费区域，本案商业应该是净月区大学生日常生活消费的首选地.项目市场定位：净月·大学城·第一消费区区位属性客群消费属性商业产品属性保守统计（教师及其家属暂不计算在内）：按每名学生校外平均可消费支出300元/月计算，净月大学城的6万学生校外消费金额1800万元/月！——如此庞大的消费市场，加之学校稳定的生源力量，可以说，净月大学城校区就是…一座取之不尽的金矿！这座金矿，谁来发掘大学城潜在消费市场5\目标客层界定地源性客层：大学城各大院校教师、当地有投资意向的居民；其它客层：来自市内，看中此区域大学生市场稳定、持久的消费能力。本案的一些关键词：净月开发区大学城稳定、持久的庞大消费人群金矿区——理想商业投资区域。由此推导出案名及广告语：案名：复地·GOLDEN商街SLOGAN:到大学城去淘金！备选案名：复地·金街6\案名及广告语7\形象定位那么，什么样的特色商业形象才能让投资者淘到金？什么样的特色商业形象才能符合净月大学城？什么样的特色商业形象才能吸引大学生前去消费？推广形象定位：牛仔主题商业街关于牛仔文化与淘金热潮：牛仔文化：随着西部电影的牛仔形象一起深入民心，成为美国文化的伟大代表，是一种能够引发无限想象力的文化。勇敢、粗犷、幽默、敢于开拓的进取精神，成为牛仔精神的最好诠释。牛仔在美国西进运动中的淘金热中披荆斩棘，收获丰厚。淘金热潮：十九世纪初，美国展开一场向西部扩张的西进运动，一批批冒险家纷纷向太平洋西岸推进。加利福尼亚发现金矿的消息被证实后，立刻引起世界的轰动，迅速形成规模空前的淘金热，引发另一波的移民潮，人们放下手边的工作涌向圣弗朗西斯科，一圆淘金的梦想。牛仔文化代表着勇敢、粗犷、幽默、敢于开拓的进取精神在大学生心目中的传奇形象。牛仔形象在淘金热潮中表现出的眼光、智慧以及坚韧是本案商铺投资客应具有品质。因此，美国牛仔主题商业街，这一形象定位无论与大学生沟通的层面，还是从吸引投资客的角度，可是说是一剑双雕！总体推广策略：打造个性化主题商业街，差异化市场形象推广。8\推广策略个性化商业形象包装（多元业态配合）商业形象脱颖而出吸引大学生前去消费培养学生固定消费习惯（稳定客源）保证投资者购买信心!9\推广表现•项目logo•导示•户外挂旗•商业街主题包装•DM•宣传折页•系列报广LOGOLOGOLOGOLOGOLOGO主题商业街包装（立体铁皮牛仔人，独特视觉点，吸引客群）主题商业街包装（立体铁皮牛仔人，独特视觉点，吸引客群）主题商业街包装（立体铁皮牛仔人，独特视觉点，吸引客群）商业街包装的主形象元素导示立体牛仔人形象，与整体包装相统一，置于主干道，可最大限度吸引关注。导示——净月大街：吸引出入净月居住区的高端人群。导示——新城大街：与净月大街导示形成围合之势，构成视觉吸引力，“拦路抢劫”过往客层。导示——另一方案造型简洁，可节省制作成本，不仅可放置于净月大街等主干道，还可以缩小尺寸放置于销售中心附近，形成完善的导示系统。导示与商业街包装的组合效果导示的其他形式户外挂旗路段选址——由净月大街进入博学路、世纪广场方向，博学路的两侧沿街悬挂。渐进式引导——贯穿“淘金”主题，逐渐引导指向案场（淘金地）。户外挂旗效果围挡—复地品牌围挡—复地品牌围挡—复地品牌围挡—项目形象围挡—项目形象围挡—项目形象围挡效果宣传折页DM设计：三折页。封面采用淘金筛子的镂空形状，内页同样淘金筛中淘到黄金。宣传折页效果图：镂空的处理影射到下一页，仿佛淘金的过程，增强沟通性。DMDM效果DM效果户型单页户型单页户型单页效果系列报广：1/4通栏连版系列报广：1/4通栏连版系列报广：1/4通栏连版系列报广：1/4通栏连版10\推广动作梳理地盘包装/主题商街——借助显而易见的消费者卖点，渲染未来火爆气氛，增强购买者与使用者的信心，凸现现场的力量。户外导视/沿街挂旗——直接吸引途经现场的受众，引导到访。物料/DM——扩大潜在客户，增强产品认知。/宣传折页——配合销售，持续进行销售引导。大众媒体/报纸广告——吸引市内潜在购买者，弥补周边购买力不足。PARTⅡ关于创达长春创达广告有限公司是一家以品牌战略规划、营销策略规划及推广实施见长的广告代理公司。基于对房地产行业的深刻理解，本着“创意无所不达”的企业理念，创达广告致力于为房地产开发企业提供创意力与销售力兼优的全方位广告服务，并将与合作企业建立长期稳固的战略伙伴关系，共同开创区域市场的新纪元。公司简介创意无所不达——我们是致力于“以专业力和创意力解决问题”的公司。我们认为：“专业”，就是更全面、更深入、更综合地思考问题！我们认为：“创意”，就是更简单、更直接、更有效地解决问题！我们相信：“找准位置”是最关键的第一步，更是赢得市场的基础！迈出这一步，产品、渠道、广告、公关等等一切相关活动方能循序展开。自身定位1、全案代理以年度（或其他周期）整合服务的形式向客户提供全方位广告服务。2、市场调研行业及品类发展趋势研究、产品调研、消费者研究、企业内部调研等3、营销策划产品策略、价格策略、传播策略、传播方案、促销及公关活动方案等服务内容4、品牌规划及品牌创建品牌资源、品牌目标、品牌核心价值、品牌核心创作、品牌传播策略等5、产品策划产品创意及规划建议、产品改进建议、景观建议等6、视觉行销概念创作及设计基础设计、延展设计、卖场导视设计、零售及终端推广设计等服务内容保利地产力旺集团亚泰地产大禹集团昊泰地产富腾地产金质地产目前服务客户THANKS