三一重工的国际化战略

CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略三一重工的国际化战略(第2稿)课题小组编号：EMBA10SH-7-8课题行业编号：10102446张重科三一重工股份有限公司102400黄龙星通威太阳能（成都）有限公司102399黄靖宇国家磁浮交通工程技术研究中心102423王文浩双钱集团股份有限公司指导老师对本次书面报告的质量评价:(1=不合格；2=差；3=基本合格；4=好；5=优秀)书面报告评判内容(及比重)质量评价1)问题识别(25%)选择公司层面具体的管理实践问题问题根源诊断的透彻程度研究目标界定的明确详细程度1234512345123452)研究(40%)依据严谨的结构(框架)，提出具体的分析明确讨论所要采取的研究方法搜集高质量的数据/信息选择恰当的分析工具，得出建设性的精辟见解123451234512345123453)建议(25%)考虑多种可选方案行动建议和问题分析之间逻辑关系明确，使建议有据可依基于可信的证据和/或经过充分论证的推理判断决策建议全面周到，兼顾各种相关因素123451234512345123454)格式(10%)使用规范的语言和格式12345CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略指导老师对本次书面报告的反馈意见:CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略修改备忘录课题组在提交本书面报告时，同时附一份修改备忘录，内容包括:1)指导老师对大纲及上一稿书面报告的质量评价和反馈意见/评语；2)对指导老师的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行了调整、具体在哪些地方进行了修改；3)如果课题组不采纳指导老师的某项意见或建议，也请加以说明。三一重工的国际化战略第一稿评语本文对三一重工的国际化战略进行了较为宏观的探讨。结构合理、论述清楚。以下评语供参考。1、报告的前后呼应可加强。比如，报告的第三到第六页介绍了不少“企业国际化的理论”，但这些理论同后面三一自己的国际化的背景、历程和战略选择呼应不够。建议把这些理论浓缩为一页。还有第八页上谈到“国际化”和“本土化”“跨国经营”的差异在于是否在“各个国家之间创造综效和规模生产，提高战略灵活性,…”但后面谈到的三一自己的国际化战略时，在协同效应这方面落笔很少。2、三一的国际化在所有中国企业里应该是领先的。它的经验非常宝贵、值得借鉴。目前的报告，在宏观层面，作了很好的框架性的介绍，但似乎操作性方面论述得还不够。因此，建议报告在保留大部分结构的前提下，能否加一个实例具体介绍三一进入某一具体海外市场的主要步骤、重要经验和教训（如进入印度市场，或巴西市场，等等）。也可以把这个实例分段放在报告的每一相关部分中，用具体例子阐述国际化的原则和框架。3、内容摘要也可以改进。内容摘要是全文主要内容的浓缩，应该涵盖全文最重要的信息，要聚焦，长度控制在一页内。4、小组成员要充分参与。建议小组成员至少要同三一的不同的海外经理座谈三次，获取第一手的经验和信息，以真正了解三一国际化战略的特点和挑战。CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略三一重工的国际化战略修改备忘录1、根据老师评语我们小组认真学习领会，通过多次走访三一海外销售经理和实地考察三一重工长沙总部、昆山公司、上海公司，对论文进行了针对性的讨论和修改。2、企业国际化相关理论方面作了删节。3、引入具体案例：三一重工巴西公司说明国际化的具体步骤、经验得失。4、内容摘要作了浓缩，涵盖了全文最的重要信息。CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略1学术诚信声明我们在此声明:1，除了已经注明的引用和摘抄部分外，本课题报告完全出自小组成员的工作。同时，我们也声明以前或现在从未利用本项目申请其它机构的其它学位。2，关于课题报告的保密条例。请在选项边的方框内打“√”A.□我们同意中欧国际工商学院使用本项目进行学术交流或作为图书馆参考资料。B.□本课题报告包含机密内容，请予以保密，保密期为年月－年月。在保密期内，请勿用以学术交流或作为图书馆参考资料；保密期之后，我们同意中欧国际工商学院使用本课题报告进行学术交流或作为图书馆参考资料。学号课题组成员姓名签名1102446102400黄龙星通威太阳能（成都）有限公司102399黄靖宇国家磁浮交通工程技术研究中心102423王文浩双钱集团股份有限公司张重科102399黄靖宇102400黄龙星102423王文浩日期：_____________年________月CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战略2目录摘要............................................................................................................................3引言............................................................................................................................4第一章企业国际化理论概述..........................................................................................31.1渐进式企业国际化理论简介..........................................................................................31.2非连续性企业国际化理论..............................................................................................5第二章三一重工国际化背景介绍...................................................................................62.1三一重工简介..................................................................................................................62.2三一国际化发展动因......................................................................................................62.3三一国际化发展历程......................................................................................................8第三章三一国际化内外部环境分析.............................................................................103.1三一国际化外部环境分析............................................................................................103.2三一国际化内部环境分析............................................................................................133.3三一国际化进程中的危机与挑战................................................................................14第四章三一的国际化战略定位....................................................................................164.1战略选择理论................................................................................................................164.2三一国际化战略选择....................................................................................................17第五章三一国际化战略分析........................................................................................195.1营销战略........................................................................................................................205.2管理战略........................................................................................................................235.3品牌战略........................................................................................................................245.4国际化人才战略............................................................................................................25第六章案例：三一重工巴西公司分析.......................................................................266.1三一重工巴西公司简介...............................................................................................266.2三一巴西公司战略分析................................................................................................276.3三一巴西公司经营成果................................................................................................29第七章结论................................................................................................................29参考文献........................................................................................................................32CEIBS中欧国际工商学院EMBA课题报告三一重工的国际化战