大学生创新创业课之我们如何创业？

创新创业基础课程创业篇主讲人：王百娣CONTENTS1我们为什么要创业？2我们该如何创业？3创业计划书（商业计划书）4路演与创新创业竞赛2我们该如何创业？我们需要哪些素质？我们如何把握创业机会？我们如何组建创业团队？1.创业人才的知识结构：创业知识：创业方法、创业模式、创业条件、创业平台、创业资金、创业项目和政策法规等。企业管理知识：涉及人员选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配和使用。市场营销知识：以市场或顾客需求为中心的企业经营销售活动及规律。金融财税知识：可以帮助创业人才利用好金融产品，避免财务和税务风险。相关法律与政策知识：创业准则，依法进行才能收到国家法律保护，享受创业优惠政策。人文知识：关于人的，尤其关于人的精神方面和生存方式的知识体系。一、我们需要哪些素质：2.创业人才的精神品质：创业的精神动力和支柱执着的理想：不仅要有成功的欲望，、还得有人生理想，要为社会创造价值。坚强的意志：帮助创业人才克服不良心理状态，是必备的品质。强烈责任感和荣誉感：责任是动力也是压力；从荣誉感中获得认同、归属和成就感。强烈挑战精神和竞争精神：未来永远属于勇于接受挑战、敢于竞争、善于竞争的人。高度的自信：坚决果断的执行力，相信自己的能力，不盲目听命于人。一、我们需要哪些素质：3.创业人才的能力：创业的关键武器，创业成功的保证学习能力：保持一个开放心态，时刻关注行业动态，迅速掌握知识并应用。市场认知能力：是创业成功重要条件，更有前瞻性、对市场更敏感，更快反应。决策能力：把控方向、衡量轻重和研究对策。协调能力：企业内部协调和外部协调管理能力：将人、财、物、信息、时间等各种要素有效管理和组织的过程人际能力：人脉选择、人脉建立和人脉关系利用。一、我们需要哪些素质：案例：希尔顿的合作精神（Hilton）•经济之道·合作：•当今世界的旅店业中，希尔顿集团可称是疆界在五洲，“子民”遍布世界各都市。200多幢巍峨壮观的高楼大厦，舒适豪华、装饰高雅的套房，温馨周到的一流服务水平，无一不在向人们显示希尔顿是与众不同的。其中值得称道的是希尔顿集团的“团队精神”。唐拉德·希尔顿在服役期间深刻认识到，在战场上，每一个人的生命都要靠许多同时执行任务的忠诚的战友互相保全。没有这种精诚合作的精神，一个人要想在战场上生存下来，是很难想象的。这就是希尔顿在经营旅馆时，能比别人的旅馆更出色、能赚更多的钱的主要原因。正是靠这种“团队精神”，希尔顿集团上下团结一致，在竞争中立于不败之地。所以，希尔顿曾这样说过：“我可能是得克萨斯州最幸运的，是福中之人。这种福来自于友谊，来自于志同道合的伙伴。我希望我的一生能永远与同僚相处愉快，合作无间。因为，我的福来自他们。”这一切也可说是“人和”的结果。1.好多创业项目是成功的一半：选择感兴趣的项目：松下幸之助最初选择生产电器插座项目在熟悉的专业和行业领域选择项目：雷军，武汉大学计算机系，小米科技创始人有关人员或机构推荐项目：少走弯路，增加成功概率在机会窗口选择项目：时机的把握政府推荐或支持的项目：新能源、互联网、现代农业和现代服务业等；弗雷德.史密斯二、我们如何把握创业机会？“创造了一个新行业的人”2.创业机会的寻找：二、我们如何把握创业机会？如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。大家看不清的机会，才是真正的机会。——马云大学生要想成功地创业，首先就要准确把握创业机会、有效规避创业风险、科学分析创业环境。创业机会来源：市场需求（满足顾客需求，善于发现需求）社会变化“创业者是寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”（这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面）技术突破（意味着新产品出现）市场竞争（弥补竞争对手缺陷不足）二、我们如何把握创业机会？创业机会类型：技术型机会（主要源自新的科技突破和科技进步）一是新技术代替旧技术二是实现新功能三是新技术带来的新问题（核辐射技术治理“三废”形成新的环保工程产业）市场型机会：与经济发展阶段有关的新需求；市场供给缺陷产生的商业机会；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；中外比较中寻找差距政策型机会：政府政策变化带来创业或商业机会二、我们如何把握创业机会？创业机会识别：是指创业者察觉有利润的新业务、新产品和新服务可能性的过程。有效的创业机会识别，可以大大降低创业的风险成本，创业机会识别是大学生创业的开端，是大学生创业者首先要解决的问题。二、我们如何把握创业机会？先前经验专业知识创业警觉社会关系创造性品质选麦穗•古希腊哲学家苏格拉底的三个徒弟曾向他请教，怎样才能找到理想的伴侣呢?苏格拉底没有直接回答，他把三个徒弟带到一片麦田里，要求他们沿着田埂直线前进，不许后退，而且仅给一次机会选择一枝最大的麦穗。第一个弟子走几步看见一枝又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下来了。但他继续前进时，却发现后面还有很多比他摘的那枝更大更漂亮的麦穗，但是老师定下的规则只能让他遗憾地走完剩下的路程。第二个弟子吸取了教训，每当他想要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的，当他快到终点时才发现，先前的机会让他全错过了，只好在终点附近将就地摘了一枝。第三个弟子吸取了前两人的教训，当他走到路程的1/3时，已经分清大、中、小三类了，再走1/3路程验证判断是否正确，等到最后1/3路程时，他选择了属于大类中的一枝美丽的麦穗。虽然，他并不能完全确定这枝是最大最美丽的麦穗，但他还是满意地走完了全程，因为他知道，他已经尽了最大努力争取到最好的结果了。•创业机会的选择与苏格拉底教其弟子选麦穗一样，如果大学生创业者没有发现或选择适当的创业机会，其创业是很难成功的。创业机会选择：二、我们如何把握创业机会？《21世纪创业》的作者杰夫里.A.第莫斯教授提出，好的创业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在机会窗口存在的期间被实施(机会窗口是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会窗口也就关闭了);第四，必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。创业机会选择：•筛选出较好的创业机会（五个特点）一是有前景的市场，近5年的市场需来会稳步快速增长，二是创业者能够获得利用该机会所需的关键资源，三是创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上。而是可以中途调整创业的“技术路径”，四是创业者有可能创造出新的市场需求，五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。•筛选出利己的创业机会（四个问题）一是能否获得自己缺少但由他人控制的资源;二是遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡;三是是否存在大学生创业者可能创造的新增市场;四是大学生创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险•把握“机会窗口”3.创业风险识别与防范：二、我们如何把握创业机会？创业风险指在创业过程中由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业团队与创业投资者的能力与实力有限性，导致创业活动偏离预期目标的可能性。创业风险来源项目选择盲目创业技能缺乏资金风险社会资源贫乏管理风险竞争风险团队分歧风险核心竞争力缺乏人力资源流失意识上的风险如何规避创业风险？？（1）避免盲目跟风从众（2）避免随意搭伙现象（3）杜绝急功近利心态（4）提升心理素质和抗打击能力（5）规避政策和决策带来的风险（6）规避现金流周转的风险（7）规避产品项目和市场营销风险4.创业环境分析：二、我们如何把握创业机会？PEST分析法波特五力分析模型SWOT分析法PEST分析法——创业宏观环境分析政治法律要素守法企业、政策鼓励第一次在国际招标中中标振兴民族工业经济要素经济全球化时机；首批中国驰名商标首批中国世界名牌世界冰箱销量第一社会要素援建129所希望小学制作212集科教动画片北京奥运会唯一白色家电赞助商技术要素一流技术水平取得最新技术成果申请专利突破7000项海尔冰箱PEST分析波特五力分析模型——创业微观环境分析法•五力模型分析法是由哈佛大学教授迈克尔.波特于20世纪80年代初提出的，它主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。•根据波特的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量:•潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、•供应商讨价还价的能力、行业内竞争者现在的竞争能力。•这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流入程度,这一切最终决定着企业保持较高收益的能力。大学生创业的SWOT分析大学生创业如何进行SWOT分析？？优势分析年轻有活力，有创业激情魄力拥有专业素养、知识和技能人际关系较稳固机会分析经济结构调整带来创业机遇，创业型经济大势所趋社会环境提供创业广阔空间劣势分析缺乏启动资金，后续融资困难缺乏社会经验，不熟悉商业竞争规则创业精神意志不足，存在短板心理准备不充分，缺乏科学合理规划威胁分析创业政策有待完善社会舆论不支持竞争激烈面临创业失败要承担的机会成本大学生创业SWOT分析5.创业团队组建：二、我们如何把握创业机会？合作人的选择组建团队的步骤和方法建立企业管理制度合作人选择考虑同学、朋友、战友等社会关系比尔盖茨和保罗艾伦；杨致远和大卫费罗亲属共同创业希望集团：刘家四兄弟志同道合者乔布斯和沃兹尼亚克自主招聘适配性原则和互补性原则组建团队的步骤和方法建立领导者：核心竞争力明确团队发展目标，树立正确团队理念确立其他团队成员及岗位职责制定团队的管理机制及管理规则建立企业管理制度治理层面制度建设所有权和控制权合伙制和公司制管理层面制度建设平等原则服从原则秩序原则文化层面制度建设凝聚力、诚实正直价值观、共同愿景6.创业资金筹措：二、我们如何把握创业机会？贷款政府或机构支持融资自筹债务融资和股权融资比较：比较项目股权融资债务融资本金永久性资本到期归还本金资本成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担高风险低风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制多Thanks！