【房地产】万科销售说辞-为什么现在该买房

销售说辞：为什么现在该买房战略与投资管理部2009年3月8日公司内部资料，仅供内部参考学习，请勿外传或转发2在难得的窗口期里，需要充分把握机会，进一步打动购房者的观望心理针对观望心理的8大销售说辞•从08年下半年甚至更早，开发商的投入力度已经下来了，房子盖的少了，供应少了，不久就会出现房源荒的，此时不买，以后肯定要后悔•充分利用回暖假象，说服客户入市•地方政府严重依赖土地财政，卖面粉的不可能希望面包掉价，地方政府不希望楼价下跌，地方政府已经托市，市场回暖是迟早的事情•房价已经跌无可跌，开发商已经是成本销售了，这么高的土地价格、开发成本在这里，怎么会大跌呢？不要等了，再不出手，好房子就没了•长期的观望已经积累了大量的刚需，这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证，所以要认清市场，结束观望，先下手为强•二三线的城市还可以说，一线城市的房子因为炒的太高，所以会跌，我们是二线城市，泡沫不大，现在的均价只有5000块，总不能跌到3000块吧，09年楼市，机会在二三级城市，机会不容错过•长期看房价上涨是定律，现在入市，虽然不一定就是抄到了底，但抄到了好房，你的选择余地大呀，等市场好转，好房子一定先升值的•在应对经济危机过程中，各国央行向市场注入大量流动性，一旦经济好转，通胀这只老虎将回到市场，房子将再现保值功能•经济危机已经到后半程，中国经济将率先反弹，甚至V型反转。楼市作为支柱产业，将率先重回上升通道3Taketimewhiletimeisfortimewillbeaway机不可失，时不再来。。。。。506040工业生产反弹，部分行业复产职业经理人采购指数回升08010901宏观经济——经济危机已经到后半程，中国经济将率先反弹，甚至V型反转，楼市作为支柱产业，将率先重回上升通道！。。。。。工业生产反弹，部分行业复产08010901工业增加值当月增速（%）08020812发电量反弹发电量增速（%）08010812。。。。。信贷激增，流动性增大0%25%10%15%20%5%M2同比增速（%）98010901企稳了！4Taketimewhiletimeisfortimewillbeaway机不可失，时不再来天津+91%北京+236%南京+152%上海+130%武汉+462%成都+184%广州+116%深圳+620%东莞+261%09年2月各地成交面积增幅（%）——长期的观望已经积累了大量的刚需，这些刚需正陆续入市，最近的成交放大就是明证，所以请认清市场，结束观望，先下手为强回暖了！各地成交080809013,136深圳在售楼盘每周到访量（组）5Taketimewhiletimeisfortimewillbeaway机不可失，时不再来房价下降A.08年房价已经大幅调整地价占房价之比（%）09年2月相对07年最高点跌幅深圳广州东莞佛山北京南京杭州苏州-30%-33%-21%-16%B.09年房企已经近成本销售，大幅降价可能性小到头了！-31%-17%-14%-11%35%30%苏州44%31%南京24%37%41%沈阳07年08年37%武汉6Taketimewhiletimeisfortimewillbeaway机不可失，时不再来租可抵供只需付首期，后面不用管了，轻松作业主，风险几乎为零！机会来了！——由于租金回调速度低于房价下挫速度，而且多次降息和利率优惠幅度调整，月供也大幅下降，由此租金月供比开始上升，很多区域甚至出现租可抵供的现象！宝安0.6南山0.8福田0.7龙岗0.7罗湖0.8盐田0.4深圳的Mr.Right在09年2月在罗湖买了一套50万的房子出租，相比去年高峰期，房价下降让他省了21万，降息省了12万，每个月只需还房贷1900元，却有2600元的租金收入值！-20%-10%10%0%租金月供比-30%房价涨幅（%）租金涨幅（%）08050901首付两成、贷款20年情况下的租金月供比7谢谢！