美妆产品年度营销计划

TheBeautyOfTheXiyaoyuchi西瑶玉池牙膏西瑶玉池天然矿物牙膏2018年营销计划和田玉4目录Contents产品计划营销计划媒介传播计划325效果保障总体思路1CHAPTER总体思路西瑶玉池牙膏品牌的项目分析和目标以线下线上进行联动，用创意来撬动，达成2018年营销目标（1）形成“月月有主题、周周有活动、天天有亮点”的高频次营销；（2）建设好国内和国外的媒体传播平台；（3）采取O2O的形式，线下节庆执行，线上互动传播；（4）形成新旧媒体共同传播的局面。以资源为基础，市场为导向，消费者为中心，创意为驱动总体思路周周有活动基于线上，进行不同的创意话题营销和互动活动天天有亮点微信、微博等自媒体平台，都结合社会热点，推出别具一格的牙膏营销亮点高频次曝光全年365天，不间断，有侧重，线上线下，全方位传播，保障热度不减高频次曝光形成“月月有主题、周周有活动、天天有亮点”的高频次营销曝光，让西瑶玉池牙膏时刻保持出现在消费者的视线里月月有主题根据不同需求点，以不同的主题进行传播推广，形成不同节点各有侧重的局面国内1新媒体渠道在微信公众号、微博、今日头条、百度百家号、一点资讯、UC-大鱼号、搜狐公众平台、100家网络媒体进行深度传播2传统媒体渠道在央视、报纸、杂志、广播等传统媒体上，进行广泛传播3自媒体人的渠道美妆达人、直播达人、视频达人等自媒体人的精准传播媒体传播矩阵海外1YOUTUBE建设YouTube短视频平台，传播西瑶玉池天然矿物牙膏的短视频节目，进行海外视频传播2FACEBOOK建设Facebook账号，将所有产出内容，与海外消费者进行互动传播3TWITTER在Twitter上，就产出的内容，针对海外游客的口味，进行图文传播媒体传播矩阵市场需要的是什么？消费者想要的是什么？需要的是什么？市场的痛点在哪里？我们的和田玉牙膏的卖点在哪里？要结合市场需求，消费者需求心理，以及我们和田玉牙膏的卖点，来进行产品的打造（包装、文案、推广）。以市场为导向以消费者为中心每一个西瑶玉池和田玉产品的诞生都是有的放矢每一次我们的和田玉牙膏的营销推广都是指哪打哪CHAPTER产品计划西瑶玉池和田玉牙膏产品体系好产品的打造策略针对儿童市场3岁到12岁的儿童市场，具有很大的消费需求，父母对孩子的健康最乐意投资；儿童市场，我们的产品一定要创新针对成人市场绝不能要“早晚”装这个叫法，一定要对成人产品进行创新，男人和女人，是不一样的需求，无论包装还是名称都需要别具一格针对礼品市场中国的礼品市场已经足够饱和，但专门以牙膏作为礼品的还不多见；和田玉牙膏本身具有做礼品的潜质，核心是细分市场，找到我们的消费群，并就这个特定的消费群，就其痛点，推出不同系列的和田玉牙膏礼品。针对产品的包装好的包装，能事半功倍，能在吸引力上抓住消费者眼球；我们的和田玉牙膏，在包装上要进行创新。每一个产品体系的打造都要有创新，别具一格童话世界给孩子的爱儿童（3岁到12岁），是最纯真的年纪，这个年龄段的孩子，最爱的就是童话；所以，从市场需求来说，我们的儿童装，就要从包装（样式和名称）上以及文化上，有别具一格的创新；推出“安徒生童话系列”“格林童话系列”等童话系列产品；主打“童话世界”，孩子们用一次牙膏，就与童话世界有了一次亲密接触；这样，将教育（童话）纳入到了牙膏上，事半功倍。儿童产品计划中国日化市场，主打早晚装的日化用品已经很多，牙膏早晚装的也不胜枚举；虽然都是早晚，但我们要从名称的文化上、吸引力上，做到与其他早晚装牙膏的区隔，脱颖而出；中国有日出而作、日落而息的传统文化，太阳装，主打早晨，月亮装，主打晚上；太阳和月亮，一阴一阳，阴阳调和，无论是文化上还是包装上，都有很大的空间做文章。改早晚装为太阳装与月亮装太阳装&月亮装成人产品计划中间层的老板，大部分在创业发展阶段，家庭、事业、情感等方面，都面临着“焦虑”状况。让他们迫切需要身心的休憩；这个群体，由于快节奏的应酬交集和忙碌，普遍面临着牙齿发黄、口气不好等口腔健康问题；从文化入手，为他们提供一种心理（里子）和身理(面子）都能接受的牙膏礼品卖的不是礼品而是文化与关怀市场痛点西瑶玉池和田玉牙膏礼品，主打市场上的“老板”这个群体；高端老板，诸如马云之类，我们不考虑；低端老板，诸如众多暴发户，我们也不考虑；我们的目标群体是介于高端和低端之间的中小企业（100人到500人）的老板，他们不像马云们那样高大上难于接近，也不像暴发户那样粗鄙，而是具有一定程度的文化修养和学识，具有一定的审美趣味。市场上的礼品，从酒、茶、糖到各种手工艺品，多如牛毛，但以牙膏作为礼品的，还不是很多，这就给我们提供了一个介入市场的机会；进入礼品市场，要结合当下市场的痛点来做文章，从知道市场需要什么，再一步一步发展到引领市场的消费行为。礼品产品计划深呼吸西方文化讲自由。中国文化则追求一种自在。西瑶玉池和田玉牙膏礼品，于”自在“二字做功夫，推出”深呼吸“礼品。自在飞花轻似梦健康层面的深呼吸口气清新才能自由自在的深呼吸；口腔健康才能自由自在的深呼吸；能深呼吸，才能在家庭、事业和情感等方面，自由自在精神层面的深呼吸通过文化的包装，从精神和心理层面，慰藉焦虑的老板群；深呼吸，你走的每一步都是进步！西瑶玉池天然矿物（和田玉）牙膏礼品系列之一深呼吸牙膏礼品，结合和田玉的保健作用，从身心的健康和精神与心理的慰藉两个层面，介入中间层的老板群体，给予他们在面子和里子上的一种“自在飞花轻似梦”的“满足”。失眠失眠一直是困扰创业老板的一大问题事业、家庭、婚姻、情感等各种压力，往往是中间层老板最大的困扰，由此带来了很差的睡眠效果，严重影响了身心健康好好睡觉和田玉的助睡眠功效睡前使用西瑶玉池和田玉牙膏，能够让人情绪及意识得到自控，对神经衰弱、失眠、多梦都有很大的帮助，并且还对恢复疲劳能里极为有效。能让人好好睡觉睡好觉和田玉的文化内涵呈现从包装，文案等层面，将西瑶玉池和田玉牙膏礼品塑造成有品位和文化内涵的礼品，直击中间层老板的睡眠痛点好好睡觉睡好觉西瑶玉池天然矿物牙膏礼品系列之二静与净干净的不只是口腔都市的浮躁与喧嚣，忙碌与热闹，紧张与匆忙……中间层这个老板群，普遍都需要灵魂的静与净；西瑶玉池和田玉牙膏，推出“静与净”礼品，运用和田玉的文化内涵，结合市场的需求，在文案与包装上，做足功夫。他们需要的不仅仅是口腔的干净；还有心的宁静、清净与干净。西瑶玉池和田玉牙膏礼品产品系列之三慢一点速度和效率可能会得到自由，但自在永远只有让生活和生命慢一点，才能得到。慢一点，去感受生活的善；慢一点，去体验爱的真；慢一点，去发现天地万物的美。快节奏的都市生活需要慢大地需要多少年才能形成一块和田玉原石？一块原石又要经过多少年才能等来人们的发掘？山料籽料又需要经过多少道工序，多少次的琢磨才能成为一件温润的作品走到你身边，陪伴你一辈子？只有时间的缓慢，沉淀，才会带来生活的意趣和生命的情致。和田玉几千年的慢我们总是活得太急，时间就是金钱，时间就是生命，但是生命不是时间，不是金钱。不要慌，不要急，慢一点西瑶玉池天然矿物牙膏礼品系列之四留白的包装好的包装能让产品事半功倍西瑶玉池和田玉牙膏的包装(儿童，成人，礼品三大产品体系），儿童包装走童话色彩，成人包装以太阳月亮为基调，礼品包装采用中国山水画留白+印章+走向文案的简洁主义包装风格。CHAPTER营销计划创意+互动+话题以创意结合精彩话题，吸引眼球，进行互动TheBeautyOfTheXiyaoyuchi多个话题营销撬动兰花节话题01、中国是一个很注重节庆的国家，从春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、国庆节到中秋重阳等等，都要纳入到营销计划中来；02、围绕节庆，紧扣社会热点，用话题来承载，吸引受众进行互动；03、节庆营销，有好的话题，结合热点，将我们的和田玉牙膏传播出去，形成产品口碑和品牌口碑。世界性节庆西方节庆中国节庆针对一些世界性的节庆，诸如三八妇女节、植树节、劳动节、儿童节、爱牙日、无烟日等等，做话题传播针对西方传入中国，年轻一代都过的节庆，如214情人节、圣诞节等，展开话题营销抓节庆节庆海报做好海报，加强宣传海报主题鲜明，能很好地起到吸引关注的效果；要与咱们的线上销售渠道和线下销售渠道的促销活动结合起来。比如春节即将来临，务必制作有针对性的海报，结合我们的线上促销活动，面向微信、微博、今日头条等平台进行传播节庆海报做好海报，加强宣传海报主题鲜明，能很好地起到吸引关注的效果；要与咱们的线上销售渠道和线下销售渠道的促销活动结合起来。比如圣诞节，就积极响应制作有针对性的海报，结合我们的线上促销活动，面向微信、微博、今日头条等平台进行传播抓节气中国是农业大国，自古以来，非常注重24节气；每个节气，都要以海报、H5等形式，做话题传播一年24个节气比如针对立春这个节气，我们就要做一期“一年之计在于春，一天之计在于晨，美好一天，从西瑶玉池和田玉牙膏开始”的话题传播立春抓热点借助当下的时事热点蹭热度，尤其是热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。好风凭借力，送我上青云。借势营销目前已经当之无愧地成为了企业品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略，利用热点事件，汇集社会舆论注意力，将事件产生的势能嫁接到销售产品上，进而收到网络广而告之的效果。借势的热点当中，尤其以娱乐事件特别适合借势，比如明星们的婚礼、公开恋情、新电影上映等等，关心的人多，搜索量高，除此之外就是全民性的活动，如奥运会、节日等等。紧跟社会热点，借势热点做话题适合做H5的节庆/节气/热点，就要设计精美的H5页面，进行H5营销根据营销的实际需求（既定的特定营销活动等等），进行选题策划，每年确保完成不少于6组符合需求的H5页面TheBeautyOfTheXiyaoyuchiO2O互动创意互动线上创意互动，带出品牌述求，与短视频和话题的创意相结合online线上互动参与性强，互动性好基于官网、京东、天猫、淘宝旗舰店，结合这些平台的营销要求，做线上的互动营销；基于微信公众号、微博、今日头条等平台，进行线上的互动营销；基于KOL，通过直播、大号转发、意见领袖推广等，进行线上的互动营销线上互动营销促进产品传播和售卖online结合京东与天猫线上互动京东、天猫、淘宝、微信公众号、微博、今日头条、Facebook等结合话题营销而展开的线下创意互动，带出品牌述求与短视频和话题想关联起来offline线下互动参与性强，互动性好公益+教育+科普线下互动，以直播大咖、牙科医生等，为带领，以走进幼儿园，教孩子正确刷牙；打出公益、教育、科普的旗号，做西瑶玉池和田玉牙膏的品牌口碑传播CHAPTER媒介传播计划传统媒体和新媒体的联动，国内和国外的协调传播01西瑶玉池牙膏品牌国内媒体的组合传播方案产品需要好的宣传片拍摄一部产品宣传片，用在我们的各类渠道(京东、天猫、微信公众平台、今日头条、YouTube、微博、官网、展览、会议等）进行播出；宣传片要遵循——有故事的原则；有情感的原则；记忆度高；可看性强；传播性好。产品的用户体验素材的积累面向第一批用户，一定征集其使用后的意见和建议，形成图文素材的积累；用户体验报告能更好地指导我们的产品升级迭代、传播以及营销计划。朋友圈广告推送微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在【目标用户朋友圈】进行展示的原生广告。能够定向区域+用户属性标签，可以直接找到最精准的目标用户；依托微信朋友圈高频次使用的环境，对目标受众进行最有效的直接影响。微信朋友圈的精准广告投放，增加关注用户微信朋友圈有针对性的朋友圈广告精准投放推广资源包-腾讯朋友圈定向推广-定向区域与人群对本地的重要商圈5公里以内的受众进行精准营销。定向18岁-55岁的人群，优化覆盖人群质量。定向苹果、华为、三星等中高端手机品牌，锁定中高端消费人群。定向美妆、时尚、亲子、教育等兴趣标签，锁定出游喜好人群。定向高中以上学历人群，锁定具有文化层次，提升用户成效兴趣爱好支持按用户兴趣与喜好的定向，拥有18个一级标签、122个二级标签和13个三级标签推广资源包-腾讯朋友圈定向推广-